融媒时代传统图书全传播营销研究
——以数独图书出版为例
李小娟
摘 要 现在是媒体融合发展的时代，图书出版业也应该与时俱进，强化互联网思维，运用融媒体手段，做好出版工作。市场的碎片化和同质化，传统出版已经落伍，必须运用大数据、新技术，介入一本书或某品类书出版的全过程。一本书的出版是从选题策划阶段就已经开始，每一个过程和环节，均不可隔离，做全流程的营销传播。这种传播是全方位的，立体整合式的，也不仅仅局限于出版机构内部以及和作者、读者之间，还包括跨界合作，多渠道协同，互相配合。文章以数独书的出版为例，对此进行了分析和经验分享。
关键词 全传播；图书出版；媒体融合；数独
媒体融合是传统媒体和新兴媒体的融合，是传统媒体和新兴媒体的优势互补、一体化发展。从推进产品融合、渠道融合，到推动平台融合、生态融合，融合发展的关键在融为一体，合二为一，要尽快从相加阶段迈向相融阶段。2016年2月19日，习近平总书记在党的新闻舆论工作座谈会上发表重要讲话，指出推动媒体融合发展，要遵循新闻传播规律和新兴媒体发展规律，强化互联网思维。此后，习近平总书记在多个场合就新闻工作发表重要讲话，对推动媒体融合发展、壮大主流舆论阵地提出明确要求，引领我国媒体融合走上快车道。2019年1月25日，习近平总书记主持中共中央政治局第十二次集体学习，把“课堂”设在了媒体融合发展第一线，为进一步深入推进媒体融合发展提供了重要指引。传统媒体和新媒体的融合发展，运用信息革命成果，做大做强主流舆论，巩固全党全国人民团结奋斗的共同思想基础。这也是党中央在新闻出版领域做出的重大战略部署。
我国新闻传媒业已迈入融媒体时代，出版界应与时俱进，注重与新媒体融合，与其他行业合作共赢，跨界整合，协同发展，进行全媒体、全传播、全产业链的立体发展，构建现代出版新模式，使出版业向融合向纵深发展。融媒体时代，也为出版业的全传播即整合营销传播带来了极大的便利。下面笔者结合个人关于数独类图书的出版发行经历，来谈谈图书在媒体融合时代的运营经验。
数独，是一种以数字为表现形式的益智休闲游戏，玩家需要根据9×9盘面上的已知数字，推理出所有剩余空格的数字，并满足每一行、每一列、每一个粗线宫内的数字均含1至9，不能重复（见图1所示）。
图1 数独练习题及答案
20世纪70年代，美国杂志就曾刊登过数独游戏，但并未引起特别注意。1984年，日本的一家填字游戏出版商Nikoli将其引入日本并命名为“Sudoku”，使这一曾经只是少数数学家用于消遣的游戏大众化。2004年，英国《泰晤士报》刊登后，数独迅速风靡欧美和一些亚洲国家。数独进入中国时间不长，但在民间迅速发展，估计目前参与人数近2 000万人。数独在受到追捧的同时，相关图书的出版和销售也进入了兴盛时期，截至2019年5月当当网搜索“数独”一词出现有7 597件商品，其中绝大多数是数独图书。
笔者是2008年接触到数独这项活动，并开始了数独图书的出版和策划，是国内较早就开始系统策划出版数独书的编辑之一，迄今出版数独图书近300种，发行达数百万册，其中的许多数独书多次重印和再版，如《小学生数独》出版后畅销不衰，单品种销量达几十万册，至今依然是动销品种，打出了一定的品牌知名度。但伴随着时间的推移，各家出版社先后纷纷加入了数独书的出版。数独图书出版的数量不断增加，市场竞争激烈，品种猛增的同时，难免泥沙俱下，鱼龙混珠，质量参差不齐，增加了书的发行难度，也给消费者的选择带来了困惑。正数独图书的销售也因此逐渐进入了缓慢期。面对这样的形势，如何能够在已经形成的读者群众中，在融合出版的大背景，借鉴媒体融合发展的经验，用全传播的手段，通过多媒体互动、跨界协同来增加图书的销售。面对市场同类书增多，同质化现象比较严重的情况，数独书的运作经验如下，并取得了不错的效果。
有钱人才能叫忧郁，你那叫忧郁吗？你那叫抑郁；有钱人才能叫节能，你那叫节能吗？你那叫抠门；有钱人才能叫丰满，你那叫丰满吗？你那叫粗人；有钱人才能叫旅行，你那叫旅行吗？你那叫流浪；有钱人才能叫单身，你那叫单身吗？你那叫光棍。
腹腔镜手术是近年来新起的一种微创手术,与传统手术方式相比,腹腔镜手术拥有创口小、出血少及恢复快等优势,也成了目前普外科、妇科及泌尿外科临床治疗中较为常用的手术方式,并且随着医疗技术的逐渐发展,腹腔镜手术治疗也将成为未来手术发展的必然趋势[1]。但为了进一步提高腹腔镜手术的恢复速度,减少术后并发症的发生,进行有效的护理干预也必不可少,本次我院就舒适护理在腹腔镜手术中的临床效果问题做专项研究。
1 App端免费试用
通过手机数独App端免费试用，吸引爱好者，手机游戏中的题目也可作为图书题目再次出版，同时还可以借助数独App端宣传新出版图书。以科学出版社的“无双数独”App为例。“数独无双”App是由科学出版社开发的一款益智类游戏，于2018年上市。“无双数独”App中包括以下设置：
