关于新建出版物总发行单位的经营现状及问题分析，本文主要内容关键词为：出版物论文,现状及论文,单位论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
2003年7月，新的《出版物市场管理规定》正式颁布实施，标志着我国出版物分销市场已开始进入全面开放的时代。一年多来，新闻出版总署为促进民族产业的发展壮大，促进出版物市场的健康与繁荣，积极打造出版物市场新格局，一方面大力推动新华书店系统的改革不断向纵深发展，另一方面积极扶持建立新的市场主体，为市场注入生机和活力。自《出版物市场管理规定》出台至今，新闻出版总署已赋予以民营企业为主的11家单位总发行资格，此举在业界引起巨大反响，对出版物市场更是产生了极其重要而深远的影响。这十一家企业包括：文德广运发行有限公司、北京国铁传媒投资有限公司、时代经纬文化发展有限公司、上海英特颂图书有限公司、山东世纪天鸿书业有限公司、江苏鸿国世文图书文化有限公司、天合行出版物发行有限公司、小红帽发行股份有限公司、广东天林华翰图书发行有限公司、陕西飞扬书业有限责任公司和北京蓝色畅想图书发行有限公司。
这11家新建出版物总发行单位，均是按照现代企业制度建立起来的股份制公司，其中既有业外单位投资组建的，如文德广运、国铁传媒、天合行和时代经纬，也有在业内做大的民营企业，如山东世纪天鸿、上海英特颂、江苏鸿国世文、广东天林华翰和陕西飞扬，还有出版单位投资创建的，如小红帽和北京蓝色畅想。这11家单位中目前主营报纸、期刊的有4家，即文德广运、国铁传媒、天合行和小红帽，其他7家均主营图书。从地区分布看，总部设在北京的有6家，其余5家分别设在上海、山东、江苏、广东和陕西。这种分布呈现出以经济发达、出版资源丰富的地区为重心，同时兼顾东、南、西、北各地区的特征。
这十一家总发单位的建立，对塑造新型市场主体，推动形成出版物市场新格局具有重要意义，本文拟对这十一家总发单位的企业特点、经营模式和遇到的问题作一些总结和分析，希望对这项工作的开展能够有一定的借鉴意义。
一、企业特点及经营模式
11家企业中，无论是在出版物市场经营多年的老企业，还是刚刚进入的新企业，均具有雄厚的经济实力和较强的市场竞争意识，并已初步形成了各自的发展模式，如山东世纪天鸿的建设文教图书专营渠道，文德广运的开辟机场连锁店，北京国铁传媒的发展站车文化消费市场，江苏鸿国世文的组建图书零售商域和超市书店，广东天林华翰的做大发行中盘，小红帽的打造第三方高速公路，北京蓝色畅想的建立民族品牌教育图书中盘等等。总的来看，可归纳出以下特点：
（一）管理上
1、重视人才的引进及培养，团队整体素质较高。如山东世纪天鸿书业公司全体员工大专以上学历的占36%以上，其每年的培训费用预算占公司工资总额的15%，每年人均参加培训时间近60个小时。这种培训有效提高了员工整体素质，为企业发展奠定了人才基础。
2、重视信息化建设，企业科技含量较高。科学技术是提高企业运营效率的促进剂，较高的科学技术含量已成为一个现代化企业的标志和参与市场竞争的有效手段。各总发行单位在自身建设过程中，都将科学技术的应用作为一项重要内容。如广东天林华翰公司已投入500余万元进行企业信息化建设。目前，企业已经建立了完善的内部运营管理网络系统，依靠其成熟的科技手段对公司实施管理。同时广东天林华翰公司还通过投资参股等手段与一家信息技术公司建立起紧密的合作关系，以使企业不断接纳新技术，不断提高技术应用水平。
3、具有现代企业制度特征。各总发企业产权清晰，权责明确，有着较为完善的人事、分配等制度。山东世纪天鸿公司按现代企业制度建立了合理的组织架构和完善的预算管理、事后宙计制度，企业在运营过程中严格执行预算，事后包括董事长、总经理都要接受严咯的审计。这为企业发展壮大打下了良好的管理基础。
4、重视品牌建设。各公司都十分重视自己的品牌推广。文德广运公司计划2005年度投入5000万元进行企业品牌建设。这种巨额资金的投入表明了企业作为市场主体，着眼于长远发展，做大做强的信心和决心。
