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在坚持了多年的体育营销之后，2010年华帝股份的营业收入高达16.36亿元，盈利1.48亿元。华帝终于迎来了一个好年成。然而，接下来的情势让华帝集团总裁黄启均无法轻松，以美的、海尔为首的家电巨头纷纷瞄准了厨电这个阵地，它们的介入随时有可能打破华帝、方太、老板三足鼎立的格局。在美的、海尔这样的千亿巨头面前，华帝实力仍显单薄，一旦它们瞄准这个市场并祭出坚壁清野的低价战略，谁也无法幸免。并非没有先例，格兰仕在微波炉领域许多年一直都是惬意独行，然而自从美的涉足之后，格兰仕的市场逐渐被其吞噬，至今难脱其钳制。
中国家电营销委员会副理事长洪仕斌说过：“厨电产品在整个小家电中毛利率最高，远远高于传统大家电的5％-10％。”尽管厨电以近50％的毛利率，成为了小家电行业最后的奶酪，但不可忽视的是，因为房地产市场的低迷，市场规模并没有得到高速增长，竞争的加剧也导致利润持续下滑。抗风险能力和盈利能力的考验从单个企业扩散至整个行业，一直稳步向前的华帝如何应对未来即将的产业变局？
双支架组成了华帝的商业王国。烟机和灶具是华帝的主要收入来源，据年报透露，两者为华帝贡献了11.47亿元的收益。它与直接竞争对手老板电器的情况大致相似，两者的收入达到了10.2亿元。华帝在燃具领域近二十年的摸爬滚打，练就了强大的抗击打能力，美的、海尔在与其竞争中陷入阶段性滞涨阶段，可烟机和灶具在城市市场的增长空间有限，这就需要它在“双支架”之外的领域有所作为，而这意味着它要直面更多、更强大的竞争对手。
所有的压力来自市场，而解决的方法也来自于市场。是做细分市场的王者，还是多头出击、做大规模？未来的恶战不可避免，选择怎样的攻防战术，考验着华帝领军者的勇气和决心。
下沉，下沉
虽然厨电行业已成为了家电巨头们觊觎的对象，但务实的黄启均对当前的形势看得很清楚，也很明白未来华帝的机会在哪里。在充分竞争的行业，农村向来是本土企业得以生存和茁壮成长的土壤。对华帝来说，那是一片尚未充分开掘的黄金之地，也是未来的增长主战场。在大城市市场日渐饱和的情况下，华帝迟早要走向乡村。
对于华帝来说，经销商是其根基。和娃哈哈的联销体一样，华帝与经销商组成了一个坚不可摧的利益共同体，几乎80％的经销商合作时间都达8年以上，并且是专一的品牌经销商。在很长时间以来，这种紧密的厂商关系为华帝的快速增长提供了动力，而经销商则因此收获了财富和事业，华帝有140多个一级代理商，他们中的相当一部分人已跨入亿元俱乐部，而更多的经销商成为了千万富豪。但随着团购、电子商务等新的销售模式日渐受宠，渠道的复杂性与多元性超过了以往任何时期。这不仅需要华帝对此做出反应，也需要经销商改变运营思路。华帝燃具副总裁、国内销售事业部总经理刘伟曾是华帝的代理商，他意识到过去的独家代理制对华帝的未来成长产生了一定的制约。许多代理商不用深入到三四级城市市场，就能将产品销售出去，然而，未来的竞争将会体现在渠道的精细化运作之上。终端的争夺战将会日渐突出，成为决胜市场的关键。如何在现有的代理体系下，将华帝的店铺开到全国三四级城市？“首先一条，就是要逼着经销商转变陈旧的意识。”刘伟认为，代理制将会局限华帝的发展，只有通过分公司直控终端，才能政令到位，快速抢占终端，华帝的主要竞争对手方太、帅康就是通过分公司将终端牢牢掌控在自己手中的。每一次变革都是一个艰难的过程，扭转经销商小富即安的心态并不是一件容易的事。在刘伟看来，只有变革才能掌握终端话语权。
