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历数全球制药巨头，拜耳医药只能位列十强。但在中国，拜耳医药将那些全球竞争对手甩在了身后。
根据全球最大医药市场咨询调研公司IMS今年第一季度的统计数字，在中国市场，所有跨国制药企业中，拜耳医药的处方药销售额位列第一。这一成绩让拜耳医药中国区总裁康德颇有些得意。
“这对我们公司来说是比较有意思的，如果看我们公司全球的情况，这是我们公司有史以来第一次达到市场排名第一。在全球，我们没有一个国家能达到市场第一，只有在中国。”康德耸了下肩。
在中国市场，拜耳医药不仅保持了其在处方药业务上的传统优势，亦试图在非处方药业务上寻求新的突破。而其突击方式，则是并购。
并购而来的OTC蓝图
近年来，拜耳医药在中国的发展突飞猛进，迅速进入第一军团。但其在国内名声大噪之举，还是并购东盛盖天力的大手笔。
2006年10月，拜耳宣布，斥资近，2亿元收购民族品牌东盛盖天力旗下的“白加黑”感冒片、“小白”糖浆、“信力”止咳糖浆等抗感冒、止咳类西药OTC业务及相关资产，这笔交易也创下了外资医药品牌在国内市场并购的最大金额。
如此大的一笔投资，是否能够值回票价，时至今日，业界仍存在争议。
记者了解到，交易的决定和接洽都是由拜耳德国总部决定。甚至，签署协议之前，中国区高级管理人员也对交易不甚明了。而德国总部看中的，是盖天力在中国的营销队伍和销售终端的布局。对于一直专注于处方药领域，擅长和医院渠道打交道的拜耳医药，这无疑是巨大的诱惑。
此后，这笔交易由于审批一拖再拖，美元汇率发生较大变化等各种因素，一度濒临流产。拜耳公司一度也准备放弃这笔交易。
但最终，通过“借力”在中国市场做大做强OTC（非处方药）业务的战略，压倒了不同意见方，资产交割最终在2008年7月底完成。
记者了解到，盖天力旗下三大产品2007年销售超3亿，而拜耳医药原先的OTC产品总体销售额也仅约为3个亿。这笔交易直接将拜耳医药在中国的OTC业务翻番。
“品种和销售额不是关键，关键是渠道。对我们来说，药店渠道是个新领域。”康德对记者表示，从做医院销售起家的拜耳医药，希望通过对盖天力的并购，进行零售渠道的开拓。
目前，中国80%的药品通过医院销售，各跨国药企均将在华业务重点放在处方药上。但随着医疗体制改革的深入，以药店零售为主的OTC市场潜力逐渐显现。中国已经成为全球增长最快的OTC市场，到2020年，有可能成为全球最大的OTC销售市场。正因为此，一向以创新药为基础的拜耳医药对OTC兴趣勃发。
目前，东盛盖天力是拜耳医药的启东分公司。并购盖天力之前，拜耳医药在中国有3家工厂，分别位于北京、广州和成都，启东盖天力成为拜耳医药在华的第四家工厂。
康德称，公司将对其加大投入，包括改造工厂设备，将其升级为符合国际GMP标准的企业，同时整合两家公司的销售队伍，并尝试将白加黑等药品带入拜耳医药的全球销售网络。
事实上，这已经不是拜耳医药在OTC领域的第一次大跃进了。
2005年，拜耳收购罗氏非处方药部门，从一个OTC产品线并不丰富的企业，一跃成为全球第三大OTC生产商。但在中国，拜耳医药保健还远没有达到这样的规模，只在中国OTC市场上排名25位左右。但完成对东盛盖天力的收购后，拜耳医药的OTC板块也将杀入十强。
“和OTC业务在拜耳医药全球市场的比例相比，目前，中国市场的OTC业务还不够大。这也是我们为什么并购东盛盖天力的重要原因。”康德接受采访时坦言，OTC业务是拜耳医药希望做强做大的一个部门，但目前的业务还达不到公司的期望。未来，其希望可以进入中国OTC市场三甲。这一过程中，拜耳不排除有继续的外部并购。
创新药仍是根基
2007年，拜耳医药在中国的销售额超过30亿，增长率高达43%，几乎成为拜耳全球增长最快的一个地区，仅次于阿富汗，但后者的销售总额非常低。
康德透露，2008年，拜耳医药在中国的销售有望超过45亿，同时能继续保持40%以上的高增长。连续4年超过35%的增长率，迅速将拜耳医药在中国带入跨国药企的第一军团。其处方药板块甚至直接问鼎第一。