5、重视企业文化建设，拥有自己的理念。营建一个良好的企业经营软环境是各总发单位的另一个主要特征。山东世纪天鸿书业公司有自己的一报一刊一网三种媒体，还建立了自己的志鸿学院，最近又推出了企业的歌曲，通过各种手段着力营建以齐鲁文化为依托的“积极向上、诚实勤奋、严谨务实”的企业理念，并将这种理念融入到企业的管理、经营等各个方面，使企业团队拥有较强的凝聚力和战斗力。
从以上一些企业管理特点可以看出，企业在微观管理上以技术为手段，注重及时到位，富有实效；在宏观建设上以发展为目标，注重长效，富有战略眼光。
（二）经营上
1.拥有较成熟的盈利模式。这十一家总发企业经过多年的市场磨合，已形成了各自较成熟的盈利模式。如蓝色畅想公司致力于整台分销产业链中的优质资源，形成总公司—子公司--大学书店的分销框架，为渠道成员提供管理、信息、资金上的有力支撑，将众多原本各自为战的分销商统一成为实力强大的发行中盘：天台行出版物发行公司则强调为出版单位提供深度服务，形成共进共退的统一体；江苏鸿国世文提出了文化百货的概念，努力推进其销售终端的连锁建设。
2.着眼于全国市场，打破省际界限。各总发单位在经营中并不局限于本省市场，而是在全国范围内进行业务布局，通过在各中心城市设立分公司和子公司，将业务触角向各地延伸，努力拓展企业经营空间。世纪天鸿书业公司面向全国市场，按经营需要引入大区概念，建立了华南、华东、华中、华北、东北、西北六大区域中心，以此将业务延伸至全国各地。
3.市场定位明确。各企业对自身优势、劣势及发展方向有着清醒明确的认识，有着各自明确的经营主打方向，重视企业核心竞争力的打造。北京国铁传媒公司充分发挥其铁路资源优势，一方面发展铁路物流，另一方面在全国车站候车室、站台、列车上设立书报刊流动销售车，努力挖掘潜力巨大的铁路文化消费市场。
4.具有较健全的发行网络。各总发行单位都花费巨大精力建立自己的发行网络，并已形成较大规模。文德广运公司自进入发行业以来，已投入约2200万元进行基础网络建设，目前已在全国20个主要城市建立起分公司及其独立的专业化配送队伍，并完善了信息流、资金流管理系统。
从以上一些特征看，目前这十一家总发单位在企业经营上已进入良性发展轨道，并已具有了进一步发展的主观准备和客观潜力。
二、企业遇到的问题
（一）盗版困扰。盗版一直是令具有产品开发及推广能力的企业头痛的问题。山东世纪天鸿书业公司每年都会投入大量资金推广产品，每年都会形成新的畅销书品种，而这些品种正是不法商人的盗版对象。由于管理部门力量有限，因盗版致使世纪天鸿公司每年至少有1.5亿码洋的经济损失。
（二）人才匮乏。各企业专业人才的来源一方面是从国有新华书店系统高薪引进，另一方面是靠企业自身培养。这两种方式都为企业带来了较高的成本，同时也严重影响着企业的扩张速度。
（三）地方保护问题。目前各地仍程度不同地存在着地方保护主义，使得各总发行单位在进入其他地区市场推广自己的产品时经常会遇到不同程度的抵制。
（四）境外融资问题。有些单位近年来发展迅猛，出现资金瓶颈，希望得到外商资金投入。
（五）县及县以下网点建设问题。一些总发行单位为抢占发行市场和开发潜在市场，希望在县及县以下地区设立网点。但因物流线过长、利润回报率低且无税收上的优惠而只能暂时观望。
（六）市场管理问题。出版物分销市场中存在零售单位搞批发、批发单位搞总发的现象，破坏了市场经营秩序。
三、总发单位建立的意义及影响
11家企业取得了发行领域最高层次的总发行资格，无论是对其自身发展还是对整个出版物分销市场都有着划时代的意义，将产生积极而深远的影响。
1.对企业自身的影响。取得总发行权，对这11家企业影响巨大。以前，这些企业特别是民营企业从较低的层面上起步，在其发展过程中有着视野狭窄、思路不宽、封闭性强、区域性特征明显的特点，或是存在发展惰性，小富即安，或是担心发展过快，触政策红线引来麻烦。而赋予总发行权，为这11家企业解除了束缚，带来了前所未有的发展机遇，一方面为其提供了良好的外部经营环境和广阔的发展空间，另一方面有力地促进了企业加强内部管理，加快企业现代化建设进程。
