摘要：绿色可再生能源的成本较高，导致长时间以来发展不理想。引入绿色可再生能源的电力产品营销既是对绿色可再生能源本身的宣传，也是对于环保理念的营销，具有广阔的市场潜力。本文主要针对绿色可再生能源的电力产品营销策略进行探析，以供参考。
关键词：绿色可再生能源；电力产品；营销策略
1绿色可再生能源电力产品营销策略现状分析
1.1绿色可再生能源的价格高于其他能源
绿色可再生能源的价格要比传统煤电等不可再生能源的价格高。在政府方面，传统煤电等不可再生能源发电是一种供电方式，传统煤电的增值税以电力产品的出厂价减去煤的进购价为标准征收。但对于新兴的绿色可再生能源，政府直接征收17%的增值税，没有去除绿色可再生能源的生产成本，政府这两种不同的征税方式，拉开了绿色可再生能源与传统电力之间的价格。能源发展方面，中国目前的绿色可再生能源发展并不完善，对于大部分地区来说绿色可再生能源呈现小规模、分散式的状态，无论是生产还是交易其成本都很高。另外，中国目前每千瓦时的绿色可再生能源发电价格要比传统电力价格高出许多，价格上的差距成为阻碍中国绿色可再生能源发展的重要原因。
1.2绿色可再生能源的分布不均匀
国家对绿色可再生能源的开发投入大量资金，进一步推动了中国绿色可再生能源市场的发展，促使一些新型能源进入人们的生活。但是与西方发达国家相比，中国绿色可再生能源的发展时间较短，绿色可再生能源的分布不均匀现象严重制约着中国绿色可再生能源的发展，大部分的绿色可再生能源，例如：太阳能、风能在中国西部地区较丰富，要比东部地区更具有开发性，但是中国西部地区的经济发展落后于东部地区，再加上西部地区交通的闭塞以及西部人民对绿色可再生能源的需求量较低，并且支付水平也有限等导致了绿色可再生能源的发展受到了很大的限制。
1.3绿色可再生能源的营销制度尚未完善
中国逐渐开始重视对绿色可再生能源的开发与利用，政府也颁布了《可再生能源法》辅助绿色可再生能源的发展，取得了比较大的进步。但是相比西方国家，中国对绿色可再生能源的优惠方案与扶持政策并不明确，政府对绿色可再生能源的低息贷款政策、财政贴息政策、税收优惠政策等方面的扶持力度还远远不够；法律法规方面急需健全；配套制度需要完善。总体来说，中国绿色可再生能源的产业化还只是雏形。
2绿色可再生能源的电力产品营销完善策略
2.1合理推广绿色可再生能源的电力产品
加快中国绿色可再生能源建设的步伐。全国各个地区都要遵循这一发展思路，规划本地区绿色可再生能源的发展目标，将绿色可再生能源发展转变成解决国家能源发展的问题。中国应在充分了解绿色可再生能源分布的基础上，研究与分析当今社会的整体需求，调整绿色可再生能源发展思路，制定合理、有效、科学的绿色可再生能源发展战略，改善绿色可再生能源的电力工业结构，推进绿色可再生能源的建设与发展。优化电力产品营销策略，推动风能、太阳能等绿色可再生能源的发展。制定并落实绿色可再生能源的电力产品营销改进策略。通过合理的方式进行绿色可再生能源的资金筹措，大力开发绿色可再生能源。
2.2大力开发绿色可再生能源电力产品
要想开发绿色可再生能源电力产品就必须先掌握中国绿色可再生能源的分布情况，以及市场的需求，中国应根据当地的实际情况筹措资金来进行绿色可再生能源的电力产品开发，以及进行绿色可再生能源电力产品开发的论证、设计、招投标、工程建设、选址等工作。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆根据中国绿色可再生能源的分布情况，同时进行绿色可再生能源开发与利用，确保绿色可再生能源的利用率以及开发效率，拓展绿色可再生能源电力产品的营销市场，为绿色可再生能源更好的发展提供保障。
2.3拓宽绿色可再生能源电力产品市场
