解读一家机会型创业企业的成长，本文主要内容关键词为：机会论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
所谓机会型创业就是指为了追求一个商业机会而从事的创业活动，三晶公司10年前是合肥高新技术产业开发区创业服务中心的一家在孵企业，由中国科学技术大学退学博士刘原平创办，是安徽省唯一一家生产敏感元器件的企业。当年，这个小企业有四个方面的特色吸引了我国刚刚兴起的风险投资的注意：一是创业者刘原平1994年尚未完成博士学业，就因研制出生产敏感材料的配方开始创业，他擅长技术，不懂管理，属于典型的机会型创业；二是这个企业规模很小，注册资本12万元，两个股东，全部现金出资；三是产品技术含量高，拥有基片制造的专有技术，产品具有替代进口，质优价廉等特点；四是市场前景好，公司根本没有销售人员，就靠传真机，客户需要什么样的敏感元器件，图纸传真过来，按照图纸上的技术参数生产出来，发货收款就行了，订单不断却供应不上，废品率也居高不下。企业的生存与发展严重受阻于资金和管理两大障碍。
10年过去了，如今，该公司已从合肥高新区创业服务中心毕业，自己买了15亩土地，盖了4000多平方米的厂房，拥有200多员工，每年销售收入过千万元，利润过百万元，10年累计上缴国家税金近千万元，公司已处于稳定发展期。
创业之路
三晶公司的创业者刘原平，1989年获得硕士学位后到中科院新疆物理研究所工作。1993年，他成为中国科学技术大学的博士研究生，学习了1年的基础课。在此期间，他帮助合肥电子工程学院的电子设备厂做科研，该厂为春兰空调配套，生产温控板，他帮助搞测温元件，研制出生产敏感材料的配方，产生了自己创业的想法，于是退学办起了自己的公司，从事他最熟悉的热敏电阻和温度传感器的研究、开发和小批量生产。
1995年，他设计了一条适合小规模生产热敏电阻和温度传感器的手工生产线，雇了6个工人，实现销售额近10万元。他开发的产品附加值很高，利润率能达到70％左右。
1996年，他又开始开发一种新型的单端热敏电阻，这种热敏电阻更适合传感器，能使生产过程中的安装更方便。它属于国家“九五”攻关项目。经刻苦攻关，新产品终于开发出来了，但付出的代价太大，既影响了老产品的生产，又把1995-1996年的积累约30万元都投了进去，使得企业资金非常短缺。对此，刘原平后来深有体会地说：“我当时还是学校的思维方式，总想搞高、精、尖产品。实际上，在积累不多时，不能搞新东西，新产品投入多，风险大，办企业一定要真正以市场为导向。”
1997年，他们搬到了合肥高新区技术创业服务中心，并将企业更名注册为合肥三晶敏感元件有限公司。在高新区，信息灵通，能申报项目，能得到创业服务中心的扶持，在此创业有一个良好的外部环境。
由于缺乏资金和管理，尽管开发出的产品科技含量高，拥有自己的技术诀窍和专利，销路看好，但公司就是长不大，销售收入不足百万元，现金流量难以平衡，企业艰难地生存着。
1999年，正值国内风险投资兴起，他被告知可出让部分股权融入风险投资作为权益资本，缺乏融资渠道的刘原平反复思考，表示愿意让出股权，融入风险资本，于是撰写了商业计划书，他的公司引起了安徽省科技产业投资公司和合肥高新技术产业开发区创业服务中心的兴趣，经过多次洽谈、评估，三方终于签署了投资协议书，三晶公司融入权益资本155万元，注册资本从12万元变更为315万元。
融资后的三晶公司，凭着6年的技术和经验积累，一次性通过了ISO9002质量认证和高新技术企业及高新技术产品认证，销售收入和净利润翻了两番，当年股东分红20％。
2001年，三晶公司又以高于每股净资产30％的价格溢价融资，成功吸引了深圳两家风险投资公司投入资本380万元，实收资本又增至665万元。同时吸收合并了一家医疗电子公司，企业更名为三晶电子有限公司。
