关键词：市场营销 专业技能人才 培养
营销活动是市场营销的主体行为，而这一行为的主体则是有营销行为能力的人。市场营销是一个系统性、关联性很强交易过程，它包含营销中战略、研发、市场调研、营销策略、市场细分等许多环节。完美的营销是要把涉及到的所有环节都做好。由此可见，社会对 “市场营销”专业技能人才的需求数量大、质量高。如何培养出社会需求的市场营销专业技能人才便成为中高职学校研究的主要课题。下面笔者结合多年教学经验谈谈自己的两点看法。
一、 制定合理的人才培训方案
中高职教育“市场营销人才培养方案”的范文多不胜举，方案内容深浅不一，但究其本质不外乎三个方面。
（一） 确定培养目标
培养目标明确了，培养才有了方向，才能围绕目标制定切实可行的培养方案。如何确定培养目标呢？首先要深入到企事业单位、政府机关做详实的市场调研，了解企事业单位、政府机关需求人才的职业岗位、专业技能、需求指数，其次要对调研结果进行充分论证，倾听专家意见，在实地调研与专家论证的基础上确定具有本专业特点的人才培养方案，培养出有较强从事生产、销售、服务、策划、管理等专业能力的一线技能型人才。
（二） 做好专业分析
1.就业面的分析
中高职学校的专业设置是随着人才市场需求的变化而变化的，也就是说市场需要什么我们就培训什么，只有这样学生才有出路，学校才有发展。市场营销专业是一门综合性、应用型学科。该专业毕业生通常在市场调研、营销策划、市场开发、营销管理等工作中都有不俗的表现。但目前从事产品（服务）销售市场开发，客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广，进行渠道管理与维护等工作的技能型人才十分短缺。学校看准了这一点，学生未来就业面定位就准确了，人才培养的目的性就清晰了。
2.职业岗位的分析
有了准确的就业面定位，还要围绕职业岗位做好充分的市场调研。分析社会企事业单位、党政团体、机关部门岗位需求（产品生产、销售、服务等岗位群及群内岗位指数），充分调研各单位所设置岗位级别、岗位指数、岗位要求等，做到职业岗位工作任务与岗位员工数量形成有效结合和对比。比如，产品研究岗位，其主要任务是：进行企业产品宣传并反馈、总结所有信息；收集和应用产品市场信息策划新产品上市和已有产品更新换代。广告策划岗位、公关策划岗位、促销策划岗位、渠道管理岗位、商品推销岗位、客户管理岗位等等都有其明确的工作任务。这样岗位清楚了、任务明确了，培养目标也就确定了。
3.职业能力的分析
人的职业能力包括社会能力、专业能力、拓展能力。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆市场营销的从业人员不仅要进行市场调查与分析、产品营销与服务、渠道开发与管理、运营成本投入与核算以及相关合同制定与审核，而且还要在有效完成上述工作任务的同时能够与同事进行有效交流，协作完成市场营销其它职业活动。也就是说市场营销从业人员应具有完成市场营销工作任务的整体思路和能力。再者，市场营销人员的一切业务活动应遵守相关的法令、法规及职业道德，要关注消费者的隐私、商业秘密、知识产权和生态安全等相关问题，只有这样岗位职责明确了、职业能力要求有标准了，培训目标才好确定。
（三）课程定位要准确
在对职业岗位、能力进行分析的基础上，对市场营销专业课程进行准确定位定位，是学校高效培养专业技能人才的必要条件。例如，对“市场调研”岗位课程定位。首先明确市场调研岗位的主要工作任务是市场调查方案的制定、市场调查组织与实施、市场调查报告的编写与跟踪，然后确定行动区域和组织实施调研、分析，形成完整的调研报告。在整个教学过程中要围绕“市场调研”专业理论知识点，充分利用校内仿真实训和校外顶岗实习条件，编制有效的理实一体化教学方案，有针对性的组织教学。
二、 加强实践教学、大力推进校企合作
社会实践活动是培养市场营销专业学生专业素质和营销技能的重要途径。目前在中高职学校特别是中职学校教学中,存在着对学生实践活动不重视、实践教育体系不完整、社会实践活动经费短缺、设施不完善等问题。这就在很大程度上制约学校人才培养的进程。笔者认为：学校一定要结合学生实际情况，加大在校内外实训和实践的基地建设，大刀阔斧的推行实践教学模式改革。
（一）.构建符合企业标准的课程体系。学校要着眼社会需求，深入企业搞培训，讲知识重技能，果断改变传统教育模式，用未来的知识塑造今天的学生，建立起符合企业标准的课程体系。在制订培养方案时，要充分调研，听取企业专家的建议，根据企业要求，结合企业现状和发展趋势，让课程内容与企业的岗位需求相一致，突出新技术、新材料、新成果，让学生学习任务与工作任务相一致，学习环境与工作环境相融合。
（二）.加强师资队伍建设，推进校企合作模式，强化“双师型”教师培养。学校要给中青年教师到企业锻炼的机会，真正深入企业，与行业技术专家、一线员工融为一体，系统学习企业文化、企业管理经验以及专业领域内的新工艺、新技能。学校每年要组织专家对教师进行专业知识和专业技能测评，让专业教师的理论知识和实践技能不断得到发展，打造一支理论水平高、实践技能强的“双师型”队伍。
（三）.拓展校企合作模式。
1.订单培养模式。招生前学校与合作企业（学校认可的企业）签订定向培养协议，企业根据企业运营特点制定生源标准，符合标准者进入定向班学习，学生入学后采取学校和企业联合培养的方式，学校负责学生的理论知识和专业素质培养，企业负责学生的实践能力和管理能力培训。企业为定向培养班提供实训设备，选派有经验技术人员和管理人员承担实践教学指导任务。学生毕业后定向分配到企业工作。
2.顶岗实习模式。中职学生在结束前两年校内全部课程学习的基础上到企业顶岗实习。重点培养学生的社会实践能力和职业生产能力。学生在实习期间必须服从企业管理，遵循企业规章制度，完成工作任务，企业为实习学生发放工资。实习结束后，企业和学生实施双向选择，符合企业要求的学生可以选择在企业工作。
3.工学结合模式。企业建在学校里，课堂搬到企业去。学校和共建研发、实训基地，把实训课堂搬到生产一线，把教学过程融入生产过程，以应用产品生产带动专业实践教学，以产品研发带动校企合作。让教学、科研、生产相互融合，将教学、科研成果转化为生产成果，实现资源共享，为社会创造经济效益，实现学校和企业互利互赢。
以上是笔者对“市场营销专业人才培养”几点看方法，与大家共勉！
论文作者:许昌
论文发表刊物:《教育学文摘》2019年7月14期
论文发表时间:2020/1/15
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