网络企业获得风险投资的技巧，本文主要内容关键词为：风险投资论文,技巧论文,网络论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
网络企业要想获得风险投资的帮助，除了向风险投资人展示本企业的投资价值外，还应该掌握必要的应对技巧。
主要包括以下几点：
（１）准备四份主要文件，即《投资建议书》，对企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述；《业务计划书》，对企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述；《尽职调查报告》，对企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出详细的调研后形成的书面文件；营销材料，这是任何直接或间接与企业产品或服务有关的文件材料。文件准备好后，下一步是开始和风险投资人进行接触。在正式接触之前，一般要提前向风险投资人递交《业务计划书》及其行动纲要。在递交《业务计划书》时，要尽量争取得到风险投资人外延网络的推荐。
（２）作好四个方面的心理准备。网络企业在和风险投资人正式讨论融资计划之前，还需要作好四个方面的心理准备，即准备应付风险投资人的提问、准备应付风险投资人对管理的查验、准备放弃部分业务和准备作出必要的妥协。只有作好了充分的心理准备，才能在正式谈判的时候成竹在胸，应对自如。
（３）掌握必要的应对技巧。在应对风险投资人的问询和查验时，为了给对方留下良好的印象，网络企业最好事先对可能问到的问题有所准备，掌握“六要”和“六不要”两类基本行为准则。
“六要”准则：要对本企业和本企业的产品和服务持肯定态度并充满热情；要明了自己的交易底限，如果认为有必要甚至可以放弃会谈；要记住和风险投资人建立一种长期合作关系；要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价；要提前作一些了解应对风险投资人的功课；要了解风险投资人以前所投资过的项目及其投资组合的构成。
“六不要”准则：不要逃避问答风险投资人所提的问题；不要对风险投资人的提问进行模棱两可的回答；不要对风险投资人隐瞒重要问题；不要希望或要求风险投资人立刻就是否投资作出决定；不要在交易价格问题上过于僵化死板；不要带律师参加会谈。