1）闯关模式。不同地图配置不同难度等级的数独题，每关的题目随机产生，倒计时的功能可以帮助数独爱好者提高答题速度，不同功能的道具可以提示不同的信息。
3）竞技模式。每天三个时间段，每个时间段两场比赛，数万人同场竞技，看看你的排名如何。
2）好友PK。还在一个人低头做题？你OUT了！赶紧邀请好友一起PK吧！看看谁是真正的强者！
通过提取可以识别基于北京二号卫星影像进行图斑类型分类，各分辨率级别下的最小可识别面积如表2所示。其中北京二号为分辨率为0.8 m级别分辨率的影像，根据作业规范要求最小上图面积为0.6亩。在实际实验对比过程中发现，提取的最小图斑能够达到0.6亩以下，最小可识别图斑可以满足项目要求。
出版社每年定期举办线上比赛如“全国数独大赛”等，读者可低成本参与，涉及面较广，不仅能够吸引全国各地甚至是全世界的爱好者参与选拔赛，同时还可以宣传自己社的数独图书，带动所出数独图书的销售。我国目前有两个机构在做类似的比赛：一家是北京数独运动协会（以下简称协会），协会每年举办全国中小学数独比赛，参与选拔人数超过5万人，此外还举办中国数独锦标赛、全国大学生数独比赛等。另一家是科学出版社。该社2018年就举办了中国数独大奖赛，初赛选拔通过线上实现，决赛在北京举办，吸引了全国各地数十人参加比赛。来自北京、上海、宁波、青岛、赣州和大庆六个赛区的选手参与万元大奖及免费日本交流机会的角逐。为了推广和普及数独运动，此次大赛均为标准数独，所有题目均由世界顶尖的数独游戏公司Nikoli公司手工出题。
“无双数独”App在苹果商店免费下载。下载后，爱好者可以免费做题，同时还能和其他爱好者一起PK（比拼），一局完成之后，显示排名，如图2所示。大大增加了读者做题的兴趣，让单调的做题变得生动活泼起来。
图2 数独无双App一局PK后排名
2 通过举办数独比赛，带动图书的出版和销售
4）录像回看。高手们是如何答题的？不同倍速选择，分析高手的逻辑思路。
·第2名奖励3 000元现金+半价日本交流
·第1名奖励5 000元现金+免费日本交流
（1）从问卷调查显示，学习有了更大的自主权，比以前更有乐趣。70.3%的学生认为这种方式能提供自主学习能力的提高。
2018年的中国数独大奖赛共分三轮：第一轮：30分钟15道初级标准数独满分200分；第二轮：40分钟10道中级标准数独满分200分；第三轮：40分钟8道高级标准数独满分200分。每一轮所有题目正确回答的前提下，完成时间每提前1分钟，加5分。这次大赛奖金设置如下（U12选手进入总榜单前十名，可重复计算奖金，免费/半价日本交流不重复计算）：第1名奖励10 000元现金+免费日本交流；第2名奖励8 000元现金+半价日本交流；第3名奖励5 000元现金+半价日本交流；第4～6名奖励2 000元现金；第7～10名奖励1 000元现金；U12（12岁以下）单独排名：
·第3名奖励2 000元现金+半价日本交流
妇科共有30名护理人员,护理人员均为女性,年龄范围20~35岁,平均(27.5±5.4)岁,工作时间1~14年,平均(7.5±1.9)年,学历在本科以上20人(66.6%)、专科5人(16.7%)、中专5人(16.7%),其中副主任护师3人,护士主管10人,护师及护士共17人。
图2示，IRS-2蛋白表达阴性组与阳性组结直肠癌患者相比，阴性组患者4年PFS(HR=1.48，95%CI:0.766～2.856,P=0.243)，OS(HR=1.27，95%CI:0.548～2.941,P=0.578)虽然有优势，但差异无统计学意义，P>0.05。
·第4～6名奖励1 000元现金
·第7～10名奖励500元现金
此次大赛特设娱乐赛，所有参赛选手通过微信小程序“数独无双每日一题”进行淘汰赛，筛选出16名选手进行分组，通过“数独无双”App两两PK，通过投屏显示PK双方答题过程，场内外选手和数独爱好者可通过“数独无双”App观战功能观看答题过程。场上场下、场内场外、线上线下互动，影响广泛，人气爆棚。这次大赛对提升科学出版社的数独书品类知名度和有关图书的销售带来了很好的影响。
3 不遗余力的网站营销
出版社在自己官方网站上，不仅可以通过传统的途径进行数独图书的宣传推广，还可以别出心裁，开动脑筋，设计一些新颖的营销推广活动，来吸引读者的参与。例如，放置数独题相关解法的视频课程，视频课程采用分级放置的形式，从初级到高级不断递进，同时视频课程还可以配套出版相关教材，达到图书销售和视频销售双互动的营销模式。
4 举办数独段位考试，出版段位考试的题集和教程
