摘要：电力市场日益扩大和发展的情况下，电力营销在高速走向进步的同时也存在这很多问题。笔者结合当下的现实背景，简要的分析了电力营销中存在的几个问题，并提出了几点精细化的措施。
关键词：电力营销；存在的问题；精细化策略
引言
随着我国的不断强大，社会不断进步，随着生活水平的提高，电力市场也在不断扩大。种种因素造就了我国今天的电力营销已经在不断地走向成熟，但仍存在很多问题。
一、电力营销
电力营销是在现代社会用电量巨大的条件下，电力企业为了满足人民的用电需求和国家的用电政策而实施的一种营销策略。在满足人民用电需求的前提下，获取利润，提高自身的企业核心竞争力，推动自身企业走向全国，乃至世界。
电力企业应该把人民需求放在首位，但不能更改其自身企业的属性，以营利为目的，要想真正提高自己的企业实力，达成良好的企业经营效果，就必须真正把电力营销放在重要位置。电力营销就是这样得以产生和发展成现在趋向成熟的状态。
二、电力营销存在的问题
2.1国家角度
我国的国家性质与经济制度决定了我国在国家层面上就存在着阻碍电力产业发展的问题。这也就意味着我国的企业缺乏自主权，很难获得完全独立发展的空间。作为事关国计民生的电力产业，在我国全部是公有制的国有企业，由国家宏观调控，其自身的发展受到了一定的局限。
2.2企业角度
2.2.1电力企业缺乏营销意识和服务观念
在大市场条件下，我国的电力企业还未完全适应全新的营销模式和营销理念，导致脚步一再放慢，生产速度跟不上营销速度，进程放缓，不能充分满足客户的用电需求。营销理念还停留在供求关系层面，没有准确抓住电力营销的重点。只重视生产而忽视销售的结果就是只有在能源占有率上的不断提高，却没有真正意义上的提高经济效益，使得企业发展和整体的电力营销名存实亡。
2.2.2电力企业的计算机应用水平亟待提高
信息化在时代发展中占据主流。实现高度自动化和智能化，提高工作效率，增加工作效益尤为重要。电力行业的计算机应用水平更加亟待提高，它主要应用于电力系统测算、电费的收缴和返还、电力系统统筹维修等等。如果能够良好的应用计算机，电力企业将会获得很大的自由发展空间，把劳动力放在更加精尖和智能的方面，提高企业的核心竞争力。
2.2.3电力企业缺乏完善的营销战略
我国的电力企业缺乏完备的营销战略，导致在市场竞争中不占优势。在全球化日益发达的今天，我国更加需要加强和完善营销战略，拿出切实可行的营销策略，来应对日益激烈的市场竞争环境，赢得生存之地，并在我国的光大市场上占据主动地位。
2.2.4地区发展极度不平衡
由于我国经济发展的程度不同，导致在电力发展问题上的差异较大，也就造成了我国电力营销尴尬的局面。在我国经济较发达的中东部地区，用电需求大，电力市场广大，电力企业发展也相对完备，所做的电力营销战略远远优于经济欠发达的西部地区。也正是由于用电量过大，甚至超过了额定的负荷量，导致东部地区的电力营销已入颓势。
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三、提高电力营销水平的精细化策略
3.1打破传统，打破观念
要想提高电力营销水平，为我国的电力企业赢得新的发展空间，就必须破除陈旧的思想观念和陈贵成说，打造新的营销战略和营销理念，站在时代发展的最前沿，以先进的眼光和角度来分析我国的电力营销状况，以达成破旧立新的效果。
3.2走技术创新道路
在竞争日益激烈的现代市场上，不能靠投机取巧打败敌人，而是要依靠真正的实力和核心的竞争力在技术上取胜。结合时代精神，我们必须站在时代发展的最前沿，以创新的眼光来看我们的电力营销战略，不仅之局限于电力营销上，在我国电力产业发展的各个阶段都要注重创新，注重技术水平的核心能力和强有力的竞争力。主要表现在两个方面：第一，是要在原有的电网和电力营销策略上进行改进和创新，在原有的基础上进行革新；第二，是要创造出新的有用的，并且符合我国真实情况的新的电力营销战略。
3.3建立完善的市场营销体制
市场机制问题主要可以从两个角度来分析：第一，经营自主权对于一个企业来说尤为重要，在我国的经济制度下，我们要做的是国家的宏观调控政策要适当的放宽，让企业尽可能以自己的方式去经营市场、适应市场，达成上行下效、高度一致的市场营销体制。第二，是企业自身要积极探索可实施的营销战略，增强应对危机的能力，以满足人民的用电需求为第一要务。
3.4主动开拓新市场
在竞争日益激烈的现在，如果只把目光局限于自己的领域就太狭隘了，必须把眼光放长远，找到企业新的发展空间。比如在现在的全球化时代，世界紧紧连成一个整体，我们就不能把市场单单局限于自己的国内市场，而要把眼光投向国际，参与国外的电力市场，资源丰富，市场广阔，会有更大的发展空间和营利的可能性。
3.5加强员工教育
不论在怎样的企业中，员工都是一个企业的核心和根本。我国的电力企业均为国有，员工作为国有企业的一员，一定具有很强的个人素质和能力，我们加强员工的教育和培养，主要在提高员工的团队协作能力，和对公司和企业的归属和凝聚上来。让员工不仅在个人领域发光发热，而且在一个团队中也能发挥出很好的实力。
3.6建立激励机制
在任何行业和任何领域中，要想让企业得到真正的发展，最需要的就是人才。人才是立国之本，是兴国之要。如何网罗人才，让人才均为几用是一个至关重要的问题。建立完善的激励机制是一个妥善的网络人才的办法。在一个公平的大环境下，得出成果便会有所奖励，相对的，如果疏忽大意便会受到惩罚，当然，一切机制的前提都是公平。在电力企业也是如此，电力营销需要人才，如何招募人才以及留住人才在得出营销策略的环节上也是至关重要的一环，需要加以重视。
结束语：在电力市场日益发达的今天，虽然电力营销在短短几十年内得到了很大的发展，达成了发达国家近百年达成的地步，但仍有很多不足。在电力营销上存在着很多问题，必须制定妥善的精细化策略，在最大限度实现人民的用电需求的前提下，提高电力企业的经济效益，实现电力企业的利润最大化，促使电力企业持续健康发展。
参考文献：
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[2]张 冰荣.浅 析电力营销存在的问题与精细化策略 [J].中国高新技术企业，2013，07：155~156.
[3]许建军.浅析电力营销存在的问题与精细化策略[J].科 技致富向导，2014，29：115.
作者简介：
马超，男，大学本科，助理工程师，写作方向：电力营销客户服务。
论文作者:马超,戎阳枫,杨迎阁
论文发表刊物:《电力设备》2017年第10期
论文发表时间:2017/8/8
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