孙子兵法与小企业发展战略
罗一斌（滁州学院经济与管理学院）
摘要： 小企业作为我国市场经济体系中的主要组成部分，其发展水平对我国整体经济发展具有重要影响，故研究小企业发展经营战略对推动我国社会经济进步具有实践意义。在现阶段的市场经济局势下，日趋激烈的行业竞争让小企业的生存发展变得非常困难。本文旨在通过对《孙子兵法》中谋略思想的研究，为小企业制定有效发展战略提供科学理论参考。
关键词： 《孙子兵法》；小企业；发展战略
《孙子兵法》是具有指导小企业发展战略价值的文化巨著。因为小企业的发展战略旨在通过科学合理的规划和决策，确保小企业自身在日益激烈的行业竞争中保持生存发展。而提高小企业发展战略的正确性和发展战略制订者的思维科学性的最佳方法，其实就隐含于《孙子兵法》完备高明的谋略思维之中。
一、《孙子兵法》蕴含的发展战略价值观
《孙子兵法》对构成发展战略的战略目标、战略目标达成方法等基本要素有深入明确的认识，为小企业发展战略制订者正确调控小企业发展战略提供了科学有效的战略观念。《孙子兵法》作为一部军事书籍，自然是通篇围绕“取胜”为中心开展论证的[1]。然而作者孙子对发展战略的本质有更加深刻的理解。在《孙子兵法》中，孙子认为，夺取胜利后若不注重“修功”以巩固己方胜利，就会让已经获得的胜利成果流失，白白耗费国力民力，因此他明确指出：“故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”虽然《孙子兵法》中只有这样一句“安国全军”的提醒，但正是此句，明确反映出孙子的战略目标观念—决策者制订发展战略所追求的不应该是战争的胜利，而应是节省民力和减少战争伤亡。对于小企业的发展战略而言，也绝非在行业竞争中争一时的胜败，而是应当努力达到企业自身的“安国全军”目标，使企业保持可持续发展。小企业的发展战略制订者在进行发展战略决策时，目光不能只盯住“克敌求胜”之策，更要超越一时一地的局部胜利，要用宏观战略思维筹划获得胜利后的企业竞争优势的维持和企业的可持续健康发展。若发展战略的主要目的局限于短时间的“克敌求胜”，经常会导致胜而无所得的被动局面。
二、《孙子兵法》对小企业发展战略管理的指导作用
（一）以“全胜”战略思想制定发展战略规划
孙子的深刻战略思想全面总结了局部与全局、短期与长期的对立统一关系，充分支持了战略目的的实现[2]。小企业的发展战略是小企业整体战略的核心组成部分，主要指的是确认未来长期行动的战略步骤，合理分配企业的生产资源。企业发展战略，无论是平台融资战略、产品营销战略还是经营利润分配战略，其存在目的都是为了给企业的核心发展战略提供长期驱动力。因此制定小企业的发展战略时要以放眼全局的宏观战略思想做为理论指导，不能只看眼前的蝇头小利，而要放眼未来，不能只看局部的胜败得失，而是要以企业发展大局为重。
1.2.1 分组 所有患者按照液体复苏的不同方式分为早期限制性液体复苏组（观察组，30例）和单纯液体复苏组（对照组，22例）。观察组中男18例，女12例；平均年龄（46.2±15.6）岁；平均病程（16.3±8.5）h。对照组中男14例，女8例；平均年龄（47.9±11.0）岁；平均病程（14.6±9.9）h。两组患者性别、年龄、病程、病因等一般资料进行比较，差异均无统计学意义（P＞0.05）。
（二）以“非利不动”思想指导发展战略决策的制定
孙子在军事战略决策中将能否获“利”作为做出相关决策的主要标准[3]。在进行军事决策时，他指出可根据具体战场环境的险峻程度、地形地貌等实际状况作出判断，根据对战场环境的正确判断，估算出战场容量大小，估算敌我双方可能投入的兵力数额，以敌我两军可能投入战斗的大致兵力人数，进行分析比较，以敌我双方兵力的数量比较，预判战斗的胜负结果。小企业在开展市场情况调研和做出发展战略决策时也可充分借鉴该理论的基本流程。利用第一手的市场调研资料，结合各类客观影响因素，通过孙子提出的权变思想进行分析对比，做出科学合理的发展战略决策。发展战略要以小企业自身收益最大化为战略的核心目的，应当仔细观察所在行业的环境，辨明隐藏的利害关系，不能因眼前的小利而仓促做出行动决策，落入竞争对手的圈套，造成经济损失和发展战略上的被动。
孙子指出，在军事行动过程中，要采取各类手段欺骗敌军，使敌军难以了解到我军的真实状况，通过制造假象打乱敌军的行动计划，以此达到获得胜利的最终目标，这就是孙子的“诡道”战略思想。在小企业的发展战略管理中，行业竞争逐渐白热化，同行对手试图通过各类方法刺探我方经营资金数额和发展战略方向，以此从我方的生产经营环节的薄弱处寻求下一步攻击的突破口，在行业竞争过程中小企业有充分必要使用孙子列举的“诡道”策略保护自身的经济秘密和发展战略不为人所知。在行业竞争中使用“诡道”策略就是应当在制定企业发展战略方案的过程中让对手虚实莫测，真假不分，做出各种假象引诱竞争对手做出偏离事实的错误决定，进而把握有利机会，积极行动，成为市场竞争中的胜利者。
（三）以“诡道”为基础的发展战略方案的制定
The risk of undernutrition can be identified using different validated nutritional screening tools, such as the NRS-2002, MUST, and the MNA[20-22].
