日本与韩国综合商社比较，本文主要内容关键词为：商社论文,韩国论文,日本论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
相同点
日本是综合商社的创始国，而韩国是移植综合商社最成功的一个典范。在运用综合商社这种组织形式扩大出口、带动本国经济增长和产业国际化方面两国是一致的。日本综合商社对日本巨额的贸易顺差可说是功不可没；韩国政府在本国国际收支恶化的情况下采用政府推进模式，迅速成功地发展了自己的综合商社，因其本身的政策导向便是“出口型”的，故其对韩国近几年出口额的猛增也起到直接作用。日本九大综合商社和韩国八大综合商社的出口额各占本国出口总额的比率都在50%左右。两国综合商社都有少而精的特点：日本综合商社经过历史的层层筛选，现在只剩下实力非凡的九家，这九家综合商社在世界500家最大的服务性企业中排名均在前11名之内；韩国综合商社在政府严格的条件限制下，现在基本是八家，这八家在韩国进出口总额中的比重也高达50%多。
不同点
1.产生的时间和背景不同
日本综合商社是伴随着资本主义的发展而发展的。明治维新初期，日本为扶植和保护资本主义的发展，巩固自己的政权，推动促成了财阀系“综合商社”的产生，如三井物产、三菱商事等，从事国家垄断和非垄断商品的进出口业务。战后，在以金融资本为首的企业集团的支持下，经过50年代的重建新建，进入60年代以后，综合商社便走上了飞速发展的道路。70年代以后，逐步发展成为日本型的跨国企业。总体而言，日本综合商社的产生是一个自然发展的历史过程。
韩国的综合商社成立时间较晚，基本上是靠政府1975年法令人为推动而建立起来的。由于1973-1974年石油危机的冲击，发达国家经济滞胀及新保护主义兴起，致使韩国劳动密集型产品出口急剧下降；而在国内，通货膨胀及劳动力价格上涨，减弱了韩国工业出口产品的竞争力。为增加出口，政府实施了一种强烈刺激制度，出口活动获得的利润收入开始上升，但外贸企业数量激增又导致了在海外出口市场残酷的自相残杀。为了改变这种混乱的外贸秩序，韩国政府挑选了一批出口金额大、产品种类多、海外网点多、实力雄厚的大企业成立了自己的综合商社。
2.类型不同
日本综合商社是专业的贸易公司，专门从事各种贸易活动，包括国内贸易（占总营业额的50%），出口（占20%）和进口（占20%）活动，以及第三国的贸易活动（占10%）。虽然它们在对生产型企业的投资参股及收购活动也十分频繁，但主要只是为了取得产品的销售权和原材料的获取权。
韩国综合商社从一开始即是贸易与产生相结合，既生产又销售，生产在商社总营业额中的比重远远高于日本综合商社。韩国现有的八大综合商社都拥有自己的强大的制造业，涉及重化、轻工等各个领域，其综合商社首先是为自己的制造业服务。这一点与日本综合商社有着显著差别。
3.与中小企业的关系不同
日本综合商社不直接从事制造业，所以它们不与中小制造商竞争，对所有的制造商也都采取中立态度，中小制造商不仅不怕被综合商社接管和吞并，相反，它们的长期利益与综合商社提出的改善和开发产品的需要是一致的。同时日本综合商社还在为中小企业提供金融贷款、管理和技术服务、市场信息以及在进口原材料的稳定供应方面起着重要作用。它们也会根据海外需求的变化，帮助企业调整工业结构和发展新型产业。总之，日本综合商社和中小企业处于一种合作互补关系。
而韩国综合商社本身就是一些产品的制造者和加工者，所以它们往往把出口自己集团中的工厂和子公司生产的产品放于首位，而把为其它制造商的出口产品放在第二位。它们进口原材料和技术，也只是为了满足自己内部和商业集团的需要。因此，韩国综合商社同中小出口制造商是一种直接竞争关系。
4.营销战略不同
日本的综合商社一直涉足资本和技术相对密集型产业，不断地把重点转向更高质量、更高附加值的耐用消费品和生产品；韩国的综合商社却仍然徘徊于非熟练的或半熟练的劳动密集型的低价产品。日本正在以质量和技术优势在国际市场上竞争；而韩国却以数量和低价在国际市场上竞争。因此，韩国更倾向于把重点放在批量生产和批量分销上，以减少单位成本。这种营销战略的差异从本质上说是由于两国的工业化发展程度不同而决定的。
5.政府的支持程度不同
