谈市场经济条件下的批发商业，本文主要内容关键词为：条件下论文,市场经济论文,商业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着社会主义市场经济的进一步深入，作为社会主义商业重要形式之一的批发商业，其地位受到一定程度的威胁。具体表现在两方面：一、随着资本实力的壮大，作为生产一方，一些大型工业企业纷纷设立自己的批发机构，越过批发商直接向零售企业批发商品；而作为零售一方，也开始直接大批量向生产企业进货。二、转制过程中，由于一些旧体制、旧观念、旧经营方式因素等没有彻底根除，全国国有批发商业普遍经营效率低下，亏损严重，形势严峻。由于上述两方面情况，导致了社会上“批发商业无用论”存在。
对此，我们的态度是坚决反对，原因如下：
(1)从批发商业的产生看：它是社会商品经济发展到一定历史阶段的必然产物，社会化大生产不仅使生产的单一化和零售多样化需求之间矛盾更为突出，而且其批量化、专业化特点，同零售的小批量、多样化也产生了不可调和的矛盾。批发商业正是作为解决矛盾的最好方式产生的。社会主义市场经济条件下，社会化大生产将更加发达，上述两种矛盾将更加尖锐，因而批发商业不可能“无用”。
(2)从其特点、功能看：作为中介，它使原来的“生产—零售—消费”形式变为“生产—批发—零售—消费”，很大程度上协调了生产消费之间的矛盾，加速了商品流通。一方面它主动承担了生产企业的庞大销售任务，节约了大量人力物力，加速了资金周转，全力以赴用于生产；另一方面，它满足了零售企业小批量、多样化要求，减少了它的采购压力，使其可以集中人力、物力于零售业务。批发商业这种优点不可能“无用”。
(3)从批发商业的发展过程看：历史上，美、日等国批发商业都曾出现过下降趋势。但二战后，又重新获得了高速发展。美国1977年商人批发机构占全社会批发机构的80%，人员占76.6%，销售额占53.7%。日本1960-1979年批发机构数目增加了63%，销售额增加了15倍，人员增加了90%。历史证明批发商业是具有旺盛生命力的。
(4)从我国实际国情看：我国幅员辽阔，生产、零售环境复杂多样，二者在时间、空间、批量上的矛盾更加明显。批发不可能“无用”而只能是作用更加显著。
综上所述，社会主义批发商业是必存的，而且前景远大。但现今出现的严峻事实我们必须承认，当前的关键是寻求对策以促其真正发挥巨大作用，为社会主义商业服务。
一、树立市场经济全新观念
1、竞争观念：彻底革除计划经济体制下，国有批发商业“一统天下”的“绝对优势”观念，以竞争意识武装自己，同其他各类形式批发企业公平竞争，争取主动地位。
2、效益观念：明确政企分开，坚持以企业效益为中心，进行独立自主经营。
3、服务观念：改变从前“顾客自动上门”观念，坚持“顾客就是‘上帝’”，以各种营销手段来争取顾客。
4、市场观念：坚持以市场为导向，进行决策，灵活应变。
二、建立和完善批发商业体系
我国原有体系以一、二、三级站为主，其规模不够，各级之间行政固定太死，统购包销与市场远离。借鉴美日的中央—地方市场体系，并结合我国实际，加速建立中央—地方一条龙市场新体系。
1、中央大市场：即国家级宏观大市场。其作用是从全国角度上，辐射全国，进行各区域的商品供求衔接购销。目前，我国在这方面发展不够，规模不大，仅有郑州粮食批发市场、上海金属交易所等。今后应加大力度发展。一个是数量：在全国重大交通枢纽如沈阳、西安、武汉等地建立，以增大全局性作用。第二是规模：建立大型综合性集散地，占地大，基础设施、物质技术设备、通讯、信息、金融市场齐全、配套、高质量。
2、区域市场：即地方中观市场，它是建立在各省、自治区中心大城市的较大批发市场，它作为枢纽，从上至中央下到各地两方面联系，调节商品供求。它尤其符合我国幅员辽阔特点，应成为批发业中坚。
3、自由批发市场：即中央、地方以外的一切微观市场。目前，这方面发展迅速，形式多样，如贸易中心、市县级批发公司、小商品批发部等，因为它最接近零售，所以很大程度上活跃了社会主义商业，应予以鼓励发展。
新体系目标是开创一个中央—地方纵横交错，点面结合，形式上公有、私营、股份百花齐放、百家争鸣的市场体系。应注意问题：①防止地主主义“割据”；②市场主体必须是各企业，国家只是宏观上加以调控；③制订、颁布大量经济法律法规，以求规范化、纪律化；④加快建立金融市场予以配套。
三、经营形式
1、跨环节跨部门：环节上改变过去盯死批发，采取以批发为主，兼营零售；部门、行业上以流通为主，兼营其他。
2、跨地域：改变以往当地收购当地生产的狭隘经营方式，在立足当地基础上面向全国大市场、搞活经营。
3、综合批发和专业批发相结合：二者各具特色，目前专业批发更具活力。专业批发同生产专业分工紧密联系，产品具有“小、全、廉”优势，应予大力提倡。
4、提倡以总经销、总代理为主的工商联营，特点①生产和批发密切配合；②企业自愿；③扩大地区间产销结合；④工商双方双向选择。工业有稳定市场，商业有可靠货源。
5、尝试连锁批发：联合众多分散的企业统一进货，集中决策，借以壮大资本实力。作为一种西方引进方式，可先由自由批发企业试点。
四、企业组织方面
1、形式上，可引入股份制规划，壮大实力。
2、组织内部，精简机构人员，提高效率。
3、保持规模基础上，细划“大一统”批发部，按具体商品设立小单体，指定专人负责，并与利润挂钩，以增强批发能力。