从战略的角度基于案例的高职学生创业项目选择探究
陈洁（江苏经贸职业技术学院）
摘要： 高职学生的创业是一项长期、艰苦、高风险的活动，在许多方面都对高职学生形成了挑战。其中，首当其冲的就是项目选择的问题。本文运用SWOT 分析法，对高职学生创业的优势、劣势，面临的机遇、挑战进行了分析。此外，进行了大量高职学生创业和其它有参考性的案例的搜集和分析。在此基础上，从战略的角度对高职学生创业项目的选择提出了若干建议。
关键词： 高职；学生；创业；战略；创业项目
随着创业教育和各项创业活动的开展，许多高职学生投入到创业活动当中去。但是，创业是一项长期的、艰苦的、高风险的活动，仅仅凭借热情是不够的。在资金、技术、管理、市场等各方面都对高职学生形成了挑战。其中，项目的选择是重中之重。选择对的，尚且还有机会接受其他的考验；选择错了，几乎就注定了失败。而项目选择必须基于对自身条件和外部环境的分析。以下是运用战略管理中的SWOT 分析法，对高职学生创业的优势、劣势，以及面临的机遇和挑战进行分析。
一、高职学生创业的劣势
（一）高职学生创业资金少、技术、经验、人脉不足
高职学生80%来自于农村和城市中低收入家庭。家庭可以支持的资金、技术、经验、人脉不足。学生虽然可以在学校接触到相关的技术、知识、经验。但大多是通用性的，缺乏个性化的辅导。其中，资金问题尤其难以解决。而在创业项目没有得到初步成功之前几乎不可能得到外部资金支持。大大限制了创业项目的选择。
（二）很难形成技术和非技术壁垒
高职学校并非研究性学校，高职学生的培养是以就业为导向。因此，在学校很难取得研究性成果，为创业形成技术壁垒。而其他壁垒对于高职学生而言也较难形成。没有壁垒的企业一旦有了利润便会面临激烈的竞争。
二、高职学生创业的优势
（一）所学专业适合低成本创业
但高职学生也有专业方面的优势。高职学校所开设的课程大多贴近市场需求，如旅游管理、工商管理、汽车维修、食品工程等，高职学生如果专业功底扎实，容易凭借这些专业进行低成本创业。
（二）既能学习到发达市场的商业模式，又熟悉欠发达市场的需求
许多高职院校地处省会城市、经济发达的大中城市。在发达的商业氛围里，学生能够接触到成熟的商业模式，能够理解和掌握商业规律，进行商业实践。而很多学生又来自欠发达的城市和农村，市场亟待开发，学生们对当地人民的需求、生活习惯等特点非常了解，有着本土优势。如果有选择地将大城市的产业移植到当地市场，并根据当地需求的特点加以改良，将会有着很大的优势。
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（三）动机强、心态好、能吃苦、学习能力强
虽然许多高职学生创业的动机还停留在“脱贫”的阶段，但创业动机十分强烈。年轻、没有家庭负担、也没有“面子”等虚荣，使得他们能够保持很好的心态，即使遭受一次次的失败也不气馁。此外，无论是创业所需的专业技术还是创业知识，他们学习起来比较快。尤其是在互联网改变生活的现在，能够很好地学习如何利用互联网进行创业。
三、高职学生创业面临的挑战
（一）城市商业模式成熟，小企业生存空间小
中国改革开放40 年，东部沿海发达地区商业已经很成熟。即使是小区门口一个小小的便利店或是洗衣店，也大都采用连锁或加盟的方式和较大的企业共享资源。因此，刚刚起步的小企业要想和它们竞争，难度较大。
（二）场地租金、人工、网络平台费用等生产要素昂贵
本期我们和两位读者一起来到了Bristol武术道场。两位读者用索尼相机捕捉刚劲有力的出拳瞬间、定格扣人心弦的格斗场景，谁的作品能够所向披靡呢？
四、高职学生创业面临的机遇
（一）中国发展不平衡，低端市场存在市场空白
如同前文所述，东部沿海地区商业模式较为成熟。但是，中国发展不平衡。各省份发展不平衡；大中小城市发展不平衡；城市和农村发展不平衡。所以，在欠发达市场，商业模式尚未成熟，还有许多市场空白，给高职学生留下创业空间。
（二）人们对精神生活需求日益增加
