摘要：随着人民生活水平的提升，社会的迅速发展，建筑行业成为我国重要的经济支柱，而建筑企业之间的竞争也如火如荼地进行着，投标的情况很大程度上影响着企业的发展，本文将提出一些建筑企业投标方面的技巧和如何对投标成本进行有效地控制。
关键词：建筑企业投标技巧；投标成本控制
引言
投标是建筑市场的重要组成部分，在招投标时，需要认真挑选出真正合适此项目的承包商，另外还要对承包商的信誉、技术、执行力进行考察。这就需要投标方在投标过程中，不但要顾及自己的优势与短板，还要考虑竞争情况以及把握投标项目的整体性质，依据工程类型、工程实施条件等因素运用报价技巧，拟定成本价，进一步利用相应的投标策略进行报价，保证投标价格在市场中有竞争性的基础上，获取最大利润，在投标报价上取得一定优势，并且可以提高建筑工程的管理质量。
一、掌握投标的策略技巧
投标的策略技巧需要在工程企业选择投标工程和设计办法的过程中合理运用。投标技巧的本质是把握预期利润与潜在风险的平衡。常用的投标方案包括：凭借自身经营加大管理力度从而降低成本；凭借自身设计来缩短工期；低报价高索赔方案等。投标策略的包括以下三种：
（一）高价赢利策略
主要应用于工程条件较差的项目；对专业技术要求高的大密度工程，并且投标企业在该方向有优势，信誉良好；特殊工程，开发难度大；要求过高的工程；投标竞争小的工程。
（二）保本微利策略
这种策略主要目的是为了在该地区打下基础，扎下根基，提高自身信誉、在当地市场占有一席之地。有的企业在最初的项目开发中可能会先亏损后盈利。该策略主要应用于工程条件较好的项目；操作简单，普通单位都可以接手的项目；工期较短的工程；投标竞争较大的工程；资金到位的工程。
（三）低价亏损策略
这种策略的主要目的是先以亏本的价格接手一期项目，为二期工程建设营造竞争优势，并在二期施工中获取利益。这种策略虽然后期能取得竞争优势，但由于前期的亏损，所以存在一定风险。这种策略主要应用于分期建设的项目或者市场竞争非常强，企业又急于打入该地区的市场。
二、掌握制订施工方案的技巧
施工方案作为投标的基础内容，用于整理投标方对项目的总体规划和对工程质量、工期、设计等方面的思路。成功的施工方案设计要注重连续性、协调性及对经济效益的考虑，根据招标项目的设计图、工程量、工期设定、工程场地情况进行具体判断，以提高工程效率，提升工程质量。
三、掌握投标计算技巧
投标计算一定要依据相应文件的数据或工程量。对招标文件中的工程量是否存在错误或漏项进行检查。同时，必须提前选择施工方案，明确施工进程，投标计算要与合同里的相关内容一致，以上都会对投标计算的结果产生影响，从而进一步影响投标工作的有序进行。
四、掌握投标报价技巧
投标报价技巧的运用在投标过程中的作用是不可或缺的，以下列举了几种常见的投标技巧：
（一）不平衡报价法
为适应工程清单报价，投标人对内还需进行单价的合理分析与确定，以确保报价的整体竞争力。在总价无多大出入时，哪些单价定高，哪些单价定低，是有一定的技巧的，如盛行的不平衡报价法。
所谓不平衡报价是相对于常规的平衡报价而言的，是在总的报价保持不变的前提下，与正常水平相比，提高某些分项工程的单价，同时，降低另外一些分项工程的单价，以期望在工程结算时得到更理想的经济效益，这也是运用最多的一种报价技巧。不平衡报价的原则，就是在保持正常报价水平条件下的总报价不变，在此基础上早收钱、多收钱。早收钱，是通过参照工期时间去合理调整单价后得以实现。而多收钱，是通过参照分项工程数量去合理调整单价后得以实现的。
