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无可奈何，远走厦门
1977年，王水英出生于江西省瑞金市九堡镇官仓村一个贫困的农民家庭。1994年年初，她初中毕业后，离开家乡前往福建厦门打工。
然而，外面的世界虽然很精彩，却也很无奈，由于她一无文凭，二无技术，三缺工作经验，到处应聘遭遇冷眼。为了生活，她先后在纸箱厂切过角，在服装厂开过针车，还在鞋厂刷过天拿水，收入与付出不成正比。
王水英不甘现状，不停地跳槽、变换工作，直到2000年，她总算在一家生产经营波特休闲系列产品的公司当上了一名采供员，工作环境和福利待遇由此大为改观。
大伙正在为她感到庆幸之时，2002年年底，她突然向公司递交了一纸辞呈，在众人的一片惋惜声中，毅然辞去了优厚的工作。
历尽磨难，艰难转身
原来，王水英经过长期的市场调查，发现在经济水平高度发达的厦门，人们的消费能力和品牌意识很强，购物消费都热衷于去商场和专卖店，各类入驻品牌服装、鞋、袜等产品十分畅销，市场前景相当广阔。而追求时尚、高雅、健康、舒适的波特品牌，在偌大的福建市场居然没有一家代理经销商，她灵机一动，不由得萌发了要做波特福建总代理、在厦门开专卖店的念头。
然而，要取得波特品牌福建一省的总代理权，在寸土寸金的厦门开专卖店谈何容易？因为按照规定，厦门作为全国5个计划单列市、15个副省级城市之一，除了要预交一笔昂贵的代理费用之外，首期进货资金最少不能低于30万元，而且还要有2家以上地处繁华闹市、黄金路段的专卖店面。而王水英打工多年，个人并没有多少积蓄，她想来想去，最后只得硬着头皮跑回家乡，企图寻求家人和亲戚朋友的支持。
最终她说服了一部分有经济实力的亲朋好友，纷纷倾其所有，全力以赴支持她的事业。解决了起步资金，紧接着，王水英又以自己的真心诚意打动了波特公司高层，如愿以偿争取到了总代理权和最优惠的政策待遇。
2003年3月，王水英经过一番紧锣密鼓的筹备，终于在厦门市人气最旺盛的湖里区江头SM商圈和思明区大中路相继开张了两家波特专卖店，并在湖里区嘉禾路鑫新景地大厦租楼办公，注册成立了厦门劲瑞贸易有限公司，自任总经理，一举实现了从为别人打工到为自己打工的全新跨越。
创业初期，困难重重
干了一段时间，王水英发现自己做老板并非想象中那么简单。由于厦门地处闽三角商业中心，又是服装加工生产基地，消费者接受外来信息快，对品牌服装的面料、品质和款式要求特别高，时尚潮流瞬息万变，令人无所适从。众多商圈和专卖店的过度集中，也导致店租居高不下，消费人群分散，顾客忠诚度偏低。有些本地业主甚至还存在排外思想，经常采用一些不正当的竞争手段欺负、打压势单力孤的外地客商，不少品牌经销商因承受不了高额店租和竞争压力，坚持不了多久就被迫黯然退出。
对于王水英来说，最大的困难还是缺乏周转资金。创业伊始，一大笔保证金、前期预付进货款、店租和店面装修等费用投进去，犹如扔进了无底洞，气泡也不见冒一个。各种各样的问题纠合在一起，形成了一股巨大的压力，迫使王水英疲于奔命，几乎丧失了坚持下去的信心。但她最后冷静下来一想，意识到作为一个品牌代理商，自己首先要懂行，其次还要敢于承担责任。代理商与品牌产品的关系好比舵手与船，市场就是汪洋大海，顾客即彼岸。“逆水行舟，不进则退。”品牌生产企业只是给了自己一艘船，具体的操作和航向，还得靠自己去摸索和把握。
峰回路转，渐入佳境
针对不同消费群体的需求，王水英尝试实施多品牌代理策略，选择不同定位品牌进行灵活搭配、有机组合，代理品牌由单一的波特，扩大到匹克、卡帕、花花公子、德尔惠，规格也由中低档，逐渐转向中高档。她根据厦门市场的特点，合理布局，科学规划，分别在高学历、高收入人群较多的湖里区江头SM商圈、以工业人口为主的海沧区、外来人员成分复杂的火车站世贸商城、学生集中的集美区等地，有的放矢地开设了相应的品牌专卖店。
她还善于“见风使舵”，平时密切关注当地政府和品牌企业的动向，及时抢滩设店。2003年8月，中国最大的台商投资区海沧升级为行政区，王水英迅速跟进，先后在这片生机勃勃的热土上，开设了多个品牌专卖店。2006年5月，她又紧跟环东海域综合整治，以及滨海新城区、同安工业集中区建设步伐，在同安区开设了同安卡帕店。2007年10月，当她通过秘密管道，获知匹克集团将要把全球营销总部迁移厦门时，抢先出手，争取到了该品牌的厦门代理权……
如今，王水英已代理了波特、匹克、卡帕、花花公子和德尔惠5大品牌，在厦门岛内外拥有近20家专卖店，员工队伍达300多名，经营产品从成人服装、婴儿全套衣、戏装，到鞋、帽、袜、手套、领带、腰带、婚纱，一应俱全，年销售额超5000多万元。
联系电话：0791-8524186
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