在煤矿井下施工中，工作面顶板、底板的不稳定性或冒落危险将影响机械化采煤技术的使用。并与煤矿井下的煤层顶、底板稳定性与顶底板岩石的结构、裂隙发育程度、厚度强度等相关。若是所遇到的顶底板岩石为泥岩或炭质泥岩，当K值<1，综合采煤机能安全过断层，但若是顶底板岩石为坚硬的砂岩或砾岩，当K值>1时，综合采煤机经过断层会十分困难。杜绝煤层顶底板的不稳定现象是煤矿机械化采煤的重要工作，同时也是制定管理措施并保证生产安全性的关键。
（三）市场细分化
运营中断对城市轨道交通网络的影响及应急策略研究……………………………………………………… 薛文静（9-241）
（四）中小城市、农村基础设施日渐完善，为依托家乡的创业者提供了良好条件
零散行业市场需求多样化，产业集中度低，没有企业可以占据显著的市场份额，较难实现规模经济。但也意味着新的企业较容易加入。比如：餐饮业、培训辅导行业。高职学生选择零散行业创业可以降低初期的资金压力、竞争压力。
探索建立积极有效的质量标准研究激励机制，充分调动和发挥药品生产企业和科研机构的积极性，有效借助各方力量、鼓励多方投资参与，加大药品标准的研究力度，促进药品标准提高和药品质量提升。
（五）网络技术的发展
在景观评价过程中，结果的精准性与基础数据资料的采集是非常重要的环节，并且当代景观评价的精确程度主要取决于拍摄和数据收集的技术水平。本文基于航空模型和航拍技术的特点进行分析，并为景观评价的改革创新提出一些方法建议，希望能为景观评价水平的提高有所帮助。
五、从战略角度对高职学生创业项目的选择提出若干建议
随着市场经济日益成熟，商业竞争越来越激烈。高职学生在许多不方面并不占优势。又面临复杂的外部环境。因此，要想创业能够取得成功，战略思维在高职学生创业当中必须贯彻始终。在项目选择的阶段，战略思维同样重要。
在较为发达的地区，人们的物质需求已经在很大程度上被满足，他们产生了很多对精神生活的需求。如：教育、培训、娱乐。这些大多是轻资产、重技术的行业。高职学生如有一技之长，可以凭借其进行低成本创业。
（一）从零散行业开始起步
许多高职学生来自中小城市和农村，他们的创业也准备扎根这些地区。比如：有的把家乡的特产销售到大城市，有的发展旅游业，把城市的居民吸引到农村来体验观光。近年来，中小城市、农村网络、交通等基础设施日渐完善，为此类创业提供了良好条件。
（二）选择轻资产行业
因为高职学生缺乏创业资金，所以适宜选择轻资产行业进行创业。比如，我校体育系有学生选择团建项目进行创业。该项目几乎无需固定资产，大大降低了资金压力。
（三）选择正处在上升期的新兴产业
成熟产业技术成熟、战略成熟、市场成熟，企业大多有了一定的规模效应和品牌影响力。企业间的竞争也稳定下来，各自拥有一定的市场份额。这个时候，新企业要想介入，难度很大。新兴产业不同的成熟产业，它的基本特征就是没有规则，这既是风险也是机会。从历史上看，成功的企业大多是在这个阶段介入的。就像宝洁公司这样的世界500 强企业，也是从一个生产肥皂和蜡烛的小作坊起步的。虽然产品本身值得肯定，但是它能够很快发展，也得益于当时该行业没有强势企业，是一个新兴行业。
我国场地租金昂贵，过去十多年，在淘宝网、美团等网络平台高速发展的时候，许多人借助它们实现了低成本创业。但是现在主流网络平台纷纷进入成熟期，开始收取高昂的平台费用。平台上的商家也进入了成熟期，产品、供应链、网页设计、客服等方面做得非常完善，据调查，现在一家淘宝店的运营成本相当于3-4 家实体店。所以，刚刚起步的小企业要想和它们竞争，难度较大。再加上现在人口红利渐渐消失，人工费用高企，进一步加大了高职学生创业的难度。
但介入得过早也有很多弊端。原材料、零部件、服务供应不足，市场没有培养起来。如果是大中型企业，尚可以利用资金来解决。而高职学生创办的初创型企业是没有这个能力的。因此，行业的上升期是良好的介入时机。
充分利用网络技术可以降低租金成本、宣传成本、突破地域限制提供服务。虽然主流网络平台纷纷进入成熟期，但也有很多新的网络平台正在涌现。比如，拼多多正处于红利期。此外，还可以利用网络平台进行宣传，比如现在很热的抖音。高职大学生创业者可以选择有发展前景的平台，降低创业成本，和平台一同发展。
