文志元
国家电投云南国际电力投资有限公司 云南 昆明 650000
摘要：水泥作为建筑行业的重要材料，采取合理化的市场营销模式对于维护水泥生产企业自身的经济效益，实现企业的长期和稳定发展都有积极的帮助。基于供应链视角的市场营销模式，就是要求水泥生产企业树立全生命周期的管理理念，分别从市场信息获取、产品加工、产品销售以及售后服务等各个环节，建立起一套完整、有序的市场营销网络，实现资金、资源要素的高效流动。本文首先列举了市场营销资源包含的几种类型，随后分别就供应链视角下市场营销合理化模式的内涵和构建策略展开了简要分析。
关键词：市场营销；供应链；合理化模式；多元化营销
引言：市场营销是将水泥产品变现的主要环节，水泥生产企业只有采取恰当、合理的市场营销策略，实现各方面资源的最优化配置，才能实现利润的最大化。在市场营销工作中，以供应链理论作为核心指导，可以帮助水泥生产企业认清当前市场发展形势，掌握上下游合作企业、竞争对手的动态，从而灵活的调整市场营销策略，让企业在激烈市场竞争中保持竞争优势。
一、水泥市场营销资源的基本类型
1、人力资源
在市场营销工作中，营销团队的业务能力是关系到水泥生产企业市场营销工作开展质量的决定性要素。水泥生产企业无论是在开展市场信息调研方面，还是制定市场营销方案方面，都离不开一支高素质的营销团队。因此，水泥生产企业必须要重视做好人力资源的优化配置和定期培训，通过建立起现代化、专业化的市场营销团队，充分发挥其能动性和积极性，在推进水泥生产企业内部建立市场营销合理化模式提供人力支持。
2、营销技术
在市场营销合理化模式中，营销技术的科学运用也发挥了不可忽视的影响。随着现代企业制度的完善，以及水泥市场内部竞争的加剧，水泥生产企业要想发展，必须要做到“内外兼顾”。对内要通过技术创新、设备引进等措施，提高水泥产品的质量和生产效率，对外则要运用恰当的营销技术，帮助企业打开市场，获取更多的订单，建立稳固的合作关系。此外，市场营销合理化模式的建立以及营销技术的成熟运用，还可以帮助水泥生产企业打响自己的品牌，通过发挥品牌效应提高知名度和销售利润。
3、物流资源
物流是水泥生产企业市场营销的末端环节，保证物流运输的及时性和安全性，将水泥产品保质保量的运输到消费者那里，有助于在水泥生产企业和下游消费者中间建立稳定的合作关系。物流资源涵盖的内容较多，除了运输外，还包括存储、配送、装卸等，水泥生产企业可以尝试运用现代物流技术，一方面可以降低物流成本，节约物流资源，另一方面还能够实现对水泥产品物流各个环节的动态监管，对于实现商品质量的跟踪也有一定的帮助。
二、供应链视角下水泥市场营销合理化模式的内涵
1、与中间商之间的合理化模式
在当前市场需求拉动下的销售模式，主要依赖于中间商的扇面网点来实现。对于诸如水泥这样的大众物资，因其需求量大且通用性特征，使得依靠中间渠道销售成为了一种常态。由此，建立与中间商之间的良性供货关系则十分必要。水泥生产企业则须针对这一事实，缓解下游中间商的仓储压力。可以为重要中间商设立专门的产品储备库，根据中间商的要货情况开展精细化运输服务。这样一来，货损压力就向上游转移减轻了中间商的经济风险，而水泥生产企业自身就能处理部分货损产品。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
2、与消费者之间的合理化模式
从水泥价格的构成中，不仅包括因货损而转嫁的成本，还包含着大量的物流成本。这就要求，与消费者的关系方面应从价格和售后两个环节入手。水泥价格不仅取决于生产成本，还在于中间差价和物流成本的决定。由此，水泥生产企业是否可以仿效家电企业的做法，要求零售商全国一口价，然后在通过返点的形式给予零售商奖励。水泥生产企业产品售后服务的开展，实则也是减轻了中间商的市场压力。应识别出优质客户针对性地开展上门服务；并借助企业声誉度的提升，大力挖掘潜在消费者。