三、《孙子兵法》在小企业发展战略中的应用
（一）“避实就虚”在小企业市场战略中的应用
在行业竞争中不同对手具备的优势必然存在一定差别。面临我弱敌强或旗鼓相当的局面，则应当采取孙子“避之分之”的策略，集中企业资源击虚避实，才能获得速胜。小企业若想在日趋激烈的行业竞争中求得生存发展，应当尽量避免自身与大企业集团直接对抗，要重视被大型企业集团忽视的小市场，努力在此类不起眼的小市场上采用分散化经营来赚取更多的企业收益。小企业在做出发展战略决策前应当详细分析研究市场特性，依据市场产品供需量的差异和企业自身拥有的资源，正确选择经营产品的目标受众。
现代日本著名实业家松下幸之助自述：他之所以能从创业初期的小企业发展到现阶段数百家工厂、地跨世界各洲的“松下商业王国”，全都是靠了《孙子兵法》中的战略思想，在他回溯自身业绩时说：他人生获得成功的关键秘诀是“从中国古代一位伟大的军事战略家所写的《孙子兵法》一书中学到了许多战略思想”，从而使松下幸之助拥有了一个“小企业发展战略家的头脑”。
小企业在选择自己的受众群体前，应分析评估目前企业所处的行业环境，企业产品的目标市场的具体特点，必须重视对行业发展状况的测评研究，提升分析预判能力，注意时刻变化的市场信息，精心选择目标市场的个别部分，尽量避免同业内的大资本集团展开直接竞争，尽量通过分散化经营占据产业链的优势位置。目标市场的进一步细分是制订可靠的发展战略决策的必要条件，发展战略决策则是市场产业链细分的必然结果。不做出发展战略选择，市场产业链的细分没有意义，不进行市场产业链细致划分，发展战略的选择必定会陷入绝境。因为发展战略决策的本质是确认未来企业行动的主要方向，而发展战略的重点的选择应当以产业链的实际特征为主要依据。
（二）“衢地交合”在小企业战略联盟中的应用
在现阶段竞争激烈的市场环境下小企业仅仅依靠自身的能力是难以长期生存发展的，孙子在《孙子兵法》中明确指出：“衢地则交合”。那么《孙子兵法》中“衢地则交合”便有了用武之地。在目前的行业竞争中，各企业逐渐注重通过企业间的结盟而非直接进行对抗竞争来获得市场优势地位。为此，在生产技术上或企业运营环节上具备一定关联性的各个小企业能够联合一致，建立战略经营共同体。所谓战略经营共同体是指由三个或超过三个的具备同等级运营实体的小企业为达成共同分享市场份额、协调分配生产资源等目标，通过各类协约而缔结建立的网状经营组织。战略共同体属于非强制性组织，共同体内部各方仍保持旧有的实体独立性。为确保长远利益，共同体内的合作伙伴必须遵循某些共同原则。
选择经营理念与合作动机较为一致的共同体经营伙伴，会使双方的交流变得更为顺利，利益份额分配更易协商。结成经营共同体的小型企业能够极大提升自身对市场风险的应对能力，享受到集约经营的方便，同时又能够完全避免“大企业病”，因为战略经营共同体内的各企业并未进行一体化业务合并，共同体内部仍然是非常松散的。但应充分认识到此类战略经营共同体应当建立在充分信任、长远协作的基础上，并且必须设立严格明确的行动准则，必须使各个合作企业了解到，无论是谁违反相关行动规则，共同体都将会让该企业付出巨大代价。只有如此，才可以确保共同体合作的安全性，确保组建战略经营共同体的各个小企业长期发展进步。
3.1.3 坝料摊铺 粘土心墙料铺筑沿坝轴线进行，铺料时严格控制铺土厚度，土料采用推土机及装载机摊铺平整，并随时进行铺料厚度测量，确保厚度满足要求。
四、结论
总而言之，《孙子兵法》的谋略哲学，是一笔非常宝贵的思想遗产，通过对此书进行仔细研读分析，尤其是对《孙子兵法》蕴含的核心战略思想进行总结，并结合小企业的经营现状和市场局势，企业决策者就能够制定科学合理的小企业发展战略。
参考文献
[1]原梦琦.孙子兵法对现代企业管理的启示[J].现代商业，2018(28)：86-87.
[2]李艳.《孙子兵法》对战略管理的启示[J].学理论，2016(06)：107-108.
项目名称： 2018 年度安徽高校人文社会科学研究重点项目，编号：SK2018A0416
标签：《孙子兵法》论文; 小企业论文; 发展战略论文; 滁州学院经济与管理学院论文;