温州民营企业国际化，本文主要内容关键词为：温州论文,民营企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
温州是中国改革开放的前沿阵地。相对于“苏南模式”和“深圳模式”，“温州模式”是以发展民营经济为主，以经济的民有、民营、民享为基本特征的模式。改革开放20多年来的实践证明，“温州模式”显示巨大的生命力。温州经济以小商品兴大产业，充分发挥专业化、社会协作化、集群化、规模化等优势，培育出鞋业、服装、打火机、眼镜、锁具、塑料编织、合成革、包装印刷等10大轻工产业。其中，鞋类、服装、打火机、眼镜的出口已经在国际市场上显示强大的竞争力，令外国厂商刮目相看。
中国企业走向国际化面临许多困难，包括国际化的市场规则、销售网络的创建、自主品牌的拓展。温州民营企业以产权制度的变革为基础，经营方式从以生产加工为主的产品经营逐渐向品版经营甚至资本经营转变。随着国内市场竞争的加剧，温州企业早已把经营的视野扩大到海外市场，积极探索企业国际化的发展道路。
一、相关经济理论回顾及分析框架
企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一。它研究企业如何向跨国企业演变发展。Fletcher认为，有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：一是企业国际化是怎样的发展过程；二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果。
（一）企业国际化的渐进主义
20世纪70年代中期以来，以Johanson和Vahlne为代表的北欧学派使用企业行为理论研究方法，提出了企业国际化阶段论，开创了企业国际化理论研究的先河。
Johanson等人认为企业国际化的渐进性主要体现在两个方面：一是企业市场范围扩大的地理顺序，通常是本地市场→地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场；二是企业跨国经营方式的演变，最常见的类型是纯国内经营→通过中间商间接出口→直接出口→设立海外销售分部→海外生产。
美国密执根大学的Cavusgil教授把企业经营国际化的过程分成五个阶段：国内营销阶段，前出口阶段，试验性地卷入阶段，积极投入阶段，国际战略阶段。
（二）企业国际化的网络方法
企业国际化的网络模型应用网络理论分析产业内企业的跨国经营行为。网络模型认为，产业系统是由众多从事生产、销售、服务等活动的企业组成。这个产业系统也可称为“企业间的关系网络”。
网络模型认为企业的国际化是企业在国际市场网络中建立、发展网络关系的过程。企业国际化程度决定了其在国际生产（市场）网络中的地位。一个高度国际化的生产网络，意味着拥有众多在国际分工下的企业间的紧密联系。Johanson和Mattsson把国际化的企业划分为四种类型：(1)早行动企业；(2)孤独的国际化企业；(3)晚行动企业；(4)全球企业。
（三）企业国际化的学习主义
企业从事跨国经营面临的最大困难是缺乏国外市场的知识和经验。对于国际化初期发展的中小企业而言，能否具有学习能力，实现模仿创新的后发优势，是成长为跨国公司的关键因素。与发达国家跨国公司相比，发展中国家跨国公司属于“后来者”，它具有三个明显特征，第一，它们是快速的跟随者，并具有明确的追赶目标；第二，它们是技术的模仿者，并充分利用各种资源实现新的组合优势；第三，它们有较强的学习吸收消化能力，并结合当地的市场条件，实现资源的有效配置。
信息经济的重要特征之一是企业经营环境的复杂化和迅速变化，企业的学习能力已经成为企业生存的必要前提。Raymond和Blili认为在信息技术普遍应用的21世纪，中小企业的发展在很大程度上取决于其“组织学习能力”。组织学习被定义为企业或生产单位掌握知识从而提高了解决问题的能力。具体而言，这种学习得益于四个方面的活动：(1)知识的掌握；(2)信息的传播或分享；(3)对信息的分析；(4)对知识的应用。企业在组织学习过程中，必须使信息技术与企业流程再造有效地结合。组织学习的质量已经成为企业竞争优势的重要来源。
（四）中国企业国际化分析框架——企业国际化追赶模型
我们可以把企业经营活动与国际市场发生某种联系，看做是企业国际化的开始。从发展方向上看，企业国际化可区分为内向国际化和外向国际化两个方面。企业国际化追赶模型强调在企业国际化发展过程中，模仿性学习的重要意义。作为后发展型跨国公司，要在短时间内实现追赶目标，必须具备良好的学习能力。企业外向国际化是其内向国际化充分发展的结果。从动态的角度看，内向国际化和外向国际化贯穿于企业国际化的整个过程，两者是相互促进、相互影响的。