2003年，公司从创业服务中心毕业了，在合肥高新区买了15亩土地，准备自己建现代化厂房，并开始与中国科技大学建立产学研合作关系。由科大化学与材料学院的一个教授带领研发小组进行NTC热敏陶瓷材料的基础性研发，三晶公司每年提供一定的研发费用。该合作项目充分利用了中国科技大学在大型实验、检测仪器方面的优势和科研人才的优势，完成了一批基础性研究课题，为三晶的可持续发展奠定了基础。
2004年，近4000平方米研发和办公楼以及生产厂房竣工启用，全年营业额超过1000万元，纳税近200万元。
2008年，公司准备启动股份制改造，同时实施送股、资本金公积金转增股本及配股方案，争取三年内能使公司走上资本市场，在创业板上市。
对三晶公司重大决策行为的跟踪调查
6年前，笔者曾在2002年第2期《企业管理》杂志上发表了一篇题为“让企业更快地长大”的文章，介绍了三晶公司关于融资、用人、经营、技术研发和政府对其扶持等方面的一些做法。如今，这些创业理念和做法是否仍然正确？执行效果如何？跟踪调查情况如下：
1.创业融资
“公司虽然会失去股权的相对数，却会赢得绝对收益值的增加。”这是创业者刘原平对2000年和2001年先后两次成功地融入风险资本的感悟。
创业企业发展面临的最大问题就是资本短缺，但是过高的创业风险，使得许多创业企业难以从传统的融资渠道获得资金。1998年国内风险投资业的兴起，使风险资本备受创业者青睐。然而，创业者大都固守着这样一种封闭观念：认为江山是自己打下来的，不愿意让出股权，总害怕自己的权利会流失。因而，许多创业企业的融资谈判往往以失败告终。
刘原平不同，他经过认真的分析和思索后认为，企业和投资公司的共同目标就是让企业成长壮大，股权比例只是一个相对数，对于一个长不大的企业，其绝对数也是微不足道的。只要公司做大做强，虽然会失去股权的相对数，却会赢得绝对收益值的增加。与其一个人徘徊不前，还不如让出一半的股权来吸引资金和人才，汇集一批人共同促进企业的发展。
融资成功后，投资方安徽省科技产业投资公司的负责人对刘原平说：“我们投资你这个企业，看重的是你的合作诚意，虽然你们的产品不能算是最好的，但是你们的合作诚意却是最好的”。这笔资金进来后，公司当年销售额就增至470万元，实现净利润70万元，完成了投资合同预期的目标。三晶公司向投资者交上了一份满意的答卷，增强了投资者的信心。
三晶公司经过两次融资，扩大了资本公积金，成为一家初具规模的高新技术企业。公司规模的扩大，为其发展开辟了更宽的融资渠道。公司进而申报了政府的科技三项费用拨款、科技型中小企业技术创新基金项目，也可以从银行得到贷款了，增强了企业的融资能力。
2.创业团队
“聘请退休的企业厂长、会计师协同创业，让出部分股权给骨干员工，以低成本获得高素质人才。”这是创业者刘原平在创业初期时对用人的看法。
刘原平毕竟只是技术专家，既没有学过企业管理，又缺乏实际管理经验，仅仅凭着自己的一腔热情创办企业，一连串的挫折在所难免。于是，他想聘请专业的管理人员来帮助自己创业。
然而在创业初期，三晶公司没有能力拿出大量的资金去高薪聘请人才。刘原平另辟蹊径，聘请退休的企业厂长、会计师与自己协同创业。由于这些人员有着稳定的退休金和各种医疗保险，所以对创业企业的待遇要求并不高，他们来到企业图的是心情舒畅、发挥余热。三晶公司也达到了以低成本获得高素质人才的目的。这些人员来后，凭着自己丰富的管理知识和实践经验，很快扭转了管理混乱的局面，公司走上了较为规范化管理的道路。
