德州科技职业学院 山东青岛 266109
摘要：近几年来，受我国经济和生产力发展的影响，跨境电商发展的十分迅速，而小微企业大多数是缺少资金和人才，因此在跨境电商的发展过程中，选择合适的渠道是十分重要的。本篇文章首先从B2C可以接触终端消费者，很好的缩短整个跨境电商的流程可以创造商机，这样就能够减少摩擦。在此基础上阐述小微企业开展B2C的必要性，然后从自建独立网站的困难以及第三方平台的优势两个方面来阐述小微企业入驻第三方平台的必然结果。
关键字：小微企业；出口跨境电商；B2C平台；选择策略
而目前的发展形势是国内出口企业竞争越来越激烈，银行也在不断的缩紧信贷。在如此严峻的内外部环境的压力之下，我国的外贸出口企业面临着十分重要的考验，尤其是对于小微型企业，这些小微型企业，要想在出口贸易中不被淘汰就应该努力适应时代的发展需求，开始慢慢的从B2B向B2C的模式进行转变。这一点是需要被充分认识到的。目前比较受欢迎的跨境电子商务的平台包括阿里巴巴全球速买通，亚马逊等等。要开展网店，首先要确定自己的网店定位，就是要选择一个符合自身项目的企业，网店的特点有许多，物流小，海外运输的，这些都是被很广泛的使用的物流模式，其中要想成成功的经营海外电子商务，最重要的就是要组建一个团队，团队内相互交流，相互完善。
如今一种新常态的外贸电子交易模式，跨国境的电子商务最近几年已经得到了快速的发展，并逐渐成为了我国的重要经济产业，成为了推动我国外贸增长的牵扯力之一，跨国境的电子商务，分为两方面，一方面是进口的，另一方面是出口的，根据我国海关的大数据显示，我国在2015年，跨国境的电子商务交易中的出口，比上一年增长了五倍，以后也将成为外冒出口模式中最重要的力量，目前稳步发展，逐渐成为推动中国外贸经济的重要途径，跨国境贸易的，运营策略分析，是对于许多企业来说，重要的一部分，具有着十分重大的意义。
一、平台策略
目前我国的很多小微外贸企业选择较多的跨境电子商务平台通常是阿里巴巴全球速卖通亚马逊和wish等，他们主要的优点就是各自在跨境电子商务平台的主流道路上，无论是平台的规则还是流程以及产品的覆盖区域等方面，都非常具有自身的特色。
二、阿里巴巴全球速卖通
阿里巴巴集团的注册成立中国电子商务，大约在20世纪90年代，他目前也是国内最大的电子商务企业之一，阿里巴巴全球速卖通，作为国际化的主流产品，近年来发展的十分迅速，已经成为我国以及全球比较活跃的跨境平台之一了。速卖通平台上的企业很多用户对于价格非常敏感，速卖通的侧重点大多数是对于一些新兴的市场，特别是俄罗斯和巴西这两个国家的市场，作为阿狸系列的电子商务平台，速卖通的中英文版操作页面，大多数是以简洁实用的形式来进行管理的，新注册的一些用户也能够很快的学习习其中存在的一些操作流程另外阿里巴巴建立了比较完善的网上社区和用户培训的平台，通过网上社区和客户培训平台，可以使小微企业快速熟悉整个速卖通平台的各种事项。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆通过速卖通平台上卖家的产品最好能够符合现代市场的需求以及时代的发展，并且能够有供应链的优势，如从工厂直接进行货物的拿取，那么就会有十分明显的价格优势。
三、亚马逊
亚马逊是最早开展全球电子商务的，它也是全球最大的B2C网站，亚马逊最早开展跨境业务，亚马逊对于平台上的卖家要求起点很高，比如在产品的质量以及品牌的信誉方面都需要有一定的保障，另外注册和使用平台的手续，也比阿里巴巴速卖通平台更复杂一点，小微企业用户注册之后成为亚马逊供应商，通常需要注意好多问题，首先要想长期稳定的工作合作资源供应商的资源一定要稳定，最好要有一定的自主研发的能力，能够保障产品有较强的更新换代的能力，可以随着时代的需求以及人们的生活水平不断的升级。另外亚马逊的一些开店的流程也较为复杂，通常情况下在审核的过程中就会刷下一大批商家，如果有违规或者是对于亚马逊的规则不够了解的商家，不仅会有被封店铺的风险，而且还会严重的话，能够负上法律的责任。因此对于亚马逊新注册的用户就应该加强规则的学习和认识，我们有多种方法提高能力，比如，可以选择一家有能力的培训公司，或者专门的培训，了解整个店面流程，以及跨境贸易的相关法律法规，然后再得到一张美国本土的银行卡，因为在亚马逊平台上所销售的东西，必须用美国本土的银行卡才能够进行提现，然后我们在亚马逊平台上进行交易，对于这样一个跨国的买卖，最首要的就是要注册一家美国的公司，可以申请一个国际联邦，另一个方法，可以选择美国的一家公司来代理我们的业务。
四、wish
wish是一个基于移动终端APP的跨境平台，近几年来才发展得较快。这项平台上的商品，大多数物美价廉，它能够吸引很多的客户，尤其是在美国的市场当中，更占有较大的比例，它的核心产品包括服装珠宝以及手机配件，礼品等等，大部分的商品大多数是从中国境内进行发货，根据有关数据的显示为是平台上的有90%多的订单来自于移动终端，在移动电商未来前景十分良好的背景前提之下，wish未来发展的前景也十分可观，wish利用智能推送的技术可以很好的制定一些私人定制模式下的销售模式，可以为APP的客户推送他们本身喜欢以及有兴趣的产品，通过大多数精准的推销，可以使客户的销售率更高，而且满意度也逐年增长，卖家可以在短期内就能够提升自身的销售额度。
对于经营跨境出口电子商务的一些小微企业，选择一家符合自身的跨境平台是最关键的步骤之一，由于这些小微企业的资金及资源都十分有限，他们需要选择一个跨境电商平台来对自身企业的业务进行集中的分析，不能够采取较为广泛的模式，要进行专注，才能够使企业的发展更加有效率，在进行跨境出口电商平台的选择过程当中，一定要充分衡量各个平台的策略以及规则等，切实选择一个适合自身企业发展的平台来进行跨境出口贸易。
结束语：跨境出口电商目前正在成为电子商务发展的主流任务之一，目前越来越多的小微企业用户跻身了跨境出口电商的队伍当中，要想取得进一步的成功，就需要选择合适自身发展的运营渠道，可以使自身的企业发展的更加有效率。
参考文献：
[1]乔欢欢，小微企业出口跨境电商B2C平台选择策略［J］.对外经贸实务2018（09）
[2]吴远，小微企业出口跨境电商B2C平台选择策略［J］.对外经贸实务2018（22）
[3]文子贺，小微企业出口跨境电商B2C平台选择策略［J］.对外经贸实务2017（35）
论文作者:柳萌,刘晴晴
论文发表刊物:《中国经济社会论坛》学术版2018年第1期
论文发表时间:2018/11/19
标签：亚马逊论文; 跨境论文; 平台论文; 企业论文; 小微论文; 阿里巴巴论文; 球速论文; 《中国经济社会论坛》学术版2018年第1期论文;