自媒体时代下网红营销模式解析
陈朝阳（北京中瀚方元广告有限公司）
摘要： 随着互联网的快速发展，一些自媒体应运而生，人人都能成为生活的导演。普通民众可以随时随地的运用一些如微信、微博、vlog甚至早期的博客等自媒体来向外界“秀”自己，于是“网红”一词应运而生，便成为大众热议的焦点。而随着社会经济的快速发展，人们开始意识到网红经济所带来的商机，一些品牌方开始利用网红的个人影响力达成销售的目的，这也就使得网红营销模式在市场营销模式中占有一席之地。网红经济就是将这种占有优势传播渠道的个人影响力转化为商业价值的经济模式。
关键词： 自媒体时代；网红；营销模式
网红也叫网络红人。他们因其自身的特质、或者行为魅力，被大众所认可追捧，并在网络的力量下得到更广泛的传播，这样就使得这些人开始走红，这些人就成为了大家所熟知的网红。网红经济模式在自媒体时代的环境下给社会的经济形态多元化注入了新的活力。
一、自媒体时代下网红的发展与分类
（一）自媒体时代下网红的发展
自媒体时代下网红的发展已经从1.0时代走出了4.0时代，并走进了5.0时代了。
1.网红时代3.0与4.0
在网红3.0时代，随着自媒体的快速发展，微博开始兴起。微博其特有的开放性和包容性，使得一些人变成了微博红人。微博通过其粉丝数量的多少和热度，对其微博号进行了大V和小V的区分。这些达人就通过微博的力量成为了新一代微博红人。
村镇银行贷款给农户及小微企业的预期收益率为:Yi=(R－R0)(1－Pi)+(M －R0)Pi，(i=1，2，3)
网红自带流量具有超高的人气值及战斗力，品牌公司可以根据不同网红的粉丝的画像，以达到精准营销的目的，从而获取更大的收益。
在网红4.0时代，微信及一些社交电商平台爆发期。出现了大量的微信自媒体人，他们是更私人化、普泛化及自主化的传播者，他们其中的一些利用其网络红人的良好粉丝基础和号召力，助力品牌营销进而实现销售转化，网红营销模式应运而生。
专家型网红，就是指一些具备专业知识储备或在某一领域有突出表现，通过分享自身的心得、知识等而受到广大粉丝的关注。比如说，最强大脑的杨易，因其优秀的数学能力而走红。
在网红5.0时代，随着4G网络和WiFi时代的到来，直播平台兴起，不论是直播或是短视频平台都会形成新的流量红利期，每个人都可以在网络的帮助下随时随地的借助各种直播平台进行直播或者观看他人的直播。这是一个人人都可以成为网红的时代。2019年又是中国的5G商用元年，商用落地必将会迎来新的技术变革和商业机会，视频社交将会成为继微信之后新的社交模式，网红带货的营销模式更是趋势。
（二）自媒体时代下网红的种类
总而言之，道路桥梁工程建设中，检测工作关系着其施工质量和使用安全，应该得到足够的重视。无损检测技术在道路桥梁工程检测中的应用，能够切实保障工程质量，延长工程使用寿命，还可以有效节约成本，有着非常积极的作用。对于检测人员而言，应该提升自身综合素质，熟悉无损检测技术的基本原理和应用方法，针对道路桥梁工程的实际情况，对无损检测技术进行合理选择，保证检测结果准确可靠，为我国交通运输行业的发展奠定良好的基础。
产教融合、校企合作是职业教育的基本办学模式，是办好职业教育的关键所在。十九大报告指出，要完善职业教育和培训体系，深化产教融合、校企合作。2017年底国务院下发了《国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见》，2018年初教育部等六部门联合下发了《职业学校校企合作促进办法》，要求职业院校要进一步深入推进校企合作工作。然而职业院校校企合作工作仍面临着“学校热、企业冷”、“没有达到共同参与、资源共享、互惠双赢”等校企合作内在动力不足、合作不深入、缺乏长效机制等问题[5-7]。
随着网络的迅猛发展，其广泛性和包容性，创造了人人都可成为网红的机会。成为网红的门槛是非常低的，也许一部智能手机，你就可能成为网红。网红营销模式过于单一，很快就能够被人所复制和代替。由于成为网红的门槛很低，又可以短期获取暴利，所以，目前网红营销模式存在着比较激烈的竞争，是面临着非常大的市场压力的。
事件类网红，主要指某些人因某事而得到了大众的广泛关注。
直播类网红主要包括两种，一种是具有销售性质的带货直播类网红，一种是非销售性质的直播类网红。前者主要是依靠直播平台，和粉丝互动来达到销售产品的目的。
3.网络作家型网红
11月15日下午，由上海市高等学校图书情报工作委员会、同方知网（北京）技术有限公司上海分公司联合主办，上海师范大学图书馆承办的2018“知网杯”上海高校信息资源发现大赛决赛暨颁奖典礼在上海师范大学音乐厅举行。比赛开始前，上海师范大学图书馆党总支书记段鸿代表承办方致欢迎辞。
1.直播类网红
网络作家型网红，是指一些作家，通过一些网络平台写文章，而其文章赢得了粉丝大量的追捧。
4.专家型网红
2.网红时代5.0