刘原平感慨地说：“干了5年以后才聘请了第一位退休的厂长，如果当初就想到这一点，我们的公司会发展得更快”。之后，三晶公司吸引人才的理念扩大到更广的范围，公司聘请了十几位来自工厂、科研院所、政府机关的有专长的退休专家担当企业顾问，向公司提供学术动态、政府信息、管理经验，及时纠正企业出现的各种问题。刘原平虚心听取他们的意见，使公司在发展中少走了许多弯路。
靠三晶公司现有的条件，其工资待遇暂时无法与大企业相比，所以公司想建立股权激励机制，让出部分股权给骨干员工，以股权作为合作的纽带，以公司良好的发展前景作为承诺，把一批人才凝聚在一起。
6年后的跟踪调查显示，目前公司拥有员工200多人，其中大学以上学历40多人，专业产品开发人员30多人，拥有稳定熟练的技术工人队伍，聘用的顾问逐渐减少，只剩下1-2个技术顾问，重要岗位已由过去兼职变成专职，基本上形成了一个以刘原平为核心的创业团队。
然而，新的问题是，随着公司外部就业压力增大，公司内部用人环境宽松，这几年总体格局是进来的人多，出去的人少，加之缺乏严格的绩效考评制度，造成管理人员多，管理水平低的现象日趋严重，直接体现管理费用居高不下。公司目前正在实施人力资源管理方面的改革。
3.经营业务
创业企业长不大的一个主要原因，是小企业总是处于各自为营的状况。由于担心合作后自己的管理权限没有原来大，所以许多创业者为了保持自己一股独大的地位，宁愿捧着自己的小饭碗，也不愿意合作。结果，这种完全以自我为中心的态度，限制了创业企业的发展速度和规模。
实际上，每个小企业都有一两个好的项目，或者一两个好的人才，但是，面对激烈的市场竞争，这些势单力薄的小企业，未必不会被淘汰。所以，刘原平认为，通过合作各个企业发挥出的能量将是非常巨大的。
也许是缘分，三晶公司吸引了一家留学生企业。这家企业与三晶公司同在合肥高新区的留学生园里，是中科大一名留法博士后创办的，已拥有医疗器械生产许可证，该企业产品质量相当高，但缺乏资金和管理经验，企业发展困难。本着各展所长，多元互补，各取所需的精神，两家企业干脆合并。留学生企业以其净资产及技术作价40万股并入三晶公司。这下子，三晶公司不仅新增一个项目，新引进一位高素质人才，而且成为拥有医疗器械生产许可证的企业，产品组合由过去的单一生产敏感元器件，扩充到NTC热敏电阻及温控传感器、医疗电子产品、温度控制器、温度测温工程四大系列。
6年后的跟踪调查显示，温度控制器、温度测温工程未经上马就失败了，而医疗电子产品惨淡经营几年不赚钱，于2006年转让了，留学生也回归高校当教授去了，能赚钱的产品只有公司自己熟悉的热敏电阻及温度传感器。
这实际上是企业发展中面临的“一元”与“多元”化的矛盾。创业企业面临的现实问题往往是：人员缺乏，资金短缺，在这样一种情况下，如果再追求产品的多元化，其结局可想而知。三晶公司尽管走了弯路，却由此认识到必须专注主业，才能建立领先优势，形成核心竞争力，现在，公司坚持从事热敏电阻及温度传感器的研发、生产、销售，不进行主营业务方面的变动。
4.技术研发
“互助合作搞研发，成果共享，风险共担。”这是刘原平对技术创新的看法。
技术创新是促进企业可持续发展的重要因素，机会型创业企业能够快速成长，主要是靠技术创新。然而，创业企业的技术来源渠道一般是单一的。三晶公司也是靠单一技术开始创业，虽然产品有着相当好的销售势头，但是在当今市场变幻莫测的时代，“一招鲜吃遍天下”的传统模式，必然会招致失败。而以公司现有的实力，想一下子就拿出大量的研发经费，从头开始搞研发是不现实的。于是，公司凡是发现与自己有关联性的、尚处于种子期的项目，就主动与对方沟通、交流，由公司提供研发场所和一部分资金，成果共享，风险共担。例如，某研究所的一位退休高工研发出“腰肩腿痛治疗仪”，申请了专利，但无力中试和批量生产。他看重了三晶公司诚信合作的精神，签订了合作合同，由三晶公司投入资金，批量生产后，利润分成。
