金正乐
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摘要：随着社会经济的发展，我国的企业发展迅速。企业市场营销作为企业经营活动的重要组成部分，在传统企业市场中相对重视营销活动的展开，在一定程度上忽视企业市场营销战略的构建。本文通过研究经济全球化深入发展的背景下，构建企业市场营销战略思维的重要性，结合当前我国企业市场营销战略发展现状，提出企业市场营销战略新思维。
关键词：新经济背景；企业；市场营销；战略思维
引言
新经济时代无疑给企业的营销战略环境带来了全新的挑战以及机遇，给传统的市场营销战略带来了一定的冲击。在此种背景影响之下，企业必须要积极地转变现有的市场营销思维，必须要基于新经济时代发展的市场经济，转变传统的市场营销战略思维，整合资源，利用各种经济优势，创新市场营销战略思维，进而为企业市场经济营销活动的开展奠定基础。
1新经济背景下企业市场营销战略新思维研究的重要性
随着互联网技术的不断发展，当前人类社会已处于信息化时代，在新的时代背景下，企业的发展环境、营销市场也发生了很大的变化。企业作为一个以盈利为目的的活动团体，其发展策略、运营目标都要依据市场的需求，这就要求企业能够以市场为导向，制定有针对性、有效性的营销战略。良好的市场营销战略能够促进企业长远发展，提高企业竞争力。企业的发展策略、运营目标离不开对市场的考察、研究。通过运用市场营销战略，能够有效了解市场变化、客户的消费需求，利用前期的市场调研数据收集、整理分析，以及大数据技术，能够有效结合企业自身的发展状况、市场真实需求，制定相应的战略计划。企业在制定战略目标后，需要建立相应合理的营销渠道、恰当的营销手段，调整企业产品价格，并对相应营销人员如业务员、代理进行培训，优化传统营销方式，形成一套完整、合理、有效的市场营销战略思维体系，实现企业发展价值。
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2我国企业市场营销的现状分析
2.1营销渠道成本较重
企业在营销控制工作的过程中需要充分的考虑成本问题，在全新的经济背景之下，企业的市场营销发展过分的注重产品的生产与制造方面，对于产品的市场营销渠道有所忽略，随着市场营销渠道的不断深化与改造，市场营销渠道的网络系统也在不断的完善，现如今市场销售渠道的成本也变得越来越多。同时，也有很多企业在面临市场压力已经处理市场销售问题的时候，不能够灵活的面对各种市场营销问题，从而为企业的发展带来了一定的制约影响。
2.2 营销渠道模式与市场需求脱节
在新经济背景下，各类产品推陈出新，新产品很快取缔旧产品，旧产品的市场空间逐渐缩减，企业产品竞争也更加激烈，根据统计数据显示，企业如果仍然采用传统产品营销策略，将会使得企业产品整体利润下降，所以企业必须进行销售策略，改革创新，建立网络营销渠道。但是当前企业网络营销渠道也面临着众多的问题，企业想要有较大的市场竞争力，就必须提高产品分销能力以及销售渠道资源。在新经济背景下，企业必须发展优势业务，加强与运营商的合作探讨，依托电子商务的优势，加强销售渠道完善，促进产品分销。
2.3消费观念从符合基本需求向符合个性需求转变
随着全球化市场经济发展速度不断加快，我国经济的发展速度也开始变得越来越快了，因此企业在进行市场营销的时候，必须要对人们的消费需求进行详细的了解，必须要尊重消费者需求的多元化和个性化，同时还要不断提高自身产品的质量、优化产品的价格，这样消费者对企业产品的满意度才能得到提升。企业必须要把握好消费者的消费心理，这样企业的市场营销战略才能够发挥出更大的价值，在进行产品营销的时候必须要不断加强对个性的重视度，比如：采用预售的形式来进行销售，这是一种消费者预付定金，然后企业再进行生产的方式，这种方式不仅提高了企业的生产效率，同时还能够提高企业的品牌效应，企业的利润才能够得到提高。企业必须要对现有的市场营销模式进行更新，在进行市场营销方法选择的时候，必须要加强对多元化和个性化两种元素的重视度，这样企业的消费群体才能够得到扩展。
2.4营销渠道模式比较传统
在全新的市场经济发展模式之下，很多产品的生产模式都出现了明显的变化，一些传统的产品生产方式在现如今的时代已经不能够立足。根据相关数据研究显示表明，如果一直保持原有的产品市场营销模式，那么将会严重的影响企业的总体利润，对于企业的未来说有百害而无一利。在科学技术水平快速发展之后，网络营销成为了互联网时代的主流营销模式，而传统的营销渠道和营销方法，不能够帮助企业在强烈的市场竞争中占据强有力的发展地位，会使企业的市场占有率份额变小。
3新经济背景下企业市场营销战略新思维
3.1利用大数据技术，满足消费者的个性化需求
信息化技术的快速发展为新经济背景下企业市场营销提供了重要的技术支持。对于企业营销的前期调研，可以通过建立电子信息平台，利用平台进行市场数据的收集，寻找消费者的消费、关注动态，制定合理的营销策略。同时结合传统的市场问卷等形式，共同为营销策略制定提供数据支撑。
3.2注重品牌意识加强产品创新
由于现代生活节奏快，新的产品也层出不穷，对于消费者来说新鲜的东西总是更吸引眼球，对于企业来说产品的生命周期越来越短，如果要提高市场占有率，必须保证产品不断的创新以满足消费者的需求。同时消费者群体多样化、个性化的特点使然，也迫使企业必须注重品牌意识，加强产品创新。企业必须积极的开发不同价值、不同样式等产品，才能够得到长久的发展。
3.3发展电子商务营销模式
由于电子商务对传统商务渠道有着一定的冲击，电子商务渠道利润较低，却可以让众多的消费者接触到产品，有助于增强企业产品的品牌效应，通过电子商务模式的完善，也为各大代理商开展业务进行保障。根据相关数据显示，我国产品销售已经逐渐转为网络销售，并成为产品销售的重要方式，当前京东商城对于购物网站的兴起，起到了促进作用并为产品营销商带来了经济利润，缩短了销售周期，并减少零售商的库存危机，所以企业应当结合自身发展状况以及市场需求，科学合理的发展电子商务营销模式，有助于促进自身可持续发展。
3.4强化绿色环保营销思想
可持续发展和绿色环保的发展意识早已成为当今企业发展过程中的共同目标，现如今企业的发展不仅仅为了能够创造更多的经济利益收入，同时还需要达到节能环保的理想效果，只有这样才能够根本上达到企业产品的生产绿色环保程度，促使更多的消费者能够放心的去购买企业的产品。只有促成消费者对企业生产的产品达到一定的青睐程度和认可程度，企业才能够销售更多数量的产品，从而为企业的经济利益收入做出贡献。
结语
综上所述，企业市场营销战略在企业发展过程中发挥的作用是非常重要的，因此企业必须要不断提高自身市场营销的水平，只有这样企业的销售渠道才能够的扩展。企业在制定市场营销战略的时候，必须要结合现在市场发展的需求，利用正确的营销手段和意思，来满足人们的需求，这样企业在市场发展中占据的市场份额才能够得到提升，消费者对企业的满意度才能得到提高。
参考文献
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[4]李立佳.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].统计与管理,2017(10).
论文作者:金正乐
论文发表刊物:《防护工程》2018年第24期
论文发表时间:2018/12/28
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