天线宝宝的营销神话，本文主要内容关键词为：天线宝宝论文,神话论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
市场竞争是激烈的，因为市场很容易饱和。而市场的饱和又往往是相对的、表面的，饱和之中潜藏着空当，只要善于发掘，便可乘虚而入，创造佳绩。将《天线宝宝》引入美国市场的凯恩·维塞尔曼被誉为“一个在儿童娱乐世界中特立独行的奇才”。１９９５年，维塞尔曼创办依斯碧斯娱乐公司时发现，尚没有一家公司真正专注于生产婴幼儿的娱乐产品，在孩子们的电视节目市场中存在一个被忽视的巨大的品牌空间。尽管那时已有了《芝麻街》和《恐龙巴尼》，但它们都不太适合那些连话还说不清的婴儿观看。当维塞尔曼遇到英国著名的儿童节目制作商布偶猫公司（Ｒａｇｄｏｌｌ）的创始人和创意总监安妮·伍德安妮·伍德后，他知道赚钱的机会来了。
《天线宝宝》是１９９６年布偶猫公司与英国ＢＢＣ签约制作的２６０集、每集３０分钟的低幼节目，以动画片为载体，讲述四个可爱的外星人（即天线宝宝）的日常生活，主要的收视对象是从１２个月大到５岁的孩子。《天线宝宝》的内容极为简单、安全，没有明确设定的教育目标，只是呈现孩子们在游戏中学习、发展的有趣经验，成年人会觉得这个节目相当乏味。“天线宝宝”们很少说话，只会发出一些含混不清的音节。他们常常摔倒、窃笑、跳舞、互相紧紧拥抱，总是把“再来一遍”挂在嘴边，只要是新经验都会重复。但假如你换一种一两岁婴儿的眼光去看就会发现，节目所呈现的世界一点也不比孩子们在人之初时开始熟悉的真实世界更奇怪。节目构建了孩子们最喜欢的幻想世界：一个神奇的科技岛，绿草茵茵，鸟语花香，四个头上装有不同形状天线的外星宝宝———丁丁、拉拉、迪西和小波，就住在其中一个科技屋里，除了应付生活吃睡、从事简单科技活动如按按键钮外，四个宝宝所有的生活重心就是在外面嬉戏玩乐，或玩球，或跳舞，或是领略由电脑动画完成的各种惊喜如大船鸣笛、动物游行等。他们再稚嫩不过的动作，再柔和不过的线条，再温馨不过的色彩，成为整个节目的灵魂，也成就了无限商机，让许多小观众目不转睛，让许多父母心甘情愿地掏出钱来。
《天线宝宝》在美国ＰＢＳ电视台一公映就引起热烈反响，四个宝宝的填充娃娃热卖，书刊杂志、拼图、拖鞋、杯子乃至睡衣、钥匙环、巧克力等所有可以想到的商品，几乎都有“天线宝宝”的授权品牌，令迪斯尼等著名卡通品牌商品都黯然失色。在上世纪９０年代的鼎盛时期，“天线宝宝”在北美和南美通过许可营销总共产生了１０亿美元的营收，不仅成为投放美国市场最大的一个学龄前儿童电视节目，也是销售量最大的玩具项目。