专栏19：赢得新新人类的营销策略，本文主要内容关键词为：新新人类论文,营销策略论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
我国“80后”和“90后”人群是伴随全球化和互联网浪潮成长的新新人类，有着全新的价值观念、思维方式、生活理念和消费模式，是未来社会主流和消费市场主导者。企业要赢得这一群体，需要深入研究他们的消费特征，采取别开新路的营销策略。
新媒体营销
企业利用网络等新媒体开展营销活动，要善于借助新媒体的互动传播提升品牌知名度和美誉度，充分利用专业网站、个人网站、BBS、网络游戏、MSN、博客、QQ群、短信平台以及音频和视频等多种形式，结合动漫广泛传播商品信息，更要发挥代言人的影响力和重要参照群体的号召力，引导“80后”、“90后”的消费方式，还要注重培养“80后”和“90后”自己的意见领袖，通过他们的口碑宣传和“病毒性营销”效应及同龄人之间信息交流的相互影响，快速复制和传播营销信息，激发购买行为。
体验式营销
以“80后”和“90后”为目标的体验式营销重在从他们的生活与情境出发，以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，突出传播产品与品牌中蕴涵的能营造他们感官体验及思维认同内容，调动他们内在的情感和情绪的独有价值，如显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、够酷够炫够好玩、潮流或流行性等等，以捕获新生代消费者的注意力。
个性化营销
针对“80后”和“90后”的个性化营销，要深入挖掘他们的消费特点和个性化元素，并将这些个性化元素与企业的品牌诉求及产品研发密切融合，强力塑造产品及品牌的个性化特点，创造同年轻消费者在精神上的契合和心灵上的共鸣。促销沟通以张扬个性、凸现自我为主，重在培养他们的品牌偏好和品牌忠诚。