6年后的跟踪调查显示，根据“腰肩腿痛治疗仪”开发的产品“光针刀”已经亏本转让。三晶公司依然坚持合作研发的模式，但已转变了思路，在项目的选择上紧密结合自己的主营业务，根据客户要求开发，如特种传感器的开发，并已形成研发优势。
5.来自政府的支持
“政府对企业的全方位支持，是一般的投资公司做不到的。”这是刘原平对政府支持的感悟。
学者办企业的普遍作风是不愿意与政府打交道，认为企业是自己开的，而国家政策高高在上，只是与国有企业有关，与自己办的企业无关。实际上，政府是一个国家政策信息的汇集地，尤其在国家高度重视创业企业发展的宏观政策环境下，近年来不断出台了许多扶持创业企业发展的优惠政策。但是，大部分创业企业在发展过程中往往忽视了这一块，结果错失良机。
融资后的三晶公司改变了过去不愿与政府打交道的作风，通过合肥高新区的信息源、聘请企业管理顾问及参加民营科技企业促进会等形式，经常与政府沟通，了解新的政策动态和各种税收制度，并从中尝到了甜头。例如，积极申报并通过高新技术产品及高新技术企业的认定，享受了增值税返还和所得税减免的政策优惠。公司还通过这种方式，及时了解到适合自己公司的政府资助或招标项目，积极争取。三晶公司的两个项目，分别获得了政府的科技三项费用无偿拨款8万元和安徽省产业化项目无偿资助60万元。
解析三晶公司创业成功的关键因素
从三晶公司十四年的创业历程中，可以总结出机会型创业成功的关键因素，包括以下几个方面：
1.善于抓住机遇
机会型创业要有捕捉机会和适应变化的能力。对此，创业者刘原平的体会是“产业不断发展，总是有机会产生，关键是把握住好的机会。”客观地说，三晶公司在发展的过程中抓住了一些关键的机遇，也错失了不少良机，公司虽然生存下来了，但发展得不够好，不够大。
2.选择好的项目
就创业而言，在我国确实存在着无限的创业机会，但真正的、具有长期市场价值的创业是具有一定的技术含量的创业。没有任何技术壁垒的创业很容易被人模仿，获取超额利润的周期很短。成功的机会型创业者拥有技术创造力，他们创造了一个个新产品、新企业、新产业，开拓了一个个的市场，一个好的创业项目，让他们掘到了第一桶金，造就了他们的事业。
3.具备融资能力
企业运行要有流入大于流出的稳定现金流，如果不具备融资能力，很难生存与发展。三晶公司两次融入风险资本，每年能获得400万元左右的银行贷款用作流动资金，形成一定的融资能力了。但作为一个先进制造业企业，后续发展应强调开源节流，迅速形成积累，依靠自有资金，以提高应对各种危机的能力。
4.形成创业团队
要形成创业团队，由一帮有创业激情，有开拓精神，有一技之长，能独当一面，把企业当作事业的人组成。企业的发展不依赖于某个人，而依赖组织中的群体。
5.专注主营业务
机会型创业要选择好的赚钱载体，企业进入的行业要利润率高且稳定，在此基础上，专注主业不能搞多元化，把自己有限的力量“握成拳头”，在一个方向上突破，形成核心竞争力。案例公司能拥有200多员工，生存发展到如今，这本身就说明创业项目很好，关键是运作执行能力。所以要专注主营业务，形成领先优势。
6.整合资源能力
主要是整合公司外部资源，如案例公司与高校的合作研发，以及获得政府支持与资助等。
7.运营管理能力
主要是公司内部管理制度的建设。一个健康的企业，需要的是保障和执行能力。从某种意义上说，管理就是生产力，通过对生产要素和制度的合理组织，创造出利润最大化的财富。案例公司的创业者是学生出身，缺少见习期，虽经过十几年的磨炼，公司运营管理能力提高不少，但付出的学费很多。伴随着创业企业的成长，公司的管理水平需同步提高，就像一个聪明和勇敢的孩子，成长中需要步步为营，才能茁壮成长。
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