企业国际化的内容和形式是随着企业的不同发展阶段变化的，并且直接受企业发展战略的影响。改革开放20年来，中国企业的国际化仍处于发展的初期阶段——以内向国际化为主要内容。这是由中国企业在市场中的竞争地位决定的，也受制于企业的内部经营环境和外部经营环境。
纵观温州企业国际化的发展过程，企业的国际比较优势建立在两个支点上：一是产品质量，二是低成本扩张。激烈的国内市场竞争是温州企业积极参与国际竞争的主要动力。
对于中小制造业企业而言，国际化发展的主要困难是怎样把产品销往海外市场。温州企业开拓海外市场主要依靠两个途径：一是“借船出海”，接受国外企业的委托加工，从事贴牌生产；二是主动出击，从事直接出口，逐步建立自己的品牌优势。
二、研究方法与结果
作者于2002年对温州市民营企业的国际化发展问题进行了考察。考察对象是有海外经营业务的生产型企业。企业调查分两种方式进行：一是问卷调查。二是企业实地调查。
（一）温州民营企业海外市场的选择与进入方式
企业进入海外市场的方式可以有多种选择，从分类上看主要有贸易方式（间接出口和直接出口）、合同协议方式（技术转让、许可经营等）和投资建厂（兼并与收购、新建）三种方式。贸易方式与其他两种方式相比具有风险小、成本低、见效快的优点。
在温州民营企业的调查中发现，温州企业在进行国际贸易时，把间接出口代理作为一种过渡形式，大部分企业选择直接出口。这说明温州企业并不满足于把产品卖到国外，而是着眼于向海外市场的逐步渗透。
当企业选择目标市场时，会受不同因素的影响。随着中国市场开放程度的提高，企业面临更激烈的市场竞争。在目前阶段企业首先要解决的是产品销路的问题。销售渠道稳定和市场规模与潜力是影响温州企业选择目标市场的两个最重要的因素。其次，国外的税收优惠和市场环境也是温州企业跨国经营考虑的重要因素。
（二）跨国经营动机与竞争优势
联合国的一项研究认为，发展中国家跨国公司对外直接投资的动机主要有4个：(1)以占领和扩大市场为目的。(2)向第三国出口。(3)获得资源。(4)获取技术。我们的调查表明，在目前阶段，中国民营企业从事跨国经营的主要动机是占领海外市场，除开拓市场以外，获得海外市场信息列企业海外经营动机的第二位。此外，培养国际化经营人才和获得较高的利润也是民营企业跨国经营的主要目的之一。
（三）在海外经营中遇到的主要困难和障碍
对于大部分中国民营企业而言，开拓海外市场，实施跨国经营战略仅处于起步阶段。我们的调查显示，企业在海外经营中遇到的主要困难和障碍是缺乏懂国际经营的人才。温州企业采取的对策是两条腿走路：一是加紧培养，二是想办法招聘。
企业海外经营过程中遇到的其他障碍还包括提高现有的技术水平和管理能力。
（四）企业今后五年跨国经营发展趋势
中国加入WTO以后，国内市场将面临激烈的竞争。实施“走出去”战略是中国民营企业积极的应对措施，经过20多年的改革开放，中国企业初步具备了国际竞争的实力。从经营方式看，直接出口仍在是近几年海外经营的主要方式。
三、结论
从上述理论分析和经验研究中，我们得出的几点结论是：
（一）中国中小制造业的国际化进程依然遵循渐进的发展模式
处于转型经济的中国企业，在改革开放的特殊条件下，面临市场化和国际化的双重压力，企业国际化的路径和特征与国外企业相比有所不同，中国企业内向国际化在整个国际化过程中起着突出的作用。中国企业内向国际化是其外向国际化的必要基础和条件。企业内向国际化的意义在于它给中国企业提供了全面的学习机会，直接缩短了中外企业的差距，使中国企业能够在比较优势的基础上参与国际竞争。
（二）在中国企业国际化过程中，学习、合作、创新始终是融为一体的，并成为中国企业国际化的关键因素
温州民营企业把技术引进看做是一种广义和持续的过程，不同发展阶段，有着不同的方式和内容。合作在温州民营企业国际化发展中起重要作用。温州民营企业充分发挥后发优势，利用各种方式寻求合作，优势互补。贴牌生产是温州企业“借船出海”的有效途径。
（三）从跨国经营的方式上看，间接出口和直接出口是目前温州民营企业海外经营的主要方式
温州企业大部分从事轻工产品的生产，属于劳动密集型产业。温州企业在生产制造和产品成本上具有明显的竞争优势。中国加入WTO后，企业进出口权由审批制改为登记制和核准制，并将相关权限由中央的外经贸部下放到地方的相应职能部门。政策的变化使拥有进出口权的私营企业迅速增加。目前，温州绝大部分民营企业获得了自营进出口权。这在一定程度上对民营企业产品出口起到促进作用。
（四）在“走出去”战略中，政策性的支持力度仍需加强
中国加入WTO后，市场开放是双向的。中国企业实施“走出去”战略的必要性和紧迫性大大提高。经过20多年的改革开放，中国企业包括民营企业已经初步具备参与国际竞争的实力。但对于“走出去”战略的政策支持，不少企业表示担忧，认为我国海外投资政策、管理体制跟不上改革开放的新形势，制约了“走出去”战略的实施。此外，有关海外市场的信息和相关服务不能满足企业的跨国经营要求。