在绿色可再生能源丰富和国家电网落后的地区，要推进绿色可再生能源电力产品的开发以及国家电网的建设工作，为绿色可再生能源电力产品的开发与发展提供更多的市场，使绿色可再生能源电力产品能够被及时使用，保证绿色可再生能源电力产品得到合理输送和利用。目前绿色可再生能源电力产品营销中的最大困难就是人们对绿色可再生能源电力产品的了解甚少，在电力产品使用中，更倾向使用价格更低的电力产品，因此需要加大对绿色可再生能源的电力产品宣传力度，扩大绿色可再生能源电力产品的影响力，使绿色可再生能源的电力产品健康发展。广告宣传是非常好的一种宣传方式，绿色可再生能源的电力产品可以通过网络平台、电视台等媒体，大力宣传其对于环境保护的意义。目前环保理念被越来越多的人所接受，绿色可再生能源的电力产品营销应该充分利用这一优势争取市场。
2.4建立绿色可再生能源电力产品交易系统
西方发达国家通常都会建立绿色可再生能源电力产品的交易系统，进行统一管理。绿色可再生能源电力产品生产输出后，国家会给生产商颁发绿色证书，拥有绿色证书的生产商可以进行交易，实现绿色可再生能源电力产品的跨省交易，提高了绿色可再生能源电力产品的利用率，中国正在积极的建设这种交易系统，以促进绿色可再生能源电力产品的跨省交易早日得以实现。
2.5健全绿色可再生能源电力产品的营销法规
中国应该充分发挥自身的政府职能，利用政府的规划、监督、协调、服务等职能促进绿色可再生能源电力产品的营销与发展。中国政府应当协调能源结构，提升绿色可再生能源电力产品在中国电力行业中的比重，建立国家认可的绿色可再生能源电力产品检测系统对绿色可再生能源的电力产品进行权威认证，提供绿色标志，防止假冒产品的出现，同时也为绿色可再生能源电力产品的营销发展构建和谐的服务环境。
2.6建立绿色可再生能源电力产品的竞争战略
在《竞争战略》这本书中作者就指出了三种帮助企业获得竞争优势的方法：首先，总成本领先战略；其次是标歧立异战略；最后是目标集聚战略。通过这三种方式可以看出绿色可再生能源电力产品产业必须加强自身的竞争优势，拥有自己独特性的产品，在全产业范围内能独树一帜，满足特定客户的需求实现低成本。绿色可再生能源的电力产品相比传统电力产品的差价都是由用户自愿承担的，避免了每一个绿色可再生能源电力产品的出售，都要调整全部网络的价格，这样大大减少了交易的成本。购买用户的支付意愿取决于差价的确定，差价越大，购买用户的支付意愿越高，电力产品越好销售市场也越大。降低差价能够增强绿色可再生能源电力产品的竞争力，有利于形成较好的竞争局面，使绿色可再生能源电力产品成本降低。
绿色可再生能源的电力产品营销可以在原有的体制内以较为灵活的形式开展。在不改变原有价格的基础上，为绿色可再生能源创造一个独特的市场环境，使得绿色可再生能源的电力产品与传统电力产品的差价由用户对绿色可再生能源电力产品的支付意愿决定。中国东部地区相对比较发达，支付能力以及支付意愿会更高，促进绿色可再生能源的电力产品需求增加。树立城市之间的形象竞争，有助于绿色可再生能源电力产品从西部经济落后的省份向东部地区转移，实现绿色可再生能源的合理分配。
结语
总而言之，绿色可再生能源的推广对于中国工业发展以及人们日常生活都有着重要的意义。中国目前的任务是加强绿色可再生能源电力产品的营销，促进绿色可再生能源电力产品的大力开发与生产，加大政府的扶持力度，加强对绿色可再生能源的宣传，建设绿色可再生能源电力产品的跨区营销系统。
参考文献：
[1]张晓宇. 论电力营销可再生能源市场发展动力[J]. 电子测试，2015
[2]詹萍，肖尧.运用绿色电力营销，推动可再生能源发展[J].中外交流，2016
论文作者:蒋海霞
论文发表刊物:《电力设备》2018年第31期
论文发表时间:2019/5/6
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