二、自媒体时代下网红营销模式分析
网红MCN机构会培养自己的网红，以及签约一些网红，并对他们进行再次的包装和培训，提高其知名度和粉丝量。品牌公司会根据直播网红的特征及粉丝量，从而筛选出符合自己公司市场推广策略的网红。通过网红的个人影响力达成品宣或者促销的目的。
三、自媒体时代下网红营销模式的缺陷
（一）网红质量参差不齐
一些网红的自身修养水平有限，这些负能量甚至是错误的信息可能会左右粉丝的思想，有时候，甚至会引起不小的社会舆论风波。
（二）网红对粉丝依赖性高
网红营销模式主要就是网红依靠粉丝的力量，将粉丝的流量转化为购买行为的过程。网红营销模式的生命周期是非常短的，而且更迭也非常频繁。就粉丝而言，他们也是非常不稳定的群体，他们可能因为某一个网红的某一行为而无条件的支持这个网红，也可以因为某一个网红的某一行为，迅速脱粉。
（三）网红门槛低
2.事件类网红
四、自媒体时代下网红营销模式的优势
（一）实现具有针对性的营销
从2015年《畜牧法》修订、《家畜遗传彩料生产许可办法》修改以及印发 《关于切实做好家畜遗传材料生产许可审批有关工作的通知》；到2018年8月20日，农业农村部召开落实“三定”方案、深化机关机构改革推进会议，无不深入贯彻落实中央改革精神，在总结前一阶段工作成效，抓紧安排部署了下一阶段改革重要任务。在此次公布的“三定”方案中，种畜禽管理职能从原有司局职能中划转出来，组建了农业农村部种业管理司，凸显国家对种畜禽管理工作的空前重视。
（二）投入的成本低
自媒体时代下，由于网络的便捷性，给予网红更多的机会去运用自媒体进行带货，提高产品的销售额。众所周知，这些自媒体的使用是非常方便自如的，而网红可以利用自己优势的传播渠道助力品牌营销，在非常短的时间里获得巨大的利益。
（三）不需要累积商品库存
网红并不太需要囤货，他们在宣传和销售某种产品时，可以通过网络直播在线粉丝量及单场的销售转化率高效的衡量粉丝购买力，并且还能够依托一些购物平台的提前付款的功能（如淘宝、京东等），来大概的确定自己需要采购多少货品。这样的营销模式也能降低商业风险，避免积累库存，减少资金损耗的风险。
五、自媒体时代下网红营销模式的未来发展趋势
（一）多平台趋势
随着科学技术和网络的快速发展，自媒体平台一定会越来越先进化和多样化。网红必将会借助不同自媒体平台的不同特点和功能，对粉丝进行精准营销，来达到流量变现的目的。而网红营销模式的快速发展和优化，反过来也必然会推动科学技术与网络的发展。
（二）专业化趋势
随着人们受教育水平的提高，人们对网红营销也提出了更专业的要求。这就需要在进行品牌营销时，网红需要具有相关品牌知识储备，关于商品本身和推销商品的技能。比方说，一个淘宝直播上的早教网红主播，不能正确的回答粉丝在直播互动中提出的育儿问题，网红主播必将会失去粉丝的信任，网红主播也难以将粉丝流量变现。
①单座水库蓄水必须服从所在河流梯级水库群的蓄水方案，每条河流的梯级水库群的蓄水必须服从长江流域水库群的蓄水方案。大型水库必须纳入流域统一蓄水管理，中小型水库可以参照大型水库的蓄水原则蓄水。
（三）规范化趋势
随着各种自媒体和各种网红的兴起，国家快速的认识到了自媒体和网红对于社会舆论的影响力，国家已经开始着手规范网红经济，来促进网红营销模式的良性发展，给人民大众提供一个更安全和规范的网络购物环境。
③注家多谓“咏世德”“颂先人”乃指写作内容为颂扬先人功德，恐受庾信《哀江南赋序》“陆机之辞赋，先陈世德”之影响。士衡固有《祖德赋》《述先赋》等歌咏先人，但与此处“咏世德”颂先人”并不相混。视本节末句“慨投篇而援笔，聊宣之乎斯文”，可知前述皆引发创作冲动之基础，故此处“咏世德”“颂先人”云云，实指因咏颂记载先辈功德之文字而深受感染，与陆氏作赋自陈世德绝不相类。
六、总结
综上所述，本文主要从五个方面说明了自媒体时代下网红营销模式的解析，分别是自媒体时代下网红的发展与分类、自媒体时代下网红营销模式分析、自媒体时代下网红营销模式的缺陷、优势以及自媒体时代下网红营销模式的未来发展趋势。在自媒体时代下网红的发展与分类方面，说明了网红发展的五个阶段和四种类型；在自媒体时代下网红营销模式分析方面，分析了该模式的进行过程；在自媒体时代下网红营销模式的缺陷、优势方面，指出了三种缺陷和三种优势；在自媒体时代下网红营销模式的未来发展趋势方面，指出了网红营销模式在未来会朝着越来越多平台化、规范化、专业化的方向发展。
参考文献
[1]姜晨薇.基于新媒体的创意产业及其在中国的发展现状讨论——以“网红经济产业”为例[J]. 新媒体研究, 2018,4(6)：26-28.
[2]李媛媛. 杨肖笛. 江润平. 以网红经济模式分析现行企业营销策略的创新[J]. 农家参谋, 2017, 19(7)：15-21.
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