太仓商业组织形式和经营方式的调查，本文主要内容关键词为：太仓论文,组织形式论文,方式论文,商业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
县级商业如何尽快适应市场经济发展，其组织形式和经营方式如何改革，这是关系到县级商业生存与发展的全局性重大问题。现就此问题，结合江苏省太仓市商业近年来的实践作些探索。
太仓是个有44万人口的县级小市，地处长江三角洲，水陆交通便利。改革开放后，太仓经济发达，流通活跃，市场繁荣。太仓商业部门针对本地的实际情况，坚持解放思想，更新观念，按照市场经济的规律和要求，从改革旧的经营体制和经营模式入手，调整经营格局，努力提高企业组织化程度，几年来全系统销售、利润、社会商品零售额一再显著上升。1994年商品零售额达到4.6亿元，占全市商品零售总额的比重由上年26%上升到32%；销售额实现17.6亿元，创历史最好水平。今年一季度销售额又比上年同期增长56%，荣膺江苏省商业系统综合经济实力十强县（市）商业局称号。
近年来的改革实践，主要有以下途径：
一、增强企业活力求突破
转换企业机制是县级商业企业改革的中心环节，也是适应市场经济发展，增强企业活力的关键。太仓商业部门以转换经营机制为手段，改革抓得早，措施实，主要做法：
1.不断完善各种承包责任制。从发展的眼光看，承包制不是企业改革的理想目标模式，但在当前确又有存在的必要。为不断完善和发展承包责任制，他们首先规范发包主体，在前一轮承包的基础上，本着相对稳定、适度增长、精简考核和加大激励、风险抵押、鼓励开拓的原则，通过科学测算，与企业承包者签订三年承包合同。其次，根据不同行业企业实行灵活多样的承包形式，各企业内部也实行层层承包，把责、权、利分解到基层，有的到人。第三，在承包中引进竞争机制和公有民营的经营机制，对边远的小企业、小网点采取经营权转让，实行集体所有、个人承包、全额抵押，通过竞争择优承包者。全系统有近70多个网点实行多元化承包经营后，绝大多数取得了良好的成效。
2.不断推进劳动、人事、分配三项制度改革。在用工上全面实行岗位竞争、双向选择、逐级聘用、签约上岗；在分配上采取同岗同酬，多劳多得，拉开差距。引进竞争机制、激励机制和风险机制，初步打破了干部能上不能下、职工能进不能出，收入分配平均主义的现象，调动了干部职工的劳动积极性，增强企业的活力和凝聚力。
3.不断增强竞争激励机制。为鼓励企业上规模、上水平、超目标，不断完善对承包人及承包集团的嘉奖办法。按责权利相结合的原则制订了多形式的激励办法，进一步修订“扩销增盈、开拓立功”、“企业上等级、争实力”以及“十强单位”等劳动竞争的达标细则。
二、提高企业组织化程度求创新
流通体制的改革，打破国有批发企业原有的纵向联系，使县级商业经营结构过于分散，势单力薄的弱点日趋突出，在这种情况下，提高组织化程度和增强整体优势势在必行。太仓商业部门近年来因商品和地域制宜，从实际出发，大胆撤并，大力精简，将原有批发企业宜大则大、宜小则小、宜专则专、宜兼则兼，分别改造为专营批发商、兼营批发商、总公司和企业集团等。
1.按细专原则划分公司。根据企业经营规模和经营范围的不断扩大来划细分专，太仓百货、纺织、五交化、化工、糖烟酒5家专业批发公司几年来逐步从母体中裂变出一些“小、灵、快”经营方式的单体公司，截止目前已成立了34家分公司（批发部）。同时不断创造条件，组建新的实体公司，几年来新增11家各类专业公司，现已从原来16家发展到27家。
2.按行业归口组建公司。在城厢、沙溪、浏河三大镇上实行零兼批，按百货、纺织、五金、烟糖等行业共建立了12家分公司。这些企业都已具备了一定规模批发、零售设施、人员和实力。1994年上半年已有7家分公司的销售均达到1000万元以上，今年又有新的发展。
3.按企业规模成立总公司。几年来先后组建了食品、百货、纺织品、五交化、糖烟酒、南阳等6家总公司，下属分公司尽量实行专业化、系列化、规模化经营。
4.按改革要求探索企业集团。从1992年开始，先后组建了4家企业集团。这4家企业集团逐步形成了企业发展上规模，结构稳定，功能互补和职能转换的优势。1993年在下属企业中已有6家企业销售额超亿元，1994年以来，尽管受市场困难和新税制改革影响，这4家企业集团仍保持较好的发展势头。
三、强化企业营销能力求灵活