日本综合商社从产生到成熟用了近100年的时间，其形成和发展基本上是与日本工业化发展同步。虽不能否认在综合商社产生初期及二战刚结束时，日本政府确实给予了三井、三菱等商社保护性政策，但总体上看，综合商社是依靠内在的发展能力自然演进，政府的支持和帮助不占主导地位。日本政府给予的出口金融支持、出口保险制度、优惠税制等是针对所有出口企业的，并没有给综合商社任何优待。而韩国的综合商社从产生到成熟只用了8年多的时间，其形成和发展基本上是与韩国重化工业的发展同步，从总体上看，政府推动作用是主要发展因素，如允许商社在海外筹措低息贷款、允许商社海外公司保有50万美元以上的外汇，给予商社贸易优先权，大宗原料的代理进口权，在国际招标中的投标权等，这些优惠均是其它非商社型企业无法享受的。
6.综合商社的功能不同
日本综合商社是以贸易为主体，集贸易、金融、信息、投资、综合组织服务功能为一体的跨国公司组织。日本综合商社的基本特征有三大方面：一是经营商品或经营范围多元化；二是经营地区多元化；三是功能多元化，通过贸易规模的巨型化，实现贸易功能；通过金融领域的广泛参与实现金融功能；通过信息收集、整理和传递，实现信息功能；通过向广大的中小企业提供各种综合性的组织和服务，实现组织和服务功能。这些集各类多元化功能为一体的综合商社给广大的中小企业提供了其独立从事贸易活动不可能得到的机会和好处。
韩国综合商社功能比较单一，主要从事出口贸易，金融、信息、投资、综合组织与综合服务功能比较弱。在贸易功能方面，又以出口为主，进口的比重相当低，1983年进口只占韩国总进口的8.3%，而日本综合商社进口占日本进口市场总额的65%左右。韩国综合商社功能的单一性与政府组建综合商社旨在促进出口的目标和组建商社标准偏重出口导向有关。
日本综合商社是以全球为舞台，遍布全球设置机构，信息情报全面、及时、准确，信息功能自然得以形成。韩国综合商社组建初期没有足够的力量在全球设置机构，信息来源远不如日本综合商社广泛，以集团内部为主体的目标又使商社的信息功能成为从属地位，因此，难以形成信息功能。
7.综合商社与集团关系不同
日本综合商社与企业集团的关系是相当独立的。综合商社同银行一起构成企业集团的核心层，集团成员之间都保持很高的独立性，集团主要是通过成员间相互参股、成员经理干部相互派遣、内部化交易、系列贷款、下达承包合同、共同开发等形式把集团成员联结在一起。企业集团成员同综合商社之间完全是一种经济纽带关系，有紧有疏。
而韩国各综合商社与企业集团的关系各不相同，八家综合商社同集团的关系可分为三类：第一类以大宇集团的贸易公司为代表，综合商社构成集团的母公司，母公司持有其它公司多数股份，参与控股公司的经营与管理活动；第二类以三星、乐喜金星、鲜京等公司为代表，综合商社是企业集团的核心企业之一，综合商社与集团主要的制造业企业是平等关系，自主经营、自主运作，与集团内外的企业都有广泛业务联系，这种类型与日本的相类似；第三类是综合商社在企业集团中处于完全的附属地位，综合商社在集团内不独立开展业务，而是作为集团内企业的销售代理，这类企业以现代和双龙为代表，但它们也正在向第二类综合商社转化。
8.与银行的关系不同
二战前，以财阀为特征的日本综合商社与金融是一体化的。战后，日本财阀解体，综合商社与金融分离，银行的风险投资受到大藏省的严格限制。主要有两方面：一是采取较为保守和稳妥的贷款政策，大银行主要与大公司合作；二是不允许主要银行随意设立分支机构，以避免金融风险，这使得综合商社的金融中介作用得到空前地发展。综合商社庞大资产由借贷来维系，自有资本比较低，一般不到12%，外部负债为自有资本的30倍。综合商社与银行之间相互依存，建立了密不可分的关系。银行要分散风险，通过对企业情况了如指掌的商社向中小企业贷款；商社自有资本比较小，需要银行提供巨额资金从事融通资金的活动。商社的金融活动是以商品的赊销、票据的支付和接受为中心的，各主要商社的销售债权都超过了购入债权。商社除了在卖方和买方之间从事企业之间信用业务之外，还从事短期贷款和长期贷款业务，其中长期贷款所占比重很大，几乎接近资产总额的10%。因此，日本综合商社与银行是一种互相依存的关系。
韩国综合商社的大部分资金来源于政府的优惠贷款。在相当长的时间里，政府给予的贷款利息仅为使之成为资本输出国所普遍采用的19-22%。商社从事加工出口商品所需的原料进口和用于出口的商品储备亦可获得政府的金融支持。因此，韩国综合商社对银行的依存度远不如对政府的高。又由于在相当长的时间内，韩国政府对金融业实行政府垄断，即便是综合商社也不允许投资参股银行业，近几年政策才稍有放松。缘于此，韩国综合商社没有同银行建立起日本式的互相依存、密不可分的关系。近几年韩国综合商社也开始涉足金融业，但毕竟时间较短，而且同其他企业是一种竞争关系，因此，它们的金融功能远未达到日本综合商社的境地。