摘要：企业生命周期理论按照企业不同成长阶段的具体表现，大致将企业划分为了初创期、成长期、成熟期和衰退期几个阶段，在不同的成长阶段之中，企业员工关系管理是有着一定差异的，通过对这些特点的把握，能够帮助ＩＴ企业更好地对自身的发展进行定位，进而实施比较精确的员工关系管理，促进企业自身的发展。本文基于IT企业基于生命周期的营销策略解析展开论述。
关键词：IT企业；基于生命周期；营销策略解析
引言
ＩＴ企业在初创期，由于相应的市场规模、资源规模等比较有限，因此这一阶段之中，企业的整体规模是相对较小的。同时，ＩＴ企业在初创期，相关的管理制度尚未完全建立起来。这些现实情况的存在使得企业的管理层在实施企业管理的时候，需要通过对企业的多方面发展进行关注，从而保证企业正常良好的运转。从另一个方面来说，在这个时期的企业管理过程中，企业管理者的管理工作往往会面面俱到，且所面对的员工数量较少，因而相应的管理工作能够有效地渗透到各个员工之中。由于规模较小，管理者所进行的员工关系管理能够进行比较灵活的调整，最终形成强大的向心力，致使全体员工形成紧密的团结和默契的配合。
1企业生命周期划分
企业生命周期的划分方法主要有:单变量分析法、现金流组合法和综合指标法。综合指标法是将多种财务指标放在一起判断企业生命周期,比前两者更可靠。朱文莉和王奥运将“销售收入增长率、资本支出资产化和收益留存率”三者结合作为判断企业生命周期的指标。本文沿用该方法,将样本企业按国家进行划分,根据各个财务指标与企业生命周期关联程度赋予权重(销售收入增长率*0.4、资本支出资产化*0.3、收益留存率*0.3),构建企业生命周期指数。此后对同一国家的样本企业生命周期指数进行平均,将样本企业生命周期指数与对应国家企业平均生命周期指数对比,小于-0.1认定为衰退期,[-0.1,0.05]区间内认定为导入期和成熟期,大于0.05为成长期。增加销售额单指标,对导入期和成熟期进行第二次划分,销售额大
2我国IT企业营销现状
2.1营销观念和营销手段落后
当前，因大多数IT企业并未弄清市场营销的概念，而通常将之理解为推销，故在市场开发方面缺少应有的力度而使得企业的信息获取渠道十分狭窄。与此同时，由于诸多IT企业创新思想的缺乏，以致其在面对竞争激烈的市场竞争时，也无法及时拟定行之有效的市场营销策略，因而使得企业的营销目标往往也很难实现。不仅如此，因IT企业的营销手段大多较为单一，忽略了现代科技成果的应用，使IT企业的营销手段无法满足知识经济时代的发展需求，这在一定程度上制约了IT企业的稳定发展。
2.2企业缺乏战略意识
企业的运营是一项十分复杂的系统工程，必须制定一套符合企业实际发展的经营战略体系，才能确保企业的稳定发展和运行。企业的战略意识是企业实现稳定发展的灵魂，企业没有战略意识，就如没有灵魂的行尸走肉，必将走向灭亡。我国的华为企业、海尔企业、格力企业等众多的国际知名品牌在国际上具有较高的知名度，在企业内部，有专业的团队为企业的稳定运行制定具有长远发展的战略制度。但是，我国大多数企业没有认识到战略意识的重要性，对其没有给予足够的重视，为企业的稳定发展与运行带来极大的风险。
2.3缺乏营销资金和营销人才
当前，很多IT企业之所以容易陷入停滞不前的状态，其主要是由资金与人才两种原因所造成的。首先，资金的缺乏使得营销活动无法全面、有效地开展，这样产品信息无法在第一时间传递给消费者，这在一定程度上影响了产品的销售。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆其次，在人才方面，大部分的营销人员并无营销专业的知识背景，而且尚未接受系统的营销知识培训，从而导致其营销素质水平低下，严重影响了IT企业营销工作的开展。
3企业市场营销创新策略
3.1注重推动场景化营销，深入挖掘消费者的现实与潜在需求
现在企业大数据营销模式经常可以很好地满足消费者实时需求，然而，很多时候消费者自身并不是十分清楚自己的潜在需求，哪个企业能够抓住消费者潜在需求（即未来需求），就能抢占市场先机。在未来阶段，企业可通过大数据技术对消费者描绘用户画像，科学分析消费者购买商品前后行为，挖掘其潜力需求以及不同场景需求，在商品供应端和需求端消费者潜在需求之间，打造体现产品功能价值的场景，强化提示消费者在不同场景下的诉求点，激起其购买欲望，使得本来还没形成的需求得以实现，从而最大化体现商品的市场价值。
3.2加强企业文化建设，提高战略意识
企业文化是企业稳定发展的核心理念，也是企业发展方向的理论指导。所以，加强企业的文化建设对企业的可持续稳定发展具有积极的作用。在企业的营销管理过程中，相关的管理者在制定本企业的营销发展方向时，通过对市场的调研、对大数据的分析，再结合企业自身的实际发展情况，以企业文化为思想指导，建立适合企业自身发展的正确的营销管理方向。良好的企业文化，对企业而言，能够更好的指导企业的发展，促进企业营销管理理念的完善；对员工而言，能够更好的提升员工的团队意识，促进员工的工作效率。良好的企业文化能够孕育正确的发展战略意识，企业管理层在优秀企业文化的熏陶下，一定会提高战略意识，将企业的战略发展提到较高的位置上。企业在制定战略发展制度的时候，一定要组建专业的团队，对企业的文化和实际运行情况进行深入的研究分析，并结合市场的发展规律，从而制定符合企业发展的战略。
3.3协同整合企业间数据资源，实行数据共享
自大数据概念提出以来，大数据已成为业界热议的焦点。大数据的普及使得传统的营销模式发生颠覆性变革，面对消费者日益个性化的消费需求，大数据营销模式成了企业占据市场优势、赢得消费者青睐的突破口。各行各业普遍关注大数据的商业价值，期待大数据助力营销，实现价值最大化变现。随着互联网的普及，多媒体的发展，大数据呈现跨媒介、跨平台、碎片化的特点，某个企业掌握的单一数据可能无法充分发挥其商业价值，如何整合这些多渠道的数据信息并发掘其数据价值成为各行业企业的共同诉求。大数据营销未来阶段，企业应摒弃传统的“企业间只有竞争”的观念，在允许范围内以大数据为桥梁进行深度合作，数据共享，集中优势，整合分析双方掌握的数据信息，从整个行业角度分析判断消费者需求变化趋势，除了促进自身采取更为有效的营销策略外，还有利于整个行业的良好发展。
结束语
市场国际化的不断推进，不仅使得IT企业所处的经营环境发生了翻天覆地的变化，同时还加剧了IT企业之间的竞争，加之受金融危机的影响，更是让IT企业承受了巨大冲击，许多的IT企业也因为尚未抵御这次冲击而濒临破产。为了让IT企业更好地应对时代发展的变化，促使企业健康稳定地发展，IT企业需要充分认识到营销策略创新的重要性，抓住信息时代的机遇，以便能够在竞争激烈的市场环境中占据优势地位。
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论文作者:彭权
论文发表刊物:《知识-力量》2019年11月49期
论文发表时间:2019/11/1
标签：企业论文; 数据论文; 生命周期论文; 消费者论文; 需求论文; 战略论文; 员工论文; 《知识-力量》2019年11月49期论文;