WTO迫使国人学会编制另一类“资产负债表”，本文主要内容关键词为：资产负债表论文,国人论文,另一类论文,WTO论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
“入关”风吹浪打，“入世”闲庭信步吗？
一位外企的职业经理人“对入世”表达了一句话，让全世界总产值近1／3，销售相当于世界出口总额70%的跨国公司带着钱从正门进来，让中国参与到世界经济一体化进程中去。国人怎么办？市场怎么变？企业怎么干？
近二十年来在中国市场上习惯于“三风险操作”，即暴利风险、扩张风险、资金风险的“一路风景线”，而获胜的企业将被“三断裂”，即市场断裂、利益断裂、支付断裂所取代。
“做买卖比作市场赚钱”的历史将被置换成，“做买卖的”不如“作市场的”现实，当“造市场的”跨国公司在市场上自觉的驱动出喷嚏时，各路“做买卖的”都会不自觉的条件反射闹感冒到处找药，使“做买卖的”向“作市场的”靠陇，“作市场的”向“造市场的”靠近，商战不断升级的后果是中国企业被良性的，更多的是恶性的驱逐出市场。
在“拥抱巨人”、“与巨人同行”、与巨人作战的理论与实践探索的同时，老板们又要在“主流市场”、“利益外溢”、“市场瓦解与重建”的时刻，在原有的“原产地规定”之上进行“新的三陪”，即陪渠道、陪价格、陪终端。从屎窝到尿窝，赔本换不回吆喝。
国人怎么办？老板怎么干？市场怎么变？
国人，特别是老板们要在习惯看每月一份的内部的资产负债表的基础条件上，自觉不自觉地学会编制另一类的“资产负债表”。政治因素、国际因素、社会因素、经济因素、加上心理因素、预期因素和道德因素紧密地联系在一起了，越繁荣越会脆弱，越发达风险越大，越难把握越要把握，因而国人需要学会编制另一类“资产负债表”。
“资产负债表”之一，跨国公司是个什么东西？
跨国公司是个经济实体，跨国公司的活动是一种全球行为，从深层次上讲跨国公司不仅成为重要的国际经济行为主体；而且也日益成为重要的国际政治行为主体。中国“入世”是跨国公司发展的成熟期和中国改革开放的关键期的如期而遇，老板们要在适应受制于人的同时学会于人受制，跨国公司运营行为必然要打破民族和国家对国内经济的严密控制，“经济效益”的穿越国际的要求，逐步使民族和国家解体。跨国公司控制着有关全球信息网络，一个国家和一个地区独立封闭发展已经成为历史。跨国公司已发展到对全球重大政治、经济、社会问题表达非正式的意愿的程度。我们的国家我们的企业已经生活在这样一个建立全球竞争的国际新秩序中间。当跨国公司的经济实力超过有关国家和地区以后，就相应拥有较大的政治权力，对东道国的国家主权、国家事务提出了严重挑战，使跨国公司凭借强大的经济实力、先进的科技水平、灵活多变的经营战略、四通八达的信息网络，控制了东道国的经济命脉，使它们成为附庸。例如70 年代在巴西， 跨国公司的销售额占汽车工业的100%，化工业的57%，家电业的76%。在新加坡，它们控制了造船、电器和炼油工业的90%至100%。跨国公司通过多种手段， 直接参加与东道国和母国的国内政治经济活动，跨国公司积极实施“公司外交”的国际战略，已经成为商业惯例。它们利用本国政府的力量，来对付东道国的限制政策，又利用东道国压力来影响母国政策的趋向，例如每年一度的美国对中国的最惠国待遇的国会通过就是“公司外交”在起作用。越发展跨国公司的国家属性相对越模糊，公司的利益高于国家的利益，公司员工逐渐成为无国籍的“世界员工”。跨国公司使战争突出了经济内容，海湾战争于石油有关，波黑战火与军火商巨额利润有关。在世界经济中跨国公司起到稳定、发展、建立新格局、制造新事端的作用。
“资产负债表”之二，“受制于人”与“于人受制”
中国加入WTO，权利是：享受多边的，无条件的、 稳定的最惠国待遇和普惠制待遇；利用WTO的特设机构和程序解决贸易纠纷， 获得在多边贸易组织里的发言权。义务是：削减进口关税、，逐步取消非关税壁垒和出口补贴，增加贸易政策的透明度，开放服务贸易，扩大对知识产权的保护，放开对引进外资的限制。