虽然华帝的专卖店已经达到2000家，而终端网点则超过了4000家，但鉴于对强大市场执行力的自信，刘伟定了一个在外界看起来相当激进的目标：今年6月份前在县域市场新开400家专卖店，在乡镇市场新开2000家专卖店。华帝同时开设新兴渠道部，专门安排40余人针对网购、团购进行布局。为了避免网上销售渠道与经销商渠道冲突，华帝还专为网购启用了专用产品线，不与线下产品线重合。“我们今年的目标是网上销售要做到1个亿的规模。”刘伟说。
华帝的职业经理人向来都是改革派，无论是过去的姚吉庆还是现在的刘伟，在关键的时刻，他们会毫不犹豫地进行大刀阔斧的改革。虽然华帝一直在终端建设上有所滞后，但一旦觉醒，就会马上进行改造，即便是撞得头破血流也在所不惜。这就是华帝的风格。
品牌之变
2008年以前，华帝尽管处于行业的领导者位置，但相比同行，较低的毛利率却是一个不大不小的尴尬。方太为了从激烈的竞争突围，走了一条差异化的道路，它通过一系列营销策略树立了高端厨电的品牌印象，在厨电行业价格战没有到来之前，占领了利润最丰厚的一块市场。显然，华帝要获得高毛利润，就要加强高端产品的研发，重塑品牌形象，增强盈利能力。
在黄启均看来，唯有好产品，才能塑造好的品牌形象。在技术含量不高的厨电业，拔高品牌最有效的路径莫过于通过高科技升级产品。华帝核心产品聚能灶的诞生，代表着科技与工业设计的完美结合，具有自主知识产权、热效率高达68.5％，能节约能源31.7％，无形中增强了华帝的科技感。2010年华帝的营业收入中，相当一部分比重是由拳头产品聚能灶所贡献，“重庆、北京、上海等地市场50％的销量来自于聚能灶，去年下半年，华帝聚能灶卖出了18万台，而今年计划销售量为40万台。”与此同时，华帝产品的高科技属性为品牌转向高端打下了基础。
为了让华帝的节能低碳品牌形象深入人心，华帝采取了不同寻常的体育营销策略。在旁人看来，体育与厨电并没有什么关联性，但是不可忽视的是，每逢全球性、全国性的大型运动会，都会有一个备受世人所关注的火炬传递、点火仪式，这无形之中为燃具企业打响名号提供了绝佳的契机。更关键的是，奥运火炬、亚运火炬与燃烧材料、燃烧技术是紧密相关的，而后者是影响燃具产品制造的关键因素。华帝赞助奥运会适值全球性的经济危机，开支巨大的奥运营销并没有为华帝带来迅猛的业绩增长，但奥运营销让华帝一夜之间誉满全球。2009年，华帝的油烟机销量全国排名第一，从2008年到2010年零售均价提升接近40％，毛利率提升12％，成功完成品牌向高端的转型。与此同时，华帝借奥运之风，向橱柜、厨电、热水器等领域布局，向相关多元化迈开了关键性的一步。
为了强化奥运营销的成果，华帝陆续赞助了青运会、亚运会以及大运会等大型体育赛事。虽然华帝在体育营销上的投入产出令外界诟病，但刘伟认为，华帝一直是以燃烧技术为核心，赞助体育盛会的火炬有得天独厚的优势，华帝之所以不断赞助体育盛会，是希望人们一看到火炬就会联想到华帝，联想到华帝的产品。在黄启均看来，体育营销不会立竿见影，但它给华帝带来的是长远的销售增长，更重要的是，华帝可以通过体育营销，找到打开国际市场的那把钥匙。2010年，华帝海外市场销售任务达成率115，63％，实现全年利润同比增长153.37％，这与华帝赞助奥运会、亚运会等国际性赛事是分不开的。