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A 负面影响巨大——种企必将面临严重考验 “包括商品玉米在内的粮价低迷，无疑会对玉米种子行业带来巨大的负面影响。”对于2015年玉米价格下跌的市场大背景，曾选育出21个玉米国审品种的河南省农业科学院粮食作物研究所所长侯传伟对于整个产业现状并不抱乐观态度，据他预测：从接下来的三年或更久的时间来看，粮价想要再次反弹到2013～2014年度的价格高位的可能性极小。 侯传伟说，从宏观上来看，当前商品玉米的市场行情是全球一体化即WTO的具体体现，虽然国内相当一部分从业者，甚至一些资深农业专家都认为目前的玉米价格太低，种植玉米是个赔钱的买卖，但是如果把眼界放开阔来看待这次玉米价格下跌，就不难发现：中国进口玉米的到岸价格仍低于目前国内玉米的收购价格，“市场竞争不相信眼泪，玉米价格低迷所产生的一系列不利影响不是企业能左右的，甚至说如果按照WTO的游戏规则，这种情况也不是政府能左右的。” 因为对市场前景的担忧，再加上近年来种植成本不降反升的市场现状，将会对广大农户及土地流转大户造成很大的心理反差，这种心理反差将会直接影响到他们的种植热情，“而这种辛苦种粮一年，不仅无收益甚至亏本的遭遇，势必将会波及整个种子行业，更是对上游种子企业的巨大严重考验。” 侯传伟还告诉记者，不仅整个市场交易会萎靡不振，另外因我国玉米种子主导的生产基地——西北地区制种生产成本逐年大幅上升，可以说以品种推广、种子营销为主的玉米种子企业将会受到价格下跌、成本上涨的双重挤压，以此观之，这次玉米困局下的种子企业，生存状况令人担忧，“当前的形势，一面是粮价持续低迷，一面是玉米种子生产基地成本持续增高，这种双重压力已经波及种子企业。目前，生产基地玉米种子价格受成本升高和减产炒作的影响，平均报价已比2014年同期上涨25%，而黄淮海地区玉米粮价与2014年同期相比降低近30%，面对如此困境，种子企业能不煎熬吗？” B 面临大洗牌——种企生存要靠眼光、智慧 “近三年来，全国种子行业一直面临着创新不足、库存积压严重、经营竞争白热化的困境。”资深农业专家、河南金博士种业股份有限公司董事长闫永生说，全国种业的重新洗牌已经开始，2015年玉米价格的大幅下跌更是让其雪上加霜，洗牌将愈加迅速、更加惨烈。 据闫永生估计，至2020年，全国种业5000多家正规经营的企业将洗掉70%，受到重创的为20%，只有10%左右的企业能得到较好的发展。 闫永生讲，在这次种业洗牌中，洗掉的企业是那些没有创新能力、资本实力较弱、产品过时、积压严重的企业。受到重创的企业是那些创新能力不足、模拟商种、产品积压较多的企业。发展较好的是那些有绿色通道，有创新育种能力，育种资源丰富、先进，现实产品有较好市场基础，不断能有农民欢迎的新品种上市的企业。在此过程中，市场竞争更趋白热化，一般品种市场的“红海”特征明显。因此，一些非正规经营、非规范运作的少数企业，通过模仿品种、套购热销品种、贴牌销售、偷偷经营转基因品种等非正常甚至是违法手段获得收益的企业将逐步被淘汰、取缔。 面对行业大洗牌的严峻产业形势，“玉米种子企业必须理性、谨慎应对。在这场行业的洗牌里，谁会倒下、谁能生存，就要看企业的眼光和智慧。”侯传伟建议种子企业应注意以下几点：一是选择品种不要再一味追求所谓的“大品种”，区域性的优势突出就是王牌，如极早熟区的德美亚系列品种；二是适宜机械化全程操作的品种推广是不可逆转的趋势，兼顾丰产性而不较真品种的丰产性，但稳产性必须具备，不能有明显的致命性状缺陷；三是作为企业，在产业低谷期应该采取收紧开支、降低成本甚至裁员等措施，这些都是管理中的常规手段。 “玉米商品的利用也会像现在的小麦一样凸显出专用的概念，与下游用粮渠道对接，不管是硬粒型还是粉质性都可实现专用条件下的优质、优价，延伸产业链又是一片新天地。”侯传伟说，种子作为特殊的商品，应附加的服务价值远远没有开发出来，不久的将来，客户即用种农户的购买意识一定会改变，买的不仅仅是种子，应该是综合服务，这一点企业应该有所觉醒。 侯传伟认为，转基因作物品种的推广只是时间长短的问题。长则五年，短则三年，首当其冲放开的应该是玉米转基因品种，以目前的大形势，一旦放开，任何现在所谓优秀的玉米品种在竞争中都将不堪一击，目前以辽宁为代表的一些地区转基因玉米品种的大受热捧就是很好的例子。 C 重压之下——种企各有应对之策 对于玉米价格下跌造成的负面影响，河南省知名种子企业——河南秋乐种业科技股份有限公司（以下简称秋乐种业）总经理李继军认为，这是市场调节粮价的结果。 李继军的另一个身份，是中国种子协会副会长兼玉米分会会长。他告诉记者，粮价下跌是大势所趋，也是市场需求，粮价随市场行情波动而变化也是正常的。 在李继军看来，我国对粮食的总量需求是刚性的，粮食作为战略性物资，如果依靠进口，就无法保障国家粮食安全，不仅会对我国农业造成巨大的冲击，也会对我国经济造成不可逆的冲击。