出版社当前的经济困境及对策，本文主要内容关键词为：困境论文,对策论文,出版社论文,经济论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在社会主义市场经济条件下，图书作为商品，出版社作为企业毫不例外地被推向了市场，由生产型转向了生产经营型。出版社所出版的图书除了学生课本和少量的政治读物以外，绝大部分的图书以市场调节为主，这就要求出版社按照文化企业的方式来管理自己，在经营管理上按市场规律办事。当前国内许多出版社都不同程度地受以下三个经济问题的困扰：
一、缺少适销对路的畅销书
组织什么样的图书选题？什么样的图书能适销对路？可以这样简单地认为：在保证图书社会效益的前提下，在新华书店柜台和个体书摊上销售得快，销得多的图书，是适销对路的好选题，被认为是畅销书，抢手货（格调低下的图书例外）。如果我们的正规出版社拿不出适合中国国情，群众喜闻乐见的畅销书，阵地就会被一些不法书贩所占领。出版社不能为市场提供畅销书，从一定程度上加大了文化市场管理的难度。
据有关资料分析，有一大部分出版社每年所出版的图书三分之二亏本。这三分之二的图书，主要有以下几种成分：
一是图书选题不适应市场的需要，对图书市场调研不够，主观臆断，盲目出版图书；
二是部分图书属于人情书、关系书，本来就没有市场，只是为了作者评比职称而出书；
三是编辑人员缺乏广告宣传意识，不懂得广告策划技巧，不注意写图书推荐文章，更舍不得花广告费来宣传图书。
有的责任编辑平时不注意做图书市场调查，拿到作者的书稿，也不到新华书店去搞同类书比较，分析读者群，只听作者一家之言。这样一来，一则责任编辑写不出好的推荐文章；二则不能正确地提出该书的印数；三则当图书进入图书市场以后，不能正确地把握图书销售周期（即投入期、发展期、成熟期、衰退期），由此造成欲进不能、欲退不忍的尴尬态势。
选题不适销对路，又缺乏宣传的力度和广度，不舍得花广告费用，新华书店就难以订货，更谈不到畅销了。
二、出版社图书备货不合理，造成库存积压
从全国图书市场来看，仍然是买方市场，读者对图书的需求，不仅求新、求奇、求实、求美，而且呈现复杂的多层次性。新华书店发货店同出版社采取征订经销方式，订几本书向出版社要几本，一般不备货，以减少决策失误。基层新华书店以少订勤添的方式，也很少备货。
这样一来，备货的压力全部转向出版社。初版开印，印少了脱销，印多了积压。图书市场迫使出版社在印每本书时，必须做大量的图书市场调查，预测工作既不能以书店订数作开印依据，也不能盲目乐观，以避免造成图书库存积压。
有些出版社造成图书库存积压，除了图书选题不适销对路，发行渠道不畅通以外，主要有以下三个原因：一是责任编辑不搞图书市场调查，提不出合理的参考印数，更拿不出参考印数的依据。笔者认为，在每本初版书提供印数方面，责任编辑是最有发言权的，因为责任编辑要通读全书、搞同类书比较、读者群分析。二是发行人员只能凭书名和自己的发行经验，去猜数；三是社领导在得不到足够的参考数据时，只能主观臆断，根据自己的经验拍板。
三、拖欠图书货款严重
当前，我国的商品流通中，旧的三角债消失了，新的三角债又形成了。在出版工作中，图书欠款压力最大的是出版社，而且数额逐年上升。一些出版社社长说：“出版图书以后，没有征订数愁，有了征订数，发出书去，收不回货款还要愁。”拖欠出版社的货款主要有以下三种原因。
一是新华书店发货店（发行所、省级店）对出版社的图书采取征订经销的方式，一般情况下，发货店将书发出，就应该向出版社付款。但是，由于发货店向销货店划款也非常难（销货店欠发货店的书款，单位购书欠销货店的书款），只好拖欠出版社的书款。
二是新华书店基层销货店直接向出版社订购的图书，或通过各种类型的图书订货会订购的图书，由于资金紧张，销货店采取拖欠的办法。有的书店进了出版社的图书，销得好就付款，销得不好就退货。
三是社会包销图书。有的作者为了评职称，在自己所写图书未列选题或未出版以前，大夸海口，可以包销多少、多少。可图书一旦出版，就提出种种困难，赖帐，形成欠款大户，有的甚至成为坏帐。
四是一些个体、集体书店进出版社的货，有的经营不善，破产、倒闭；有的违法乱纪，被查封，有的负责人更换，使一大批出版社的图书货款难以回收。
货款难以回收，迫使出版社新出版的图书又要贷款，造成了出版社负债累累，形成恶性循环。
如何摆脱困扰出版社的这三个难题，最大限度地减少经济损失，笔者有以下三点拙见供参考：
一、重视图书市场调研，设组稿编辑
出版社从各自的实际情况出发，将编辑人员分类。根据每个人的性格、能力、文化水准设组稿编辑，赋予其较大的选题自由，同时也加重担子。在出版社内成立“智囊团”。在规划出版社的长远出书选题的同时，这些组稿编辑应走出办公室，深入图书市场，走进书店柜台，了解图书行情，联系广大作者，组织健康有益、群众喜闻乐见的图书选题，用优秀的出版物丰富图书市场。当图书选题一旦确定，应精心策划该书的宣传、推广工作。要分析读者群，写出推荐文章，要把握图书销售的周期，根据不同的周期，写出不同的推荐文章。
二、搞好图书市场预测，强化广告意识
在发达国家的出版业，出版周期快，有的可以在10天左右出版图书，所以，初版印数数量很少，以投石问路的方式，考查图书市场，销售得好，二次印刷紧接着跟上。我们国家出版业暂时做不到这一点，因印刷周期长，要考虑该书的排版、印刷成本。所以，必须搞好初版书的市场预测，做到相对合理。
组稿编辑和发行人员应该根据书店的征订数，来分析读者群，了解同类书，写出有数字依据的参考报告，然后，确定初版印数。
图书是商品，应该强化广告意识，舍得拿钱做图书广告。“酒香也怕巷子深”，再好的书，也要加强广告宣传，扩大销售量，避免库存积压。
三、充分利用经济合同的手段，促使图书货款的回收
为了加快资金周转，避免图书货款拖欠，出版社应该充分利用经济合同的手段，与发货店、销货店都应有相应的经济合同，特别是与社会包销图书，更应强调合同，对个体、集体书店一般采取见款发货的方式。只有这样，才能尽量避免出版社的经济损失。