农业。1999年《中美农业合作协议》，同意美国西北部7 个州的小麦直接从西雅图出口，降低运输成本，到2006年， 大豆的进口额， 从1998年的170万吨增加到330万吨，其中私人部门应该达到90%；小麦从200万吨增加到930万吨，私营部门应该达到10%；玉米配额从450 万吨增加到720万吨，为1998年25万吨的28.8倍，私营部门应达到40%； 大米配额从260万吨增加到530万吨，为1998年25万吨的21.2倍，私人部门应达到50%；到2004年，棉花应从20万吨增加到89.4万吨。为目前的4.47倍，私人部门应达到67%。在2004年中国将总体关税降低到17%，将对美国有竞争力的农产品降低到14.5%，其中大豆3%，肉类和水果 10—12%，乳制品12—19%，红酒20%。
有利方面：对消费者有利，国内市场使用低面筋的软质小麦，做面包易掉渣，做挂面容易烂，进口硬质小麦较好，对中国出口非资源型农产品，如水产品、蔬菜果品，部分畜牧产品有利。增加进口大量占用资源的基本农产品，有利于土地资源短缺的沿海发达地区进行农业结构调整，有利于粮食流通体制改革。
不利方面：国内粮食生产受到进口压力情况下，中西部传统农业地区收入会受到影响。联合国粮农组织（FAO）研究，国际粮食价格18 年来基本上是下降趋势，中国粮食价格在多数年份是上升的、目前已经大大高于美国，美国的玉米和小麦对中国有竞争优势，中国粮食产量有35%是商品粮，每年1.6—1.8万吨，与美国双边协议进口粮食，占我国商品粮消费20%，过多进口对中国的安全有影响。
工业。（1）医药。我国是仅次于美国的第二大化学原料生产国， 但主要产品多属普通医药，附加值低。将医药产品关税降低到5.5—6.5%，并且不能再仿制，对我国医药产品冲击很大。（2）汽车。 在2005年前汽车进口关税由80—100%降低到25%， 汽车零件平均进口关税降低到10%，取消进口配额，迫使中国的100 多家汽车整车制造厂进行兼并和重组。
服务贸易。指政府提供的公共服务以外的所有商业服务的进出口。服务包括第三产业的建筑业。在WTO将它们分为12个大部门，150多个分支部门。1970年全球服务贸易出口额710亿美元，1996年高达12600亿美元，增加16.8倍，平均每年增加11.7%。服务贸易在国际贸易中的比重，从70年代的20%增加到90年代的25%，1992年世界货物贸易40000 亿美元，服务贸易9000亿美元，占世界贸易总值的25%，在15—20年以后，服务贸易将占50%。
1999年开始扩大服务贸易方面的开放，将全资外贸公司，零售商业，从原来的上海、深圳等11个城市扩大到包括中西部在内的其他一些城市；增加航空运输企业外商投资的数量，放宽对外资股份比例的限制；扩大会计师事务所、评估机构、商检、质量检查等中介机构合资企业试点数量；在建筑业方面，鼓励符合条件的国内公司与国际上有实力的公司合资建立工程承包公司；在金融方面，把外资银行设立业务经营机构的地域，从现在的23个城市和海南省扩大到所有城市，允许外资银行经营人民币业务，几年后允许外国人在新建立的银行中持有50%的股份。进入WTO以后，对于服务贸易将产生非常大的促进， 但是现有的国内服务业将构成严重的冲击。
信息产业。目前94%的全球电讯市场已经开放。中国电信年收入排在世界前10名，基础电信由政府垄断经营，服务质量长期低下。信息产业的国内市场前景非常广阔，邮电业务总量占GNP不到3%，可能吸引众多的国内外投资者，多个市场主题的出现和竞争，可提高质量降低价格，跟上世界潮流。程控交换机是利用最多最早的行业，外资生产能力占据70%以上；移动通讯有20多家合资企业，市场占有率在75%以上；光纤市场传输设备企业多数是合资企业；卫星通讯、传真机，微波通讯基本上是整机进口。进入WTO以后， 外商进入不会承担“普通服务”的义务，不会去边远地区架设电线，而是在大城市开展服务业务，将获得非常丰厚的利润。
金融。《金融服务贸易协议》也是金融自由化转折点，参加协定的70个签字国包揽了全球95%的金融服务业务。近10年来，国际金融服务领域的规模迅速扩张，全球外汇交易市场日平均交易量1.5万亿美元， 银行业资产超过20万亿日元，保险金额达2万亿美元， 发达国家特别是美国和英国占有垄断优势。跨国公司的进入是以财务公司为中心的，只有开放一定的金融市场，才能够带动外资生产企业进入，使之经营力量更加强大，会形成垄断；外资银行经营人民币业务会加大我国外汇管制的难度；金融机构失误可能干扰金融市场的正常发展；进入WTO， 人民币资本项目的自由化难以避免。
