2005中国零售终端争夺战，本文主要内容关键词为：终端论文,争夺战论文,中国论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
2005年4月22日，青岛麒麟皇冠大酒店。五星电器董事长汪建国向全国80多家媒体公开宣布，已于昨天成功收购青岛老字号家电连锁企业——青岛雅泰电器有限公司，并借势挺进胶东半岛。
4月27日，百安居的母公司——英国翠丰集团发布公告称，集团收购欧倍德亚洲控股公司在中国投资的零售业务，以进一步加速百安居在中国的业务扩张。这次交易共涉及大约8500万英镑的资产净值。
青岛和伦敦的地域差异并不能阻碍人们的敏感：2005年，中国零售终端争夺战将次第上演，而且以专业大卖场和家电连锁门店为主。
购并此起彼伏
青岛在中国家电业中有着特殊的地位，它见证了海尔等国内巨型家电制造商的崛起。而4月21日，中国家电连锁业历史上最大的一起并购案也在这里发生，当天，江苏五星电器宣布收购青岛雅泰电器有限公司。
此前，在中国家电连锁业中，江苏五星排名第5位，而青岛雅泰排名第13位。雅泰在青岛地区拥有5家门店，其中市区3家。
联商网2005年4月6日刊登的数字表明，青岛雅泰2004年度实现销售额为6.73亿元，雅泰是目前在以青岛为中心的胶岛半岛占有最高市场份额的家电连锁销售企业。而中国家电连锁行业的巨头之一永乐家电，近年来已将多家地方性家电零售商收于门下。
2003年12月，永乐家电投入巨资后正式兼并了“中永通泰”成员之一的东泽电器，同时又与“中永通泰”又一成员——河南通利家电公司合资组建了河南通利永乐量贩有限公司。2004年7月，永乐家电与“中永通泰”核心成员之一的成都百货大楼集团属下的大楼家电各自出资50％，组建了成百·永乐生活电器公司，推出了“成百·永乐”品牌。
“中永通泰”成立于2002年7月28日，由北京大中电器有限公司、上海永乐家用电器有限公司、河南通利、青岛雅泰等最初5家家电零售企业组成，成员最多时超过17家，均是非常强势的地方性家电连锁企业。“中永通泰”成立之宗旨，是本着“各守一方”的区域霸主思想，组成共同体以抵抗全国性家电连锁企业的采购优势。
但事实上，“中永通泰”自成立之初就陷入了互相收购的尴尬局面。而随着雅泰等企业被收购，家电连锁业的收购于2005年进入高潮，“中永通泰”已瓦解。
而在五星电器的大本营——南京，同样上演着收购大战：北京国美电器买断了实力较弱的金太阳家电连锁销售公司。
来自英国的建材连锁商百安居，也在中国市场上显示出其咄咄逼人的竞争态势，先是收购了普马卖场，2005年3月整合完成后的第一家百安居原普马店已经在哈尔滨开业。现在，又一口气吞下了欧倍德在中国的所有资产，包括其已在中国市场的13家连锁门店，所有存货和全部大约2000名原欧倍德员工。
同样，在建材家居零售业，据悉东方家园已经于2005年2月份与美国家得宝公司签订了协议。根据协议，后者将以超过2亿美元的现金收购东方家园49％的股份。
扩张捷径显现
在五星内部，有一个名为“1335”的战略规划，这一战略的解释是，1年之内，在3个省份获得绝对领先；3年之内，在5个省份获得绝对领先。而绝对领先的定义是：超过最大的竞争对手40％的市场份额。山东是名列3年之内的省份。此次五星收购雅泰不仅一下子获得5个现有的店面，还吸收了一大批经营老手，使之进军山东的计划更有依靠。五星表示，在山东，本来计划2005在鲁中地区发展3家店，胶东半岛发展4家，如今通过对雅泰的收购已经初步实现了年前的计划，为此年度计划会有新的调整，即增加4家左右的门店。这样，2005年五星将在山东地区拥有20家左右的卖场，初步形成在胶东地区的区域领先优势。在此基础上，五星电器将用三年的时间在山东发展自营网点80家，销售总额达到80亿。
事实上，按照“取山东先取青岛”的思路，半年前，五星电器拟在青岛开一个门店，而派往青岛的人员，至今才不过刚刚完成择址工作。显然，收购雅泰是五星在山东扩张的捷径。
而对于2004年从摩根士丹利获得5000万美元注资的永乐而言，今年肩负的一大重任就是境外上市，而上市就要做大规模，并购则是做大的有效手段。
4月中旬，永乐电器和南京江宁当地最大的一家家电经销商——上元电器达成并购协议。上元电器在被并购之前，一年的销售额在1亿元左右。永乐并购之后的目标是年销售额至少达到2亿元。
