摘要：随着社会经济的发展，社会生产及人们生活对电能的需求逐渐增加，电力企业应当对其营销策略进一步完善，推动电力企业的发展，供电企业应当构建全新的营销体系，对市场份额进行拓展，对技术支持进行完善，实现精益化管理，提升供电企业的经济效益，促进电力企业的快速发展。
关键词：供电企业；电力营销；管理
一、供电企业进行电力营销管理的意义
企业的经济效益取决于其良好的营销管理手段，如果供电企业要想在市场竞争中占据先锋，一定要以新的观念来探究电力市场营销策略，这对供电企业自身发展来说起着重要的作用。供电企业进行电力营销管理的意义大致有以下方面。其一，目前我国市场经济的改革促使着供电企业营销管理的总体策略在逐步发生变化。所以，在这种情况下若电力企业仍采用传统电力推销观念、产品观念及生产观念等理念就会使得电力企业很难满足市场经济的发展需要，导致其在日益激烈的竞争中淘汰。供电企业要引入先进的科学管理办法，增强营销策略水平，把以往的卖方市场逐渐转变为新型的买方市场，打破传统垄断的格局，使供电企业的发展与我国的市场经济体制更匹配，进而有效地促进供电企业的可持续发展。另一方面，在供电企业变革企业经营体制的同时，供电企业的电力营销工作重要性也日益突出。供电企业要想实现企业经济利益最大化、生产规模不断扩大的目的就必须要加强对电力营销的管理，进而切实的提高电力企业的服务水平及产品质量。还有，供电企业必须以市场需求为靶向，通过创新企业营销思路和科学设计增扩营销来实现企业自身效益的稳定增长。
二、目前我国电力营销的现状
2.1电力企业的竞争意识不够
因为电能是我国最重要的能源之一，基本上现在的生活当中很多都离不开电力的使用，电力在国民当中还有在国民的心目当中占有不可撼动的位置，供电的企业本来就是进行这方面工作的，所以在日常的电力营销当中，相关的工作人员就会抱着侥幸心理，觉得电力企业的竞争不会增加，相关的工作不会失去热度，但是随着社会的发展，不断的有电力相关企业涌出，因为国民的需要，所以相关的工作也相应增多，但是在用电用户在选择使用上还是会选择服务更加好，产品质量更好，相应的用电产品效率更好的用电产品，所以这就说明了如果相关电力企业抱着侥幸心理的话，觉得电力产品不会失去热度，从而不懂得用电产品的创新以及用电产品的质量，那么在用电用户的选择上，就会将这样的用电企业淘汰，这样缺乏竞争力的企业是终究会被社会所淘汰的。
2.2电力企业的销售体系有待提高
在相关电力企业的销售中，在销售当中的问题也有着很多的学问，因为现在我国电力营销的手段比较单一，现在社会上有很多的用电企业难以摆脱传统的电力营销模式，这样情况的出现，也无法满足现如今迅猛发展电力的今天，有关的供电企业在销售体系上不健全，对营销工作的管理并不规范，在很大程度上影响了相关电力企业的发展，影响了相关电力企业的经济发展，现在社会中有很多的例子，电力企业在相关销售工作当中体系不完善，从而导致了用电用户对电力企业的不信任，最终不会选择这样模式下的电力企业，这样的电力企业也被社会所淘汰。
2.3电力企业销售的工作人员素质不够
电力企业相关的工作专业性相当的强，还涉及了很多的别的专业，例如，自动化技术，金融学等等专业，但是现在现实生活当中有很多的工作人员专业性不够，而且素质并不是相当的好，这些相关的工作人员，并没有市场意识，并没有管理意识，在相关电力企业在招聘相关人才的时候，电力企业并没有重视相关人员考核，导致了现在有很多企业的人员越来越没有责任心，这些没有责任心的员工在相关电力工作当中为了自己能够方便，为了工作能够尽快的进行，而不重视相关电力销售工作的质量，现在甚至有很多的电力员工存在着电力能够垄断这样荒唐的想法，所以直接导致了现在有很多的电力企业的销售问题出现质量不好，回馈不高的问题，这样的问题最终会让电力企业被淘汰。
