专栏26：提炼产品核心卖点，本文主要内容关键词为：卖点论文,核心论文,专栏论文,产品论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
从营销维度来讲，我们将通向产品“畅销、长销、高价销”的路径分为“硬件”支撑和“软件”提升。“产品核心卖点”的提炼在产品的“静销力”系统块面中居位前倾、地位独到，要让产品真正自己“动销”起来，很多内涵与外延层面的工作必须做好、做到位。
首先，充分了解消费者心声：给我一个购买的理由。
——“说你是什么你就是什么”：你的产品是什么并不是最重要的，重要的是消费者认为你的产品是什么！
——“我说我是什么，你就会认为是什么”：把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道、理解、喜爱，并认定——“你就是好！”这就是产品核心卖点的提炼。
其次，深谙提炼产品核心卖点“六大法则”。
第一，确有其实：是否“确有其实”，是商家与骗子的分水岭，概念（卖点）永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。
第二，确有其理：消费者在得知你的产品核心卖点时，一般会在口头或心里追问一句：“凭什么这么说？”这时你必须有充足的说服力，这就是产品核心概念的理论支撑体系。
第三，确有其市：必须有足够数量的受众（需求者）。过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。
第四，确有其需：你所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本。
第五，确有其特：你所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品，要有自己的个性，突出自身特点；要巧妙别致，给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗。
第六，确有其途：你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。
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