1.运用信息抓机遇。企业经营成果取决于市场的认可和评价，就必须加强市场预测，时刻注视市场动态，如太仓五交化总公司通过信息网及时掌握市场供需情况，直接从南方大批量组织货源，抢先占领市场。糖烟酒总公司在食糖经营中，利用信息正确预测市场，仅1994年上半年就5次前往产地购进食糖，投放市场5000多吨。商业外贸公司依靠信息引路，根据汇率变化和本地工商企业的需要，在经营进口轻纺原料中充分利用汇率价差和购销时差获得了最佳效益。
2.扩大批发抓市外。由于太仓市场容量有限，几年来他们采取扩大批发，增强市外销售，逐步实现购销两头在外大进大出的经营战略。1994年全系统批发销售额达15亿多元，比上年增1.97倍。百货、五交化等5家专业批发公司1994年批发额达4.93亿元，占总销售的71.25%，其中市外销售3.54亿元，占批发额的64.68%。
3.名优商品抓经销。总经销、总代理是对单一商品或系列产品在一定区域内实行垄断性经营，这不仅是搞活经营的一种营销策略，也是增强企业竞争实力、扩大企业销售规模的一条重要途径。太仓商业企业与国内各类名牌商品产地厂商连手合作，开拓销售市场，百货、糖烟酒、纺织品、化工公司等5家专业批发公司全年总经销、总代理各类商品43个品种，不少单一品种销售超千万。
4.多角经营抓联营。企业充分利用自己在商品、资金、技术、设施、信息等方面的优势，使企业经营不断向广度和深度发展，与外企业建立联营，向电子、汽车修配、罐头食品等行业发展。目前主要建立了嘉太、康力和阳光公司等6家联营企业，在销售规模上有了初步突破，已获得了良好的速度与规模效益。
5.营销服务抓优质。多年来坚持每月召开一次供货会，送货上门，帮助客户代储、代运，做好维修服务和退换货等工作，并充分注重发挥国有商业多年形成的良好信誉，在经营活动中坚决反对和制止一切“假、冒、伪、劣”等不正当行为，起到表率作用。
四、调整商品结构求适销
1.抓中高档商品。随着社会的进步和消费观念的转变，要求商品不断向“新、名、精、美”方向发展。如彩电、录像机近年来已从平直遥向大屏幕、高保真、多款式发展，还有新崛起的厨房用具、小家电以及各种营养食品等层出不穷，越来越受到消费者青睐。根据市场消费新趋势，大力开发满足市场要求的新产品，百货、五交化、糖烟酒等总公司大力组织推出名、特、优、新商品，这些商品的销售已占到其商品总量的60%以上。
2.抓骨干拳头商品。一个企业不管经营多少种商品，一定要有一种或几种拳头商品。他们抓住家电商品市场旺销的有利时机，扩大彩电、冰箱、洗衣机、录像机、空调器和摩托车、液化气灶具、热水器等大件商品的购销。1994年这些大件商品销售量分别比上年增40%以上；食糖、卷烟和各种酒类的销售量也分别比上年增26%以上。百货和糖烟酒总公司的骨干商品销售额均占到其总销售额的50%。
3.抓市场热点商品。他们迅速抓住市场的潜在要求，如对洗涤化妆品、服装、黄金饰品等商品抓住不放，逐步向专业化、系列化、规模化经营发展。百货总公司日用化妆分公司1994年销售系列化妆用品占该分公司销售总额的50%。
五、拓展经营求规模
太仓商业部门拓宽经营领域，实行跨地区、跨行业、跨所有制经营，把营销触角延伸到物资、化工、烟草、汽车、外经、外贸等领域。近年来先后有16家企业在上海、浦东、南京、深圳、珠海、厦门、大连、云南、海口、黑河等地设立分公司、经营部和办事处，开拓钢材、铜材、三合板、化纤、塑料、卷烟等业务。几年来开拓经营额基本上保持在2亿元左右，1994年达4亿多元，占全系统总销售额的25%。与此同时，他们还通过引进外资进行嫁接改造，办“三资”企业4家，为引入先进的技术设备、管理经验和提高企业效益起了一定作用。
六、发展后劲求优势
过去因多种因素，县级商业基本建设投资过少，更新改造能力弱，发展后劲不足，与所担负的流通任务极不适应。市场的竞争形势促进了商业物质设施的改善，近年来他们投资近2亿元，建立了12个网点，建筑面积达5万多平方米。这些大中型商业网点已基本竣工开业，多数配备了现代设备，营业额达到一定规模，这不仅优化购货环境，满足多层次消费需求，也为城市建设增添新的风采。
七、转变思想观念求突破
突破传统思维方式，转变思想观念，是县级商业适应市场经济发展的前提，也是太仓商业企业改革发展有效途径的思想基础。近年来，太仓商业部门反复进行转变思想观念的学习教育，并多次外出参观学习，开阔思路，逐步确立了“大市场、大商业、大流通”观念，不断提高对市场经济的适应力。实践证明，没有思想上的大解放，就没有太仓商业经济的大发展，这几年来改革发展的每一步，都是与他们思想解放，观念更新分不开的。