如何拓展生意——在已有的生意中引入特许经营业务，本文主要内容关键词为：生意论文,特许经营论文,业务论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在美国，无时不展现出鲜活和优秀的企业家精神。当我们观察那些企业家时，会深深吸引，他们具有一个共性，那就是总在不断思考和试验各种能够进一步扩大企业和让企业获得更大成功的战略。尽管在尝试中总是有挫败和失误，但仍然挡不住他们在企业扩张和发展方面寻找新方法的步伐。
在当前的一些商业运营者身上，我们再次看到这种活力。他们正在现有的运营业务中积极添加新的特许经营业务。我们知道，就传统而言，扩展生意的方法主要有两种，即“水平”式扩展和“垂直”式扩展。当前出现的这种新的有活力的扩展方式，我们称为“协同式”扩展。应该说，特许经营是这种新趋势中的领导力量。
上述三种扩展方式主要有什么不同呢？表现在以下方面：
水平式扩展。这是传统的企业扩展战略。简单地说，就是把当前已经做的事情，再完全同样地做得更多。通常就是在已有的运作规模下，考虑增加更多的运作单位，或者说就是增加已有的单店的数量。
垂直式扩展。这种发展战略，是指开始进入与当前的运作有直接关联的那些环节。比如，通过购买向供货的供应商企业的上游扩展。当然也包括向下游扩展，即直接把自己的产品卖给消费者，而不再通过中间商来分销。
协作式扩展。这是与传统方式不同的新的扩展战略。在这里，尽管引入的新业务与当前的生意没有直接关联，却可以利用已经创造的基础要素去支持发展，扩展生意规模。
在这种方式中，能有效利用的基础要素，是指那些在当前已有生意中很有价值的要素，包括：
1.目前的顾客。当前开展的生意已经有了稳定的顾客。将可以通过引入特许经营新生意为这些顾客提供更多的服务。
2.目前的雇员。当前开展的生意已经有了雇员，引入新的特许经营生意可以充分利用他们的时间和能力来为企业创造更多的利益。
3.目前的经营场所。当前开展的生意已经有了经营场所，可以通过将其中一部分用来做新引入的特许经营生意而创造出更多利益。
过去十年中，在这种趋势下取得了辉煌成就的例子是Radio Shack。Radio Shack通过向现有的生意经营者兜售协作式扩展方式，已经在小小的社区开了近百家特许经营单店。他们走进社区，寻找最出色的零售商，使其认同他们的想法而成为他的加盟商。这些零售商是卖设备还是家具并不重要，他们要寻找的只是有经验的成功的运营者，他们只需要在这些运营者当前的运营场所中开辟出一小块空间，用来从事Radio Shack的商品运营。
Radio Shack成功实现了它的规划，它将自己的品牌及产品通过特许经营方式授予零售商，让他们在其已有的运营中附加经营，结果也为这些零售商带来了辉煌的额外收益。
类似这样的例子还有很多，如：
1.煤气站在他们的经营场所增加了简易的快餐柜台；2.家具零售商店增加了地板和窗帘的特许经营业务，以卖给前来购买家具的顾客这类商品和服务；3.维修公司增加的特许经营项目有大型器具搬移、排气设备和烘干机清理等；4.有些食品特许经营公司已经开始了联合品牌经营，即在同一个地方同时经营两个品牌的食品，这自然提高了空间和工作人员利用率。
这种协同式扩展方式对合作双方的好处是很多的。作为一个企业家，通过加入某个特许经营体系，从而又获得了另外一个利润点，但比起从头进入这项生意则少了很多风险。因为，通常开展特许经营的企业在市场上已经有很强的品牌效应，特许人有着已被证明是成功的运营模式。
实践证明，在已有的生意中引入特许经营业务，这个策略对合作双方是双赢的选择。协作式扩展方法又一次成为美国企业家精神的精彩体现。