关键词：市场改革；营销管理；降本增效
引言：
随着社会的不断进步，电力市场改革已然成为电力行业发展的必经之路，电力企业需要改进电力营销管理从而提升企业自身的核心竞争力。健康的电力营销管理模式可以起到提升电力企业工作质量与水平，对促进企业良性发展具有长远的作用于影响。作为影响电力企业命脉的管理模块，电力营销密切影响着企业的经济发展程度。虽然企业可以依赖国家制定的一些政策来促进发展，但对于电力企业来说电力营销管理工作方面的问题还是不容乐观，本文就是对电力营销管理工作遇到的问题展开的研究。
1 电力营销概述
说到电力系统，相信许多人不会感到陌生，毕竟它与我们的生活息息相关。但提及电力营销管理模式，大部分人可能没有清晰的认识。电力营销作为电力部门的一个重要产销方式，它所能提供的优质电力服务依托于现代互联网技术对电力营销实况的获取。对于工作的界定原则、数据原始性原则、数据共享性原则及人才培养原则是电力营销所需遵循的四大原则。工作界定原则依托于科学严谨的计算来改善人为因素和自然因素等原因所带来的的影响。以及贴合实际情况来逐渐提升电力营销的水准。获取数据时要求数据的统一和完整性，并且保证数据不出差错来确保数据的原始性，以便于后续进行更加精准的分析与管理。数据共享原则则是为了在电力营销中实现各种数据之间的自由交互以及相关数据的汇总与平台共享，从而打破数据壁垒。电力营销中的人才培养不仅仅在于依靠互联网技术分析与处理数据，还在于更深层次的进入市场，发现藏匿于数据背后的逻辑，达到对市场的深层次理解，以便于解决数据处理及大数据分析对复合型人才的强烈需求。此外，电力营销系统的组织架构又可详细分为为客户提供服务，对营销进行管理、提供营销业务以及对营销方式的决策等四个层次。每层之间的紧密联系共同组成了一个完整的电力营销系统。为了电力营销的作用得以最大化的体现，必须协调好不同层级的电力营销层次齐头并进，共同发力。
2 电力营销存在的问题
当下电力营销在取得巨大发展机遇的同时也存在这以下问题没有得到解决，问题主要变现在一下方面：
2.1 电力市场价格存在明显差异，对电力营销的认识不够透析
如果电力市场价格出现了一例不合理的情况，那这种不合理就会像瘟疫一样的蔓延，这会导致电力市场出现更不合理的不良竞争，从而导致原有的客户失去对电力市场失去信任，出现大量用户逃离电力市场的现象，而且电力资源也并不是无法代替，在国家定制的高昂电价下，大部分用户会将目光转向其他可以代替电力资源的能源，导致电力营销遇到更大的阻碍。由于电力营销在很长一段时间里都处在一个缺乏管理的阶段，一些企业不能对电力市场做出合理的研究和决断的原因是它们的电力营销信息渠道相对闭塞。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆有一部分企业在电网建设之初就存在着设计不严谨不科学的现象，从而导致电力资源不必要的浪费以及电力资源输送成本的增加，电力营销管理模式的僵硬固化，对电力市场变化的辨识度不高，缺乏敏锐的判断力以及对电力市场变化的后知后觉等问题在很大程度上阻碍了企业电力营销管理水平的提高，致使电力营销的严重滞后。
2.2 电力营销管理存在虚假信息
电力营销是直接影响电力市场上浮或下行的重要因素，其重要性显而易见。
所以电力营销必须合理如实的进行管理，必须严格遵循市场规律。但是当下部分电力营销管理还存在着信息造假的现象，他们进行造假的目的极有可能是想给群众营造出一种电价不高的现象，进而刺激群众的购买欲望，以此来达到中饱私囊的目的。电力市场会因为这种虚假这种虚假信息遭受巨大损失。电力营销管理系统不完善的监督体系、不明确的责任分工以及缺乏长期有效的监督也为信息造假提供了温床。电力营销相关人才的严重匮乏，人才梯度整体素质较低，思想和综合管理的缺乏导致在社会主义市场的大环境下电力企业市场占有率不高，这严重制约并且会危害电力企业的长期平稳发展。
3 电力营销的改革对策
我们可以从电力营销管理自身存在的问题着手，以管理模式创新、提高从业人员管理水平、采用营销策略为入手点来提出电力营销改革的对策并进行电力营销管理的改革。
3.1 创新电力营销管理模式
电力企业应与时俱进，把电力营销管理模式的创新作为企业的战略方向，勇于挑起电力营销管理改革的大梁。从对营销管理方式的创新和对营销管理水平的提升入手来不断的完成对电力营销管理信息渠的扩展，并且积极争取电力营销与电力市场的齐头并进，做到互利共赢。为从根本上上解决电力市场营销落后于电力市场的现象，企业要不断更新集营销预算、计划、决策、监督、管理于一身的电力营销体系与管理模式。
3.2 提高电力营销管理人员的素质
人才队伍的培养才是企业发展的源头，电力营销管理应加大对相关人员专业技能和综合素质的培养。可以建立奖励机制来提升与管理人员的积极性和主动性。
电力营销相关人才的缺乏，人才梯度整体素质不高，思想和综合管理水平的缺乏，都导致在社会主义市场的大环境下电力企业的市场占有额度不高。
3.3 使用电力促销策略
电力营销的决策直接反映在市场的波动上，需求变大，市场则表现得越来越繁荣。电力企业采用更加积极的营销策略，建立完全依附于市场作导向的营销机制，积极引入新的管理模式和管理理念等动作来不断完善自身存在的问题，促使企业更健康更迅速的发展。
四、结束语
综上所述，我们不难得出，培养对于电力市场的敏感度对电力企业来说尤为重要，电力营销在电力市场中也发挥着异常重要的作用 ，电力企业应从提高营销管理人员的素质、使用店里策略营销、创新电力营销管理模式、完善电力销售管理系统的监督管理体系、明确责任划分、确立长期监管机制等方面对电力营销管理模式进行探索与更新，从而更迅速、更健康、更有效的发展电力事业。
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论文作者:刘会清
论文发表刊物:《建筑实践》2019年38卷第20期
论文发表时间:2020/1/16
标签：电力论文; 市场论文; 营销管理论文; 管理模式论文; 电力企业论文; 数据论文; 不高论文; 《建筑实践》2019年38卷第20期论文;