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不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对的基础上，特别是对于报低单价的项目，如工程量一旦增多将造成投标人的重大损失。同时要控制在合理的幅度内，以免引起超预算或业主情绪抵触，甚至导致废标。如果不平衡的比例分配得过分悬殊，使得早期工作内容的单价明显不合理，业主就可能要求投
标人就此提供单价分析及计算依据，或有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压低，以致中标单位得不偿失。
（二）多方案报价法
多方案报价法一般用于施工范围不清晰，条款不明确，技术要求过高的工程。具体方法是先依据原招标文件进行报价，然后再提出，如果某项条款作发生变动，报价相应降低的额度，从而降低总造价。
（三）提议增添法
此方法适用于一些由于施工方案与设计规划不同造成工程开销增多、工期长度延长的工程。因此，需要提出合理的建议，投标方要组织项目的设计师、工程师，探讨分析原招标文件和施工方案，提出新的解决方案，有效地提升质量、改善工期和节省投资，以增加中标率。其中要注意的是，增加的建议方案不能和盘托出，应保留核心技术的概念，以防新方案落入价格更低的投标方之手。
（四）突然降价法
报价是一项保密工作，但是如果竞争者通过特殊渠道得到了报价信息或是故意制造虚假报价信息，以达到扰乱对手报价理念的效果。在利用此方法是必须拿捏好降价的尺度，在投标截止日期前，依据情报消息，发布最终报价，达到利益的最大化。
（五）先亏后盈法
适用于大型分期工程，以较低报价中标后，在一期工程中有一定的亏损，但在后期的建设中取得更大的利益。
（六）其他报价方法
（1）扩大标价法
即除了按正常的已知条件编制标价以外，对工程变化较大或没有把握的工作，采用扩大标价，增加不可预见费的方法来减少风险。优点是中标价即为结算价，减少了价格调整等麻烦，但这种方法往往因为标价过高易被淘汰。
（2）逐步升级法
这种方法适用于议标，是将投标看作协商的开始。首先对图纸和说明书进行分析，把工程中的一些工程难题项目抛开，将标价降至无法与之竞争的数额但在报价单中加以注解。利用这种最低标价来吸引业主，以便取得与业主商谈的机会，然后在技术谈判中进行加价磋商。
五、控制投标成本
企业成本控制需要由下面几个方面来考虑：
（1）提升单位内部管理人员的数量和能力，以提升竞争力，所以它是控制企业成本的重要手段。
（2）面对不同的项目设计不同的施工策略和相应的技术措施。通常，承包商为了提升自身的竞争优势，运用低成本的施工方案，减小施工规模、降低造价、提高了经济利润和潜在的效益。
（3）虽然某一具体工程的工程量会造成工程开销的上下起伏，比如地材，与其运送距离有很大的关联；还有聘用本地或外地工人，在价格上也会出现不同。所以要对市场行情进行全面调查。
（4）一般情况下工期越长，会产生很多不可控的因素，存在很大的工程风险，在投标报价时需要谨慎考虑。
（5）在工程量清单报价的同时，可以开创新的设计方案，探索最优的方案从而有效降低工程造价。
六、结语
所以，在投标时，需要投标者沉着冷静的对项目进行分析，使用合理的策略，设计施工策划、编制相应计划做好投标成本的控制，并及时、选择最优解决方案，提高中标率的同时又能获取经济效益的最大化。从而不断的提升自身企业的竞争优势，提高工程的质量。
参考文献：
[1]王信州.建筑企业投标技巧与投标成本的控制[J].建材与装饰，2018（16）：190.
[2]邵舟捷，资津.建筑企业投标报价决策及技巧浅析[J].建设科技，2017（11）：86-87.
论文作者:黄艳
论文发表刊物:《基层建设》2018年第31期
论文发表时间:2018/12/19
标签：工程论文; 单价论文; 技巧论文; 项目论文; 策略论文; 工期论文; 企业论文; 《基层建设》2018年第31期论文;