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三、供电企业电力营销管理总体策略
3.1以环保节能为基点，优化能源结构
在我国可持续发展战略的引导下，我国供电企业电力营销总体战略可以定位为环保能源战略。在实际发展过程中，供电企业的发展应当以环保节能为基点，依据我国现行的能源政策，通过优化能源结构提高电能的使用效率，降低电能的消耗量，从而实现供电企业的可持续发展。随着近年来我国居民生活水平逐渐提高，居民对于环保、节能的关注度日益提高，为了满足人们对于电能环保性的需求，在制定电能营销策略的过程中，供电企业可以适当地融入环保理念，从而提高供电企业的实际市场占有率，为企业发展寻求新的利益增长点。
3.2运用灵活性的定价策略，争取市场份额
随着市场经济的不断发展，我国电能用户需求以及市场需求不断发生着变化，供电企业为了优化自身电力营销管理工作，应当根据市场需求运用灵活性的定价策略，争取市场份额。定价策略在很大程度上影响着供电企业的发展，关系着电力市场的稳定性，传统的刚性电价制度下，供电企业难以根据市场需求对电价进行灵活性的调整，直接导致实际电价管理情况难以同市场需求相协调，供电企业的发展受到了制约。
3.3引入现代化科学技术，提升营销管理水平
随着信息时代的到来，现代化科学技术得到了迅猛的发展，供电企业的电力营销管理工作也应当引入现代化科学技术，在网络信息化的发展背景下提升电力营销管理水平。在对营销管理策略进行提升的过程中，可以通过互联网平台或自媒体对安全用电进行宣传，引导电能用户合理地使用电能，从而有效地提高电能的使用效率。供电企业在发展过程中，企业管理层还应当加强对基础设施建设的重视，不断引进新设备，并对新设备进行深入研究，尽可能地在供电过程中减少成本投入，从而提高供电企业的市场竞争能力。
3.4加强市场竞争意识，积极开拓电力市场
随着市场竞争日益激烈，电力企业为了保障自身的生存与发展，甚至获得更大的经济利益，就需要加强自身的市场竞争意识，积极开拓电力市场，扩大市场占有份额。电力市场的开拓可以分为能源市场以及地域供电两部分，随着传统专营体制的电力供应市场逐渐被市场经济所取代，电力供应范围也日益扩大，为了有效地开拓电力市场，供电企业不仅应当做好地域电能供应服务，而且应当积极开拓其他能源市场，在拓展过程中依据差异性的市场需求对供电服务进行合理区别。
结语
全社会的发展和稳定与供电企业的生产经营活动都相关，电力企业是为全社会服务的特殊行业，本企业职工的工作和生活与电力企业也直接相关，广大电力企业职工要为本企业创造经济效益，同时也要使国民经济得到快速的发展，电力企业承担着巨大的社会责任，因此要做好电力企业的电力营销管理与服务工作，只有这样，电力企业才能有一个好的发展前景，本文阐述了电力营销管理和服务方面的相关知识。
参考文献：
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[3]韩书华，张金龙，李晓琪.论供电企业电力营销管理总体策略研究[J].中小企业管理与科技，2016.
作者简介：
南洋（1983.04.07），性别：女；籍贯：辽宁沈阳；民族：汉；学历：研究生；职称：高级经济师；研究方向：电力营销管理、电价电费管理；单位：大连供电公司。
论文作者:南洋,张文博,黄何,史中华
论文发表刊物:《电力设备》2018年第28期
论文发表时间:2019/3/13
标签：电力论文; 供电企业论文; 电力企业论文; 电能论文; 营销管理论文; 市场论文; 工作论文; 《电力设备》2018年第28期论文;