第一，企业市场地位提高，外部经营环境大大改善。山东世纪天鸿书业公司的市场地位得到了包括科学出版社等更多大的出版单位的认可，与其建立业务关系的出版社已由原来的13家增至目前的20家。所有这些对一个纯民营企业来说，意味着其市场地位的一次跃升，意味着企业发展已具备了极为有利的外部环境。
第二，有力地促进产品销售及企业扩张。取得总发行权后，企业实力获得业界认同，业内影响力迅速提高，订货量大幅度攀升，要求加盟的企业也不断增加。山东世纪天鸿公司在短时间内由原来800家代理商扩充到902家，其日订货码洋已达200多万元；江苏鸿国世文抓住机遇迅速扩张，企业总的营业面积增加万余平方米，营业额增加近2000万元。
第三，增强了企业对资金和人才的吸引力。获得总发行权后，企业融资能力迅速提高。广东天林华翰公司不仅获得更多银行信用额度，而且已有多家投资公司表达了投资合作意向。一些发展较快的公司已作了海外融资和上市融资的计划。同时，这些公司对行业人才的吸引力及企业团队凝聚力也大大增强，一些行业人才彻底消除了对民营企业的顾虑和偏见，积极投入到民营企业的建设中来。
第四，扩大了企业视野，提供了更广阔的发展空间。获得总发行权后，企业得以站在新的起点，一方面创造出更高层次的营销模式，开发新的市场渠道和利润空间，完成了从产品经营向资本经营的过渡，另一方面确立了新的发展目标，制定了面向全国市场和与国际接轨的宏伟规划。江苏鸿国世文图书公司计划在2008年建立起覆盖全国的销售网络，并通过与国外书业建立合作关系，打造国际性中盘，最终形成具有国际运作能力的民族性集团公司；陕西飞扬等企业针对中小学教材发行招投标，积极营建教材发行网络，为争取中小学教材发行权作准备。
第五，促进企业进一步提升内部管理能力。获得总发行权，企业面临新的扩张机会和发展机遇，同时也迫使企业为顺应这种发展而进一步强化内部管理，按现代企业制度建立完整、科学、规范的管理、运营和风险控制体系。
2.对市场的影响。组建新型市场主体是推动形成统一开放、竞争有序的出版物流通市场的重要组成部分。而这十一家总发行单位也确实为市场带来了新的气象。
第一，打破了原有市场格局，促进了统一开放的出版物流通体系的形成。原来的发行市场主要呈各省新华书店划疆而治的局面，一些民营批发单位虽然发展速度较快，但苦于地域、政策限制，突破不大。11家单位取得总发行权后，迅速在全国范围内建立起发行网络，分公司几乎覆盖各大中城市，业务触角遍及各地，以往以省为单位的市场格局被打破。
第二，激发了市场活力，促进了市场繁荣。新的市场主体的确立，给其它企业带来了压力，也为市场增添了活力。据统计，11家总发行单位已在全国20多个城市建立了76个分公司和子公司，这些公司不仅带动了物流的发展，而且在参与地方市场竞争中，将其优良的资产、高效的管理、优质的服务带给地方，为地方市场注入了新鲜血液，注入了竞争因子，通过优胜劣汰提高了行业整体管理及营销水平，并促进了出版物市场的繁荣与发展。
第三，推进了新华书店的改革。优胜劣汰的市场规则是激发企业活力的灵丹妙药。新的总发行单位的建立，新的发行势力的崛起，已使各地新华书店感受到前所未有的压力。江苏鸿国世文图书文化有限公司在徐州新建了一家9000平方米的大型书城，其雄厚的实力和开拓市场的魄力给地方市场带来极大冲击，更给地方新华书店以深深触动。迫于这种压力，各省店或集团已加快了改革步伐，并实现了与民营企业联手打造市场的局面，比如，江苏新华发行集团与上海英特颂公司共同投资组建了上海万卷新华图书有限公司，新华书店总店与江苏鸿国世文公司联手创建了江苏新华鸿国书城连锁有限公司等等。
第四，为发行业引进了大量的资金和人才。文德广运公司的大股东为广东白马广告集团。该公司的成立，为发行业带来了数千万元的资金投入。江苏鸿国世文图书文化有限公司的大股东为江苏鸿国集团，它为新企业注入了6500万元的资金。而随着企业融资能力的增强及行业吸引力的提高，将会有更多资金及人才进入发行领域。这对发行业的基础建设、行业水平的整体提高都将起到积极的促进作用。
第五，促进市场规范化发展。11家总发行单位的规范化经营必将在行业内形成积极影响，随着企业扩张，这种影响又将不断扩大，从而为出版物市场走向成熟与规范起到促进作用。