而对收购了欧倍德的百安居来讲，店铺数量的增加会带来两个方面的优势，一是将门店拓展到想开但尚未开的城市——天津、沈阳和成都，欧倍德在这三个城市各有一个门店；二是在重点城市完善布点，以上海为例，收购之后百安居在上海将有9家门店，并且从布局上看并不重复，反而是存在互补的。
经过此次对欧倍德中国业务的收购，在未来12个月，百安居在中国的商店数量和销售额都会翻一番。
而从本质上讲，与国外零售企业不同的是，中国零售商在规模扩张中大部分采取占用供货商资金的运作模式，故而身处流通行业的企业，包括家电零售在内，都有一个共同的特点，就是现金流比较好。有行业分析师说，大约5亿-6亿的销售额就可以为企业创造1个亿左右的现金流。而这一点，为购并扩张提供了相对充足的资金来源。
可以认为，通过资金收购或者股份控制来进行渠道发展应该是家电连锁企业今后的一个方向。由市场主导的中国家电渠道革命至此已经历了三次，第一阶段，国美、苏宁、五星等企业的诞生代表着家电渠道民营资本力量的崛起；第二阶段，家电连锁企业迅速发展，百货、家电集市及专卖店等旧有业态迅速衰退，并退出市场；第三阶段则是以“中永通泰”的瓦解为标志，家电零售巨头成功设制了行业门槛，并使家电连锁渠道之间的整合开始。
相对于自己独立开店来说，收购无疑是一种速度更快，资源更省的扩张模式。
开店正在提速
2005年3月20日于上海举行的国美全球家电战略合作高峰论坛上，国美电器董事长兼总裁黄光裕公开透露，国美已经制订了2008年实现1200亿元销售额，同时进入世界500强的目标。
而业内人士预测，1200亿元的销售额，相当于在家电零售市场上10％-15％占有率。这就意味着，从现在开始，国美将提速10倍开店。
2005年，上海永乐的计划是在全国建成350家连锁店，实现销售额450亿元。而截止2004年底，拥有108家连锁店的永乐销售额仅为150亿元。为完成将现有门店和销售扩大1倍多的目标，成立于1996年的永乐家电的扩张开始提速，在江苏，永乐常熟店、扬州一店、二店以及淮安店均进入了最后的扫尾工程，2005年5月份全部开张。
同时，永乐宣布今年在北京开6-8家门店。4月23日，永乐家电在京的第一家分店“五棵松店”正式开张，该店占地面积为10000平方米，店内共有300007种家电产品，并有800个免费停车位。
目前，在北家电零售市场上，大中、国美、苏宁三巨头瓜分了近80％的市场份额。但业内人士预测，未来京城家店零售市场至少有260亿的销售额，目前仅仅只开发了一半。所以，永乐在北京的店铺会接连不断的开出。同时，今年夏天永乐在苏宁的大本营——南京的6家店也将开张。
永乐的目光似乎只专注于在全国市场赢得更大版图。
苏宁也如此。苏宁电器未来3年规模扩张每年需要10亿元-12亿元资金，大量门店将应运而生。那么，家电零售巨头们为什么如此狂热地大肆扩张呢？
中国家电零售行业基本上是零售业中毛利率最低的业态之一。和美国家电零售巨头——百思买25％的毛利相比，中国家电连锁行业的毛利率高的也不过10％左右，平均则是4％-5％，其净利润之低更是可想而知。在这种情况下，只有多开店做大销售额，才能从厂家拿到更低的价格的货，或更高的返利，才能保证净利润不为负数，何况单店销售额已呈下降趋势。
另一方面在于中国自身所处的零售业态形势正发生剧变。随着2004年12月起中国零售业的全面开放，包括全球最大的家电零售巨头美国百思买、日本小岛等在内的全球家电巨头，已经公开宣称2005年内将进军中国家电市场。这对国美们而言，无疑不是一个好消息。
而快速扩张，至少拥有600-1000家门店，或许就是他们不得已的应对之策吧。
附：全国家电连锁排名（按销售额）
排名企业名称2004年销售
门店
额（万元） 数量
1
国美电器2387886 227
2
办宁电器2210764 193
3
永乐电器1584910 108
4
三联家电1325580 254
5
五星家器937890 120
6
大中电器640000 70
7
武汉工贸家电200000 16
8
哈尔滨黑天鹅150000 13
9
长沙通程电器150000 9
10 郑州八方电器128000 47
11 深圳顺电110000 18
12 重庆重百电器100000 18
13 青岛雅泰电器67300
5
14 石家庄北人电器 62000
9