三、供应链视角下水泥市场营销合理化模式的构建策略
1、重点做好前期市场调研工作
在现代企业制度下，市场营销已经成为水泥生产企业抢夺市场资源和提高自身竞争实力的一种必要手段。同时，市场形势复杂多变，这就意味着水泥生产企业必须时刻关注市场动态信息，不断的调整现行的市场营销策略，才能将企业的产品尽快以合理的价格销售出去，帮助水泥生产企业赚取更多的利润。因此，基于供应链理论的市场营销合理化模式，首先要做好的就是前期的市场信息采集工作。水泥生产企业应当成立专门的部门，安排专职的市场调研员，尽可能详细的收集市场相关信息，为制定合理化营销策略提供必要的信息参考。
2、优化财务管理，为市场营销提供资金支持
市场营销合理化模式中，每一个环节工作的顺利开展，都离不开资金的支持。对于水泥生产企业来说，各个生产环节都需要投入资金，以维持整个生产链条的持续运转，例如前期需要资金采购原材料，中期需要投入人力、物力进行水泥生产，后期还需要通过投放广告、物流运输，将产品销售出去。基于供应链理论的合理化市场营销，也需要水泥生产企业重视财务管理的价值，拿出一部分资金，支持市场营销各个环节工作的开展。只有资金得到了合理配置和高效利用，最终才能为水泥生产企业带来更多的效益。
3、培育人才队伍，为市场营销提供核心动力
随着城镇化建设的深入开展，各类基建工程、建筑工程等大规模开展，对水泥材料的需求量也在持续增长，这也直接导致市场中水泥生产企业数量的增加。水泥生产企业要想与上游的供货商、下游的消费者建立起稳定而良好的关系，除了要保证自家水泥商品有过硬的质量外，还必须主动出击，开展营销宣传，打响企业品牌。在这一过程中，就需要发挥营销团队的重要价值。水泥生产企业在构建合理化市场营销模式中，也要通过人力资源管理，建立起一支高素质、市场化、专业化的营销团队，通过帮助水泥生产企业制定科学的市场营销方案，将水泥生产企业的产品销量提升一个档次。
4、拓展营销渠道，实现市场营销多元化发展
如上文所述，现阶段水泥生产企业既迎来了新的发展机遇，例如市场需求扩大，市场环境良好等；同时也遇到了更多的挑战，例如竞争对手增多，消费者对产品质量要求更高等。为了应对这种复杂的市场形势，在市场营销工作中，就需要尝试通过多种方法，拓展营销渠道，以满足更多消费者的需求。以往很多水泥生产企业的市场营销策略，主要是通过消费者口头相传，企业品牌影响力有限。基于供应链视角的市场营销合理化模式，可以尝试利用“互联网思维”，利用网络的便利性和传播的高效性，将水泥生产企业的品牌影响力覆盖到本市及周边城市，这样企业的销售额也会成倍增加。
结语：供应链逐渐成为现代企业赖以生存的商业循环系统，基于供应链理论构建市场营销合理化模式，一方面有利于水泥生产企业将市场资源进行科学配置，从而制定出符合市场趋势的营销策略，另一方面也可以分别从原材料采购、水泥生产、销售及售后等各个环节，加强相应的管理，帮助企业实现盈利的提升。构建市场营销合理化模式，成为水泥生产企业实现可持续发展的关键策略。
参考文献：
[1]叶淞文.供应链视角下中药材企业经营成本分析——以“南方药都”为例[J].中国市场,2018,No.970(15):179-181.
[2]刘智,张欣尧.“4V理论”视角下面向消费者的基层精准营销模式研究——以浏阳烟草基层营销创新探索为例[C]//2016.
[3]但斌,郑开维,吴胜男,等.“互联网+”生鲜农产品供应链C2B商业模式的实现路径--基于拼好货的案例研究[J].经济与管理研究,2018,40(2):65-78.
论文作者:文志元
论文发表刊物:《科技新时代》2019年2期
论文发表时间:2019/4/11
标签：水泥论文; 生产企业论文; 市场营销论文; 供应链论文; 市场论文; 模式论文; 中间商论文; 《科技新时代》2019年2期论文;