外贸与国内商业。允许非国有外贸机构存在，将大大促进外贸的发展。对于公开拍卖许可证和配额这类市场经济方式，也将不得不实行。外资在国内开设批发零售商业，也会冲击国内商业。
经济增长。据美国高盛公司估计，中国加入WTO后，贸易、 资本和技术投入的增加，对GDP每年的潜在贡献为0.5—0.6个百分点， 经济每增加一个百分点只能吸收60—80万人就业。
其他方面。WTO正在从国际贸易规则发展成一套国际竞争规则。 比如为“商业欺诈”下定义：它要求的无歧视、透明度、公开化，对于发展中国家的管理体制，政治体制等价值观念，将产生巨大的影响。进入WTO意味着受到国际规则的制约，包括法律、政策、文化、 政治等各方面。《纽约时报》说：“WTO的资格不仅是经济问题、 而是关系到全球一体化，迫使中国根据西方式的贸易法律行事。它将使市场极大开放，从而使得更多的中国人能够接受外国思想的影响。”
对于“入世”的受制于人和于人受制， 大部分人都思考和应对近2—3年的影响，却忽略了二十年后和五十年之间的影响。
“资产负债表”之三，感受的是皮毛，不是要害
事实逐渐证明，对跨国公司的经营战略，国人只感受到的是皮毛，不是要害。
要害一、跨国公司的“五项指导”（选自世界级某咨询公司指导报告）。1、……许多公司已开始认识到， 必须把国际拓展的活动集中在几个重点国家，并作出努力来获得这些国家的市场特权（跨国公司在中国盈利者70%以上是有特许权者），对中国正需要采取这种做法，2、 ……必须控制关键功能，在一定时期后还必须控制关键性资产、还要采取行动来巩固和控制分销和市场销售。3、 ……为了使稀有资源能在尚未达到世界标准的条件作业方面得到有效使用，必须走向体制集中化、财务、人事、技术职能的集中化。[注：同样是这家咨询公司在给中国人讲解时，却不讲资源的稀有，不讲集中化、反而大讲授权，大讲“修炼”。]4、……有计划的高层访问必须进行、 将是一种长期的持续性的需要。[注：盖茨的几次中国之行都有特色，此次维纳斯的深圳之行也是一次高层访问，绝不是“宁赠友邦不予家奴”之举。]5、 ……必须对当地人员作出超常的承诺，同时也取得他超常承诺。
要害二、跨国公司的“四项原则”（选自世界级某顾问公司的内部报告）。1、有效的协调外部关系和投资决策。 [注：中国的啤酒产业之所以有一条经营规模计算方式；年产20万吨以下的企业不赚钱，原因是跨国公司坚持对潜在的消费者，每人每年投入17美元的广告费。 ]2、取得对有弱点的合资企业的领导权。为此需要获得多数股权、派外籍人员担任主要职务，并提供外部支援。3、在中国官员面前， 一开始就表现出团结一致，中国的部长、局长、省长、市长也同任何其他的忙人一样，却不喜欢与一个跨国公司的多个代表打交道。因为中国政府部门的决策者们控制着广阔的进入商业活动的机会，所以前后一贯的面孔十分重要。[注：腐败也是一种武器。]4、增加人力资源、 需派出教练、大量的投资于当地职员的培训、制定优于国企的晋升制度；向他们灌输公司的价值观取代原有的世界观。
要害三、跨国公司怎样收集信息。A、 使领馆商务处将向其传递政府及官方的商务信息，并配有及时的警报和提示系统。B、100%跨国公司对中国政府上网反映急切。C、从党和国家的各种文件、报告、 政策、法规入手。整理宏观信息和指导数据；鼓励什么、限制什么；又要发生什么。D、从各种报刊杂志上了解各部委、各行业、 各地区的投资和发展方面的信息。一些公司已有汇总和分析，比较与检验的方面的软件。E、公司本身的销售数据和增长率，预测趋势性数据。F、从上家（供应商）下家（用户）了解竞争对手的情况，分析供应关系，把握市场升降，决定市场规律配比关系。再从供应商和他的下一层用户情况了解某个行业的配比关系，计算出一个市场的规模来。G、 从市场调研或调查公司得到二手统计和分析数据，特别是竞争对手的数据资料、去伪存真后，制定打击对手竞争战略的战术。
