（大英县中等职业技术学校大英629000）
【内容摘要】：老年服装市场蕴含了无限广阔的商机：１、老年人前半生的积蓄成为巨大的财富来源；２、老年人没有长期的债务负担；３、老年人没有子女完全依赖其抚养。在开发这个市场的时候必须实现几个转变：首先要实现市场观念的转变；其次比较自己在市场中所占的优势。同时在开发老年服装市场的同时一定要注意营销策略：产品策略、价格策略、分销策略、促销策略。
【关键词】：老年服装市场商机
如果你经常到市场上逛逛服装商店，你就会发现这样一种现象：那些俊男俏女的服装，那些花红蓝绿的儿童服装，比比皆是，而要想买件老年人的服装十分的困难，尤其是要想找从事专卖老年人服装的商店目前市场上更是困难。
老年人是否有必要打扮？老年人是否注重自己的形象呢？其实不是像人们所想象的那样随着年龄的增长老年人就对服装失去兴趣，其实老年人在服装上的开支并未受年龄的影响。就服装支出和个人收入之间的关系而言,服装开支在老年人的支出表上高居第二位,仅次于食品的消费，所以老年服装市场商机无限。下面从几个方面进行分析。
一、老年人可支配收入丰厚。
也许老年人的人均收入相对于中青年群体要低,但他们的可支配收入却比后者要丰厚得多,这是因为:
１、老年人前半生的积蓄成为巨大的财富来源。进入老年时期,人们的储蓄倾向会逐渐降低,前期积攒下来的各种动产和不动产逐渐转变成为购买力的来源,消费在老年生活中扮演着越来越重要的角色。
２、老年人没有长期的债务负担。在国外,这主要是因为中、青年群体多半背负着购买房产债务。而在我国,目前正在实行住房制度改革,许多无法享受福利分房政策的中、青年正在为将来购买商品房而积极地储蓄,或即将走上分期付款买房的道路。但６０岁以上的老年人则多半是福利分房政策的受益者,住房问题已经得到解决,他们相应没有这一方面储蓄的压力。
３、老年人没有子女完全依赖其抚养。中年人和一部分青年人,他们的子女年龄尚小,需要他们负担其生活开支,而且目前我国正在进行教育制度改革,这也迫使中、青年父母进行储蓄。但６０岁以上的老年人,其子女已参加工作并且成立了自己的家庭,老年人家庭成员较少,收入绝大部分用于自身的消费。
现代营销学认为:市场规模＝人口+购买意愿。老年群体人口众多,可支配收入高,对服装有较强的购买欲望,被遗忘的老年装市场上仅有的老年服装往往是品牌杂乱、做工粗糙、品质低劣的服装。在老年服装市场上一方面是“难买”的呼声，另一方面又是“难卖难做”的反映。据业内权威专家分析，随着我国人口老年化时代的到来，我国老年人口将在现有1．3亿的基础上不断增长，目前60岁以上人群占我国人口的10．2％，到2030年，60岁以上人口将达到3亿，占全国人口的20.4％。由此可见，老年服装市场蕴含了无限广阔的商机，难道商家、厂家不想得到这么一块“大蛋糕”吗？
二、开发老年服装市场必须实行的几个转变。
首先要实现市场观念的转变。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆随着我国社会经济的进一步发展，老年人的衣着消费将朝着时尚、品位、高质、休闲的多元化趋势发展，由传统节俭满足御寒保暖的基本功能需求转变成对穿着审美的追求。在不久的将来，传统观念认为的老年人收入差、消费观念保守的现状将彻底改变。相反，随着社会的进一步发展，老年人的退休工资会进一步提高，社会负担越来越小，社会福利越来越好，人际交往及各种休闲娱乐活动将变得丰富多彩，而且老年将更加注意保健、健身，体形差异也会缩小。追求品位、时尚将成为新的主题。在这种情况下，生产老年服装的企业定会有利可图。
市场经济的规律告诉我们，谁占领了市场的先机谁就是最大的赢家，创建老年装品牌，并把它发展壮大才是当务之急，老年服装呼唤品味高雅、精工细作的品牌诞生，那种把老年人无情地挡在潮流时尚大门之外的行为，必将被庞大的商业利益拒之门外。
其次，明白老年服装市场在整个市场中占有极大的优势。对于生产各类职业装、西服、休闲、运动类服饰的企业来说，市场产品的同质化带来的价格竞争已让他们的利润越来越微薄。潮流服装快节奏的时尚周期，带来的是挑战极限的设计和高成本物流要求，稍有不慎，流动资金就化作产品库存。而相比之下，老年服装时尚周期长、单一型号的产品无需批量生产，具有相对的市场稳定性，因而开发老人服装占有极大的优势，具有低风险高效益的市场回报。
三、开发老年服装市场需采取有利的营销策略
产品策略：舒适为主,更要满足不同的需求。“舒适”是老年人购买服装的首选因素,因此生产者在面料上应多选用棉、麻等质地非常柔和的原料,在式样上可作些修改。“庄严稳重”和“充满活力”分别位列第二和第三,这似乎矛盾的两者正反映了老年人的一种心态:一方面希望自己能展示出岁月所洗炼出的睿智从容,一方面对于逝去的年华又恋恋不舍。年龄不能作为衡量老年市场的唯一标准,老年人群体并不具有同一性,根据其文化程度、职业、收入、性格可将其进一步细分。
价格策略：价格适中,不能盲目以次求廉。老年人在购买服装时考虑的因素中,质量、价格和式样为首先考虑的三个要素。“价格”在老年人的心目中占据了很重要的地位,但仍然排在“质量”之后,而且“式样”也是一个不容忽视的因素。老年人积累了丰富的生活经验,属于理性的消费者,很少会像青年人那样高价追逐名牌时装。因此,商家在为老年服装定价时既不能哄抬价位,也不能盲目低价,以次求廉,应注意服装的价格价值比,要符合老年人心目中的评判标准。
分销策略：设立专柜、老年人服饰用品连锁店,增加配套购买。老年人购物的地点主要集中在大商场和离家较近的小店。选择大商场,是因为那里商品的质量较能得到保证,一般能提供较好的购物环境和服务。可也有不少的老年人抱怨“转了好大一圈,都找不到一件老年人的服装。”因此,可以考虑设立老年服装专柜,将各种品牌的老年服装汇集一处,方便老年人购买。
同时,老年人因为行动不便,一般不愿四处奔走,而宁愿就近购买。因此,可以在居民区内设立老年服饰用品连锁店,提供老年服装及配套的鞋、帽、饰品,藉此可增加页）老年人的配套购买。这种连锁店既能供其所需,又能除其不便,是一种较好的分销渠道。
促销策略：选择合适的诉求方式,注重以情感人。随着年龄的增长,老年人的视力会有所下降。因此,书面广告的文字、服装上应有的标识均要放大字体,要明显易读。老年人大多赋闲在家,最怕孤独,又最容易孤独,他们渴望得到社会、家人的尊重和关注。因此,在促销的各个环节,都要以“情”感人,以真情赢得老年消费者。例如,可以雇老年店员,采用口头促销的方式,提供更多有关商品的信息,也可以采“拉家常”的方式和老年消费者建立起融洽的关系,让他们消除心理上的对抗感,同时还可以采取“试穿、试用”的方式,进一步获得他们的信任。
因此，我们在关注老年人的同时，又有高收益，企业、商家何乐而不为？
论文作者:但玲
论文发表刊物:《读写算(新课程论坛)》2013年8期（上）供稿
论文发表时间:2014-1-17
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