根据IMS第一季度统计数字，拜耳医药的处方药销售在中国排名第一。RDPAC（研制开发制药企业协会）同期的统计也显示，拜耳先灵医药达到了中国市场第一。
对于拜耳医药在中国取得的历史最佳成绩，康德说，这是因为公司有具竞争力的产品，同时配合正确的战略，拿下这个成绩也是在意料之中。
OTC业务自然功不可没，但作为一个以创新药为基础的企业，拜耳医药的处方药销售占据了70%以上的份额，仍是其核心命脉。
康德对记者表示，5年内公司希望能够开发和上市超过20个创新的产品，而2002年到2007年，拜耳医药一共在中国只上市了5个新产品。
“这是公司战略非常重要的一部分，把全球最好的产品都引入中国市场。”康德说，拜耳医药在诸多市场具备优势，比如口服降糖药排名第一，女性健康产品排名第一，激素代替治疗领域排名第一，影像诊断领域排名第一。
而眼下，拜耳医药全球销售最大的三个产品尚未登陆中国市场：治疗多发性硬化的倍泰龙全球销售近10亿欧元，口服避孕药优思明是8亿欧元，血友病药物Kogenate也约8亿欧元。据康德透露，这些拳头药品都将在两年内登陆中国市场。
而且，此前从未进入肿瘤药物领域的拜耳，也盯上了这个竞争最为激烈的战场。2005年12月，拜耳肿瘤药物事业部第十个重量级产品，多吉美首度在美国上市，并在去年以肾癌适应症药物登陆中国市场。如今，其在华的销售已经过亿。
但在康德的审视下，拜耳医药在中国的发展同样存在软肋。
他坦言，对于部分业务部门目前的发展，公司并不满意。比如，妇科的业务部门在全球是比较重要的，甚至具备相当的优势，但其在中国该领域的销售额还“非常非常小”。
同时，在新医改对社区卫生投入加大的背景下，拜耳医药也对中国的社区卫生加大投入。但目前看来，这些投入的收益还并不明显，还需要长期的投入。
“如果我们作为一家比较小的公司，我们肯定不会投资那么多，因为我们不能长期等待，但我们现在做的市场是比较强的，我们可以用比较长期的策略。”康德说，这些投资都表明，拜耳在中国的发展是强势而长期的。
并购式增长
作为一家跨国企业，拜耳的核心竞争领域包括医药保健、营养和高科技材料。而据7月30日最新公布的拜耳2008年第二季度财务报告，拜耳医药保健的销售额达到37.34亿欧元，材料科技为26.22亿欧元，作物科学为18.04亿欧元。
目前，拜耳大中华区（中国内地、香港和台湾）已拥有覆盖医药保健、作物科学、材料科技以及技术服务等业务的23家企业。2007财年，拜耳大中华区销售额为18亿欧元，但材料科技仍是三大板块中最大的产业，占总销售额的比重为72%，医药保健和作物科学各占22%和6%。
全球经济发展局势，已促使拜耳将重心转向制药业务。
近几年，由于传统化工业务日渐式微，拜耳集团的传统优势业务遭遇瓶颈。在新领导层的带领下，拜耳开始逐步剥离化工业务，从传统的化学公司向制药企业转型，以集中公司资源，发展这一有增长潜力或竞争优势的业务。
“这几年，三大板块的比例正在逐步调整。医药保健所占的比重越来越大。”拜耳医药内部人士对记者表示。上世纪80年代初，拜耳最初进入中国之际，市场仍处于前期发展阶段，材料科技板块的发展速度要先于医药保健和作物科技。而未来，拜耳集团有可能调整策略，放缓材料科技业务，加大医药保健板块在中国的发展。
并购，是拜耳选择的战略调整路径。2006年，拜耳收购先灵制药，开始了向全球型制药公司转型。
2006年3月，拜耳以170亿欧元收购同为德国制药公司先灵88%的股份，并在5月份启动全球整合。这是拜耳集团有史以来最大的一次交易。当时在制药领域排名第15的拜耳，在收购排名第20的先灵之后，不仅成为德国最大制药企业，也成为全球前十大制药企业。这一收购，也使得制药业务在拜耳集团中的比重翻倍，成为集团销售最高的子公司。
从2005-2007年，拜耳医药全球销售增长迅速，自2005年的约800亿元人民币，增长至如今的1500亿。2007年，拜耳医药的利润约为250亿元人民币，比2002年增长了近250%，成为集团最大的利润来源。
这桩收购在中国市场同样也掀起波澜。合并完成后，拜耳先灵医药跻身于中国五大跨国制药公司之列。并购当年，先灵和拜耳医药在中国市场的增长最快，分别为第一和第二。