摘要：近几年来，招投标目前是建筑工程市场的一种主要交易方式，施工方要想承包施工项目，必须通过投标竞价，以业主招标文件中的各种条件为依据，制定相关的定额及价格资料。文章对建筑施工单位怎样才能做好建筑工程的招投标与报价进行了研究与分析，希望本文的研究能够对建筑施工单位做好建筑工程的招投标与报价提供一点参考的价值。
关键词：建筑企业；建筑工程招投标；报价策略
引言：招投标是目前建筑工程市场的一种主要交易方式，承揽工程项目要通过投标报价，以业主招标文件中合同条件、工程图纸、工程性质和范围为依据，根据有关定额及价格资料、费率计算和确定承包该项工程的总价。在各项标准中，投标价格对于投标结果影响最大。其实，建筑工程的投标价格和标价方法是有迹可循的，它遵从客观规律，承包商根据经验和科学的知识来判断，再加上一些技巧，就能够在投标中占据主动优势。
1.建筑企业工程招投标报价方法
1.1计日工单价的报价
因为是单纯的报计日工单价，不会计入总价中，通常可以报高一些，方便额外用工和使用施工机械可以获得更多的盈利。如果要计入总价时，一定要根据实际具体情况进行分析。要分析建筑企业工程过程中，根据使用的计日工数量来确定报价。
1.2根据工程项目特点决定报价
投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。一般来说对于施工条件比较差的工程，对于专业要求比较高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长的，声望也较高、特殊行业、竞争对手少的、工期紧的工程、支付条件差的、总价低的小工程，不想做又不方便不投标的工程；以上这些情况都可以提高报价。
1.3多方案报价法
在投标文件中有相关规定，可以提出有效方案。即按原招标文件报一个价，如果某条款可作一些变动然后再提出，降低报价的额度或者可缩短施工工期。这样能够减少总造价或工期吸引来的招标人。但要注意原方案一定要报价，以供招标人比较。
1.4方法是在项目总报价基本确定后，对内部各单项工程进行调整，对于单位工程及各分部分项工程的报价，应该采取的有效方法，不影响中标的前提下，不仅能够提高总报价，又能在结算的时候得到很好的经济利益，但是对于这些后期需要完成的工程项目；工程量的多少决定着项目的数量，工程内容说明不清楚的；不一定要施工的项目；风险小的项目，都应适当的降低报价。
1.5 优惠条件报价
报价的时候有一种非常有效的方法附带优惠条件。招标人评标的时候不仅要考虑报价，也要考虑技术方案，还会考虑施工的工期、支付条件、施工设备、免费转让新技术或专利、免费技术协作、人员培训等，通过这些辅助手段也可以吸引招标人，利于中标。
2.建筑企业工程投标报价的常见问题
2.1对于建设单位来说，主要的问题主要是少批多建，同时使用阴阳图纸，没有经过有关部门的批准，甚至使招标过程不能依据科学公平的理念，来实行招标资格的审核，导致招标活动的失败最严重的后果是让标底泄露。在确定投标单位资格的时候，通常在各个企业间出现了互相的排斥和充满敌视，同时如果招标文件没有符合制定规范，就会出现很多的问题，最后让企业以及招标将会单失去信誉，导致失去市场。
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2.2投标单位出现的问题
在招标阶段中，各种企业通常会找寻各种关系，来让自己的单位存在一些优势及一些财力充沛，同时地位较高的企业甚至会通过笼络招标评委，赢得竞标活动，最后让自己的企业超越其他企业，有些企业更加恶劣，与其他几家企业实行事先沟通，让我国的企业失去信誉，同时一些内部腐败及泄露标底的行为让竞标的工程预算出现错误的估计，让我国的资金及材料资源出现严重的浪费，更加失去了竞标的科学、合理、公平的初衷，更是不能保证工程的质量。
2.3工程量清单编制方面出现的问题，清单项目标注的不清晰或是遗漏、清单数量有多少、清单描述内容和实际不符；工程量清单计算方式没有按照规定实施。
2.4投标人报价风险较大在投标的过程中，通常出现巨大的风险，各种小型企业通过多方面的拉拢投资参与竞标，最终却没有竞标成功，让这些企业的资金产生严重的浪费，增加企业的损失，严重的更是让企业破产。
3.招投标阶段报价控制管理的具体措施
3.1推行政府与社会监督机制
为了确保建筑市场有公平竞争的市场环境及规范行为，应该有效的发挥政府监督职能及社会的监督职能。通过政府职能部门的指导、沟通和培训来降低招投标阶段中参与各方的风险，提高建筑市场报价管理水平，运用行政干预手段来完善招标投标活动中的有关法律法规，应该不断吸取社会各界人士报价管理意见、建议，以加强招投标报价的合情合理性。
3.2 建立高效准确的评标模式
选择合理的评标办法应该建立有效的评价模式，国内常用的有两种方法，一是经评审的最低投标价法，二是综合评估法。其中前者的评标风险非常大，容易导致工程质量低劣及投标方盲目压价，造成招标失败，针对比较小的施工技术要求一般的工程项目用此法可简化评标过程，并降低工程报价。
3.3完善招投标文件，合理编制招标报价与工程量清单
招投标文件的编制是报价管理第一步，主要有招标技术要求、招投标说明须知、合同条款、工程量清单等内容，一定要了解相应的项目功能质量的标准。对各项报价管理目标、特征、内容及其工程量进行全面描述和计算，可以降低工程实施阶段追加合同价的可能性和变更工程的处理难度。
3.4建立投标人的诚实信用评价体系
在招投标阶段，将投标企业诚信状况与其投标工作挂钩，通过诚信评价和奖惩机制来提高建筑市场招投标报价管理水平。建立合理健全的诚信评价体系，根据投标人的企业状况和履约信誉确立投标人的诚信标准和行为，并以文件形式发布于市场。通过建立诚信惩戒机制，将非诚信行为记录备案，并建立诚信档案和公布严重失信黑名单对于情节严重的投标企业，可在一定期限内取消其投标资格，甚至吊销其有关资质。
结束语：
综上所述，企业投标报价策略的选择需要企业掌握充足的信息，竞标企业对项目重要性的认识对策略选择也有着直接的影响。在工程项目实施之前，建设单位要利用招投标寻找施工单位来完成工程项目建设工作，这会对建筑工程的经济效益有着直接影响，策略的应用又与谈判、答辩的技巧有关，灵活使用投标报价的基本策略是企业中标的关键，目的是使企业中标获得项目的承建权、企业获得最大的经济效益、实现最优的投标方式。
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[6] 张建强 投标报价过程中的策略浅析[J] 《科技资讯》 – 2011
论文作者:赵之乐
论文发表刊物:《基层建设》2016年23期
论文发表时间:2016/12/7
标签：招投标论文; 工程论文; 企业论文; 建筑论文; 策略论文; 建筑工程论文; 项目论文; 《基层建设》2016年23期论文;