表现最真实和迅速完成操作的是，关键市场的作用及跨国公司反思后的措施。A、在市场统一的条件下， 一个国家或一个地区关键市场的经营状况几乎可以反映整个市场情况。前些年跨国公司也是按这一国际标准安排市场和营销的，结果不理想，50%的公司在中国的盈利远远低于预先的估计，亏损的不少，但亏得起。B、铁路沿线和200万人以上人口的城市定义为关键市场。1996年改为100—120万人口，1997年又改为50—80万人口，主攻3万元以上年收入的家庭。C、事实上市场秩序稳定不下来，与国际市场经验对不上号，关键市场得到了胜利，不等于全赢。稳定不下来的重要原因是中国的中小企业众多，技术水平又较差，规模小也要活下去。所以市场份额小，加之交通、通讯的改善造成的附加值差别很大。所以市场没有稳定的价格协议，又没有稳定的渠道，更没有健全的销售网络。D、对于消费行业来说，中国有13亿人口，一般说来3万元以上收入的家庭才是品牌产品的消费者，通过玩品牌在国际市场获胜的企业到中国又玩品牌却玩不转，因此说中国市场比预计的要小，因而成本上升，品牌既是洋老虎、品牌也是纸老虎。中国的许多企业，特别是中国企业被“品牌理念”骗的放弃了“适销对路”，再难成为真老虎。E、跨国公司对关键市场作用反思与举措；今后几年至少增加投资3倍以上。如何分销成为关键性的挑战。再投资时，将需要超越以开发业务为中心阶段演变成建立完整的业务体系。F、中国市场作为特例， 从全球管理体系中分离出来，派首席执行官来直接领导、美国电报电话公司就是一例。G、建立中国中心，明确授权，有效领导， 例如辉瑞公司把市场和市场研究活动全部集中在北京，远离他所参与的制造合资企业。H、“这些中心是我们在中国人面前的脸面。 ”中心里的人是“高级执行者”和“高级击球手”，而不是“高级潜力的人”，来完成“公司外交”。J、“爱立信大学”、“宝洁学院”、“微软研究院”， 要求培养出本土化的人的直接动因和自觉性是“世界员工”。
“资产负债表”之四，自然进程与有意操纵
1980年美联储的主席保罗·沃克在任职时说，他的就任将采取导致“世界经济的有控制地解体”的政策，从此，人称里根和撒切尔的时代，开始对发展中国家大力推销依附型出口导向战略，为欧美发达国家的跨国公司顺利将企业转移发展中国家铺平道路。从固定汇率制的取消到衍生金融商品膨胀，弱国的民族工业纷纷瓦解到陷入严重债务危机，从关贸协定到世贸成立，在国际间签完一个协定，鉴定一个法律，一个又一个，一种又一种。这种保障商品跨越国境流通的过程。现在看来，“有意操纵”，远远大于“自然而然”。
就在我们生活中间，可口可乐公司的每箱产品在美国所投的广告费是10美分，在中国所投的广告费是50美分。要赢、要“自然”、也要“有意”。要盈，“有意”在先，“自然”在后。
就离我们不远，俄罗斯经济陷入越来越深的“自然进程”。离我们不遥远、巴西金融危机，就获得“有意操纵”的挽救。美国长期基金失败的无声无息挽救的也无声无息。离我们更近，当东南亚的金融危机发展到迫使各国放弃对经济干预之后，大肆廉价收购东南亚资产的是美国。“全球化”就是美国化。
最近有许多中小企业反映，尚未“入世”，已有许多国外投资公司来中国做前期准备，并且提出投资的“三项标准”，即客户满意度，员工满意度和现金流转量。三项指标合格后就象中学生能考上清华北大一样，不需要抵压和担保，并有可能得到几百万到几千万美元的资金投放，从此自然而然的走出困境。当然产权和结构调整，特别是产业未来必然进入“有意操纵”之例了。再往下就是打开了“洋重复”建设的大门，势必挤垮“土重复”，阻塞国内资源的出路。
联想的柳老板讲，因为核心技术没有在我们手里，给跨国公司打工是“自然而然”的，近期美国《时代》周刊的《盖茨为何对中国感兴趣》一文却说的是“有意操纵”。原文如下：“虽然微软公司总裁盖茨在美国面临着一场反垄断官司，并且有很多人与他誓不两立，但是与在美国不同的是，他在中国说话还是有人听的。他在最近一次对中国的访问中，在深圳停留了一些时间，以向人们证明微软公司的‘维纳斯’计划几乎获得了中国所有大型计算机公司的支持，盖茨能够利用自己在中国的影响实施一项‘大计划’，然后把它作为一种既成的事实。中国人最好还是仔细掂量一下盖茨的动机。当盖茨再来中国时，他也许并不是在问自己能为这个国家做些什么，而是在问这个国家为他做些什么了。”
从“入关”到“入世”，从“参与国际经济大循环”到“全球化是不可阻挡的历史潮流”，再从“世界500 强研究”再到“中国也应该有自己的跨国公司”，这些老话新意，新意老话说的不少了，有一个关键问题，一直没有搞明白，全球化是自然而然的进程？还是有意操纵的产物？有必要把“自然进程”与“有意操纵”编制成一份“资产负债表”，来考核和比较之后，制定方针，调整政策，由企业来把握市场，实施对策。