我国的钢琴考级吸引了无数家庭的参与，数独活动也可依此举办段位晋级考试，来扩大社会影响力，吸引广大爱好者的参与。每一次的晋级考试不仅能带动相关图书视频的火爆销售，还可以出版配套的考试题集和教程，也是十分受欢迎的。例如，北京市数独运动协会定期举办段位考试。数独段位考试根据爱好者水平分为业余段和专业段。同时出版了《中国数独段位考试教程》等图书，因为有一定的明确需求，在市场上卖得不错。
5 建立数独爱好者微信群
建立数独爱好者微信群，增加读者与作者、出版社的互动，同时形成一个数独爱好者之间的社交平台。2013年初，艾瑞咨询集团发布的2012年中国网络经济总结报告指出：“微信是2012年移动应用领域的最大亮点，截至2013年1月，用户已突破3亿。”微信的用户仍在快速增长。DCCI互联网数据中心总裁胡延平认为，2013年，移动网民的数量会超过PC网民的数量。2014年，中国10亿多的手机用户里会有一半以上是智能手机用户。这也意味着微信用户将突破5亿。数独爱好者主要以年轻读者为主，通过建立微信群，增加读者与出版社的互动的同时有利于出版社了解读者的需求，更好的满足读者，提供更优质的阅读服务。同时还可以通过微信小程序推送题目，将推送的题目集结出版。
以科学出版社“数独无双”微信小程序为例。“数独无双”微信小程序“每日一题”每天推送三道数独题（初级、中级、高级），题目质量高，形式新颖，受到了广大关注公众号的数独爱好者的欢迎。科学出版社将其“每日一题”中精选出90道爱好者评价较高的题目集结出版，书中设置初级30道、中级30道和高级30道，并给出30道高级数独题目的卡点提示。这套书出版后市场反响很好。
6 其他平台营销
现在抖音和快手上的短视频十分火爆。出版社可借鉴在图书的营销宣传上，如通过短视频讲解数独解法，为读者提供更便利的学习方式，同时达到宣传图书的目的。短视频的特点是内容较短，可以单独成片，也可以成为系列栏目。数独基础解法有50个左右，每个解法看似复杂，但学起来并不难，出版社可将书中的解法通过短视频的方式上传到“抖音”“快手”等网站。可以一个一个解法放置，也可以通过系列栏目的形式将书中的基础解法全部都投放出去。例如科学出版社“数独无双”每日一题，讲20181022高级题目就是利用1分钟时间的短视频进行解法和解题过程介绍。
近些年，数独在各类媒体的大肆推动下，特别是益智类节目电视如最强大脑的热播，将社会对数独的关注与参与的热情推上了一个新的巅峰。随着活动的火爆，市场上益智游戏类图书也很受欢迎。数独书也随着益智游戏类图书市场的热销，而一年比一年好卖。当然，市场的火爆，必然会吸引到越来越多的出版社参与到数独书的出版发行中，竞争必然会日益激烈。如何发挥聪明才智，在同质化的市场上胜出，逼迫着越来越多的出版社，采用全传播和媒体融合发展的途径和技术，来先发制人，提升竞争优势。
研发合作情境下的目标函数：可证该式关于 s1、s2的二阶偏导数小于0，存在最大值，求该式关于s1、s2的一阶偏导，并令其为0，得到企业1最优续航里程研发水平：同理可得，企业2最优续航里程研发水平：
在融媒体的大背景下，图书出版发行已进入全传播时代。跨界协同，整合运用各种传播手段，各类新旧媒体融合发展，这是大势所趋，也是出版业发展到今天的必然结果和选择。“互联网+”的当下，读者兴趣的多元化和碎片化，蓄客和触客的成本越来越高，单一的传统媒体、单一的经营途径，已经很难影响到潜在的目标读者群。因此必须与时俱进，要么紧跟时代的步伐，要么被时代所淘汰。图书出版业发展到媒体融合的今天，我们别无选择。以上是个人的一点体会，写出来请大家补充和指正。
参考文献
[1]习近平就新闻工发表的重要讲话引领着我国媒体融合走上快车道[EB/OL].（2019-02-19）[2019-05-19].http：//china.cnr.cn/news/20190219/t20190219_524514582.shtml.
[2]高燕.新媒体时代短视频营销模式的反思和重构——以抖音短视频平台为例[J].出版广角，2019（8）：62-64.
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[4]关欣.基于“互联网+”思维的图书出版新路径探索[J].传播力研究，2017（10）.
[5]王以富.新媒体时代传统图书出版的生存之道[J].新媒体研究，2018（20）.
[6]武丛伟.互联网+时代让每本书释放最大的能量[J].新闻传播，2018（13）.
中图分类号 G2
文献标识码 A
文章编号 2096-0360（2019）12-0072-03
作者简介： 李小娟，知识产权出版社有限责任公司，编辑。
标签：全传播论文; 图书出版论文; 媒体融合论文; 数独论文; 知识产权出版社有限责任公司论文;