义乌工商学院在2004-2010 年期间曾经制造过大学生淘宝创业的辉煌。但是后来因为淘宝进入了成熟期，门槛提高，不再适合大学生创业了。但是，新的机遇也在不断出现，后来，又相继出现了速卖通、敦煌、拼多多。如果高职学生创办的企业能够随着平台的成熟一同成长和成熟，那么，将对后来的竞争者形成较高的壁垒。
3.4 安全过度梁式气管套管的安全性增加 操作全过程均有过度带固定，并且与正式固定带颜色区分明显，增加了固定带更换的安全性。使气管套管固定带潮湿、被污染时得到及时更换，减少了患者因为气管套管固定带受污染使皮肤发生变态反应的概率。
在较为发达的地区，人们在基本需求满足之后，越来越追求个性化的产品和服务。因此，产生了市场小、高度个性化、利润高的细分市场。这些市场不能大规模地生产和提供服务，有些可能被大型企业放弃。而这些市场大多并不十分讲求规模，而注重产品和服务的质量。比较适合高职学生创业。
（四）选择细分市场精耕细作
可以凭借对某一客户群体的深入了解，选择细分市场精耕细作，这样能够在很大程度上避免竞争。比如：现在大部分民俗针对的是旅游者。但是，在大学周边，却出现了专门针对大学生游戏爱好者的电竞民宿。
（五）应该考虑能否形成壁垒
考虑到今后的长远发展，高职学生在选择项目的时候，还应该考虑到能否形成一定的壁垒。如果能形成技术性壁垒是最好的，但要注重保持技术的领先性。如果不能，可以尽快培养客户的忠诚度、供应链优势、产品和服务的差异化，如果选择加盟，则应该注意是否有区域保护。
（六）将高端市场项目向低端市场转移
低端市场虽然利润低，但对产品的包装、品牌、购物环境、服务能外延质量要求低，只要保证产品核心质量，就能赢得顾客。拼多多上的产品饱受争议，却平台仍然能够迅猛发展上市，就说明了这一点。
比如：英语课外培训在大城市已经相当普及，行业也非常成熟。针对从幼儿园到高中的学生，多为知名企业，自营或连锁机构。而大城市人才众多，就算是作为老师，高职学生都几乎毫无优势。但我校一名来自苏北农村英语专业的女生，看到了不太富裕的农村家长，也有着对孩子成才的殷切希望，在家乡镇上自己家里创办了英语培训机构，成功创业。
大城市人口聚集，也有很多中低收入者和外来务工人员。在大城市中寻找相对的低端市场也不失为一条较好的创业思路。但一定要定位准确。比如，在老旧小区附近的低端餐馆，只要选址得当、经营得当，也可以顾客盈门。再如，在大城市中，装修精美的连锁品牌面包房遍布大街小巷，但却能看见有的装修简单但有特色、环境干净的小面包店门口，顾客排长队。原来他们的面包按斤卖。味道并没有明显差异，只是把巨额的加盟费用、装修费用变成了实惠送给顾客。这些类型的创业，完全适合高职学生。高职学生如果凭借专业或特长，在某一方面有一定的优势，更加增加了成功的概率。
（七）依托当地优势资源，面向广阔市场
2009 年11 月27 日在深市中小板上市的北京东方园林生态股份有限公司，是中国A 股的第一家园林景观企业。其创始人何巧女，就是依托父亲的花木种植农场，在北京举办亚运会时参观盆景展览会时发现商机，从而开始创业的。我国地大物博、各地有各地特有的特产、资源。如果通过展会、互联网平台，将这些特产、资源寻找到更广阔的市场，不失为一条很好的创业途径。
（八）蓝海思维选择项目
在商场上一片红海的时代，短兵相接的肉搏战是十分惨烈的。高职创业者可以打破固有思维，用蓝海思维来避免竞争、创造新的市场空间。蓝海思维并不把价值和成本对立，十分适合高职学生。正确利用蓝海思维，可以创造出低成本、高价值的创业之路。比如有的大学生，为大学男生上门提供剪吹服务，没有通常理发店的设施和环境，但却通过上门服务、无须等待、理发迅速、价格低廉等特点，为顾客提供了物超所值的服务。自己也大大降低了成本、提高了效率。
参考文献
[1]施永霞，黄磊.公司战略与风险管理实务[M].东南大学出版社,2015.
[2]李劲.“互联网+”时代大学生创业的模式探究[J].才智·创新教育,2019:182.
[3]王娟,蒋心亚.基于案例的高职院校贫困生创业问题及对策研究[J].扬州教育学院学报,2019(6):66-67.