因此，基本依靠自给仍将是我国粮食政策的主导方。粮价下跌是对我国现行粮食政策作出的反应。 据李继军介绍，面对当前玉米市场行情，秋乐种业已有应对之策，“我们的主要战略就是关注品种，服务和价格这三个核心问题。”关于品种问题，秋乐种业将会加大力度培育优质品种，“因为优质品种比普通品种更能保障种植效益，以玉米种植为例，对部分宜机收、品质好的品种来说，这是一个扩大市场占有率的机会。”另外，粮食市场的波动也要求企业加大科研投入，不断推出新的适合市场的新品种。 对于如何完善种业服务，李继军说，任何情况下提高服务水平和服务质量都是对的，秋乐种业一直以来都坚持“良种配良法”的推广模式，不断完善售前、售中、售后服务工作，秋乐种业现在正在尝试提供“全产业链式”服务，即为种植户量身定做种植方案，提供合适的种子等农资，并提供全程技术服务，为农产品寻找加工企业，解决种植户的后顾之忧。 至于广大农户最关心的玉米种子价格，李继军告诉记者，减轻种植负担是玉米种子定价的重中之重，下一步秋乐种业将通过提高产品质量、提高生产过程的自动化水平，来降低生产成本，进而降低玉米种子产品的价格。 “2016年将是种子企业的严冬，面对市场越来越激烈的市场竞争和粮价下滑造成的降低利润及增加销售的困难局面。种企只有深化改革，破除阻碍发展的藩篱，继续加大创新力度，走稳步发展的道路，才能砥砺前行。”作为一个集种子科研、生产、经营及技术服务于一体的现代化种子企业，河南黄泛区地神种业有限公司（以下简称地神种业）总经理王永锋告诉记者，加快创新或许是目前种企走出困局的最好方法。地神种业作为中国种业信用骨干企业，拥有农作物自主产权品种16个，年均种子销售量5000万公斤。 据王永锋介绍，地神种业将会从改革营销模式、加大科研力度、强化基础管理和加强技术配套服务这四个方面着手进行企业创新： 改革营销模式。“改革营销模式的重点是‘互联网+种企’。”王永锋说，互联网下的种子企业，需要提高整个企业的综合素质。首先是提高业务人员的业务素质，学习先进企业的管理模式和专业知识，特别是电子商务B2C（Business to Customer的缩写，是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式）。其次是提高销售素质，需要销售人员继续做好细分市场工作，全面增加互联网销售渠道。第三是提高服务素质，利用互联网开展配套技术服务。面对终端顾客发生的变化、土地流转的加快、“互联网+”以及电子商务的兴起，公司还要成立电子商务部，抽出专人负责，实施“互联网+”和电子商务模式，开展网上营销业务。 加大科研创新力度。加强科研管理，加大创新力度，与专家合作，走绿色通道，快出品种，出好品种，增强公司的核心竞争力，以新品种的创新来推动公司销售改革的创新步伐。 强化基础管理。立足于公司生产经营管理的实际，以ISO90000质量管理为基础，整合内控、风险、卓越绩效等管理体系，使质量管理体系真正成为开展生产经营活动的有效管理平台，达到管理规范化，全面提升公司综合管理水平。 加强技术配套服务。粮食价格降低，农民最需要的是用更低的成本来平衡，使投入与产出趋于一种平衡的状态。如果种子、农药、化肥都无法降低价格，那只有综合起来，推出农资套餐，来使整体成本降下来。或者将农资整合在综合服务中。因此，把成本降下来，做好综合配套技术服务，就能占领未来市场。 D 何去何从——种企：农民将是关键点 “玉米价格下跌，作为种子企业，我们还是有压力的。”王永锋说，他的压力主要来源于2016年玉米销售工作怎么开展，因为这将会直接影响制种基地的面积，再加上前几年玉米种子供大于求的因素，“新品种不能大面积制种，老品种减少或不制种，2016年玉米品种更新依然不会十分明显。”而王永峰的担忧，则是农民是否会改变种植模式，选择其他作物，“农民是种企的下游，也是种企‘食物链’中最关键的一环，未来种企将何去何从，农民会是关键点。” 面对压力和担忧，李继军希望广大农民能提高品质增效益，调整结构避风险。“地还是要种，粮食生产仍需抓紧。所以农民要解决的是种什么、怎么种的问题。”李继军说，要提高种粮效益，首先要提高品质，其次要降低成本，因此，选种很重要。 要选择宜机收的品种，这样可以有效降低生产成本；要选择品质好的品种，这样可以增加玉米种植收益；要选择产量高的品种，因为种植这样的品种，就可以提高效益，降低成本，有效规避粮价下跌的风险。 要休养生息，补贴轮作。我国土地资源有限，尤其是产粮区，多年超负荷生产，化肥、农药施用过量，土地的生产能力有所下降，作物的产量、品质都有所降低，加之部分地区土壤污染，也对农作物生产构成了严重影响。因此，农民一方面应注意土壤治理，另一方面可以采取轮作制度，保护地力。“总之就是一句话：农民的收益上去了，种企未来的路才好走。” 联系电话：0371-69333565