乔洋
国网宿州供电公司 安徽宿州 234000
摘要：通过研究我国电力行业的发展可见，虽然我国的供电市场具有自然垄断的主要特性，但是电力体制在不断地创新改革，社会的发展给电力市场也提出了更高的要求。想要在越来越激烈的市场竞争当中站稳脚跟，就需要转变市场开拓模式，分析出传统市场运行过程中呈现出来的问题，并针对性提出电力市场的有效开拓途径，才能够有效促进我国供电企业的可持续发展。
关键词：电力市场；市场开拓；开拓途径
电力体制改革主要是对电力行业的运行模式和进行优化和改革，在这个改革的背景下，对传统运行模式下的电力市场会造成一定的影响和冲击，在电力体制实施改革后，电力行业中各个企业都以独立个体的形式进行运转和经营，这使得电力市场中开始出现同类行业的竞争，那么，要想在激烈的市场竞争中取得胜利，获取更大的市场份额，就需要进行电力市场的开发。
1电力市场开拓概述
党的十九大报告指出:中国特色社会主义进入了新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。面对新机遇和新挑战，供电企业作为国企之一，必须紧扣我国社会主要矛盾变化，紧贴满足人民追求美好生活的电力需要，全面深化供给侧结构性改革，着力解决电网发展不平衡不充分问题，构建清洁低碳、安全高效的能源体系，不断深耕电力市场，加快产业布局调整，推动供电企业实现高质量发展。供电企业自身需要详细的研究和考虑在国民经济发展过程中需要的电力资源类型，分析目前我国电力市场的发展趋势，加强电力市场拓展的研究工作，这样才能够精确地确定出企业发展目标，抓住企业发展机遇，促进电力企业的稳定发展。
2体制改革中的机遇与挑战
2.1发展机遇分析
首先，在电力企业的经营和发展过程中，体制改革的出现使得企业重组的频率相对较高，这引起了企业的厂网分离现象比较突出。而随着企业的重组，企业的资产将会产生流动，这会进一步引起企业内部的资产结构和整体比例的变化。在电力体制改革实行后，企业内所有拥有的有效资源在重组中实现了重新分配，这使得企业的资源得到了优化配置利用。企业内部的组织机构设置，也就具备了更高的合理性。其次，当新的企业组织结构形成后，相应的企业经营和管理制度必然需要进行一定的调整，以满足电力企业的有效管理需求。另外，企业重组后一部分业务被重新分派，这促进了电力企业经营过程中压力的减小，使电力企业在市场竞争中拥有了更多的优势资源。为企业经营收益的提高奠定基础。再次，对于电力市场来讲，电力体制改革催生了一种新型的电力企业经营和发展的竞争形式，即竞价上网形式。新的企业发经营和发展形势的出现，使得市场竞争中的企业秩序得到了良好的维持，且通过竞争的形式获取客户资源的企业，其电力供应能力和品质必将更好，这对用户来说是非常有利的，且其所要付出的相应成本，却有所降低。另外，电力企业要在市场竞争中占据也更有利的地位，还应当合理利用相关的优惠政策，满足市场上的供电需求，促进自身竞争力的不断提升。
2.2面临挑战分析
首先，经济体制改革带来的挑战。在市场经济背景下，企业的竞争力获得主要靠企业自身经营水平和能力的提升来实现。实现这一目标的主要途径有，提高企业管理层人员的专业素质、改进和完善企业内部运营的规章制度等。其次，电力企业面临的挑战还包括，随着体制改革工作的不断深入，电力市场上的经营主体越来越多，在激烈竞争的背景下，如何寻找并拓宽企业经营和发展的市场，挖掘企业经营的潜力，是一个重要的问题。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆另外，任何一个企业在经营的过程中必然需要承担一些风险。例如，企业工作人员的责任意识不到位、企业经营和管理过程中的监管制度漏洞等。
3开发电力市场的途径
3.1树立创新的营销观念，提升服务质量
随着我国电力行业全面改革发展的逐步深入，建立适合新能源市场发展，并切合实际需要将电力营销观念融入到电力企业自身生产经营中，是这一革新过程的核心工作。从电力企业自身出发，对传统的营销理念应予以转变，从上到下、从技术到组织上，全面做好电力市场营销的全效机制。电力企业应改变固有的服务观念，变被动为主动：①应对全员营销思想及专业能力进行针对性培训及教育引导；②电力企业的营销人员应该主动深入客户需求的现场，做到以客户为中心，需人之所需、急人之所急，真正把服务落实到位；③电力企业电力营销服务应本着“高效、快捷、多样”等方针为客户提供更加便捷而高质量的服务。
3.2拓展电力营销手段，健全电力营销系统
电力企业应从自身管理体制出发，建立符合企业市场发展的营销体系（即：制度化、责任化管理）。①应充分发挥市场的引导机制，以企业效益为中心，并将相关指标予以量化，明确电力营销的目标方向。②应在电力营销过程中建立问责制及奖惩机制，将责任到位、具体到人，充分调动员工对营销工作的积极主动性，推动企业电力营销管理的顺利开展。③电力企业应与时俱进，引进现代化技术性管理系统，借用高科技计算机技术的平台，使电力营销手段的运用更加得心应手。④应不断创新电力营销手段，借鉴新的行业营销手段，开拓新的营销渠道，开创电力企业多方面效益提升的新格局。
3.3加大清洁能源低碳环保宣传力度
电力是一种清洁能源，在电力企业发展过程中要加强绿色环保观念的宣传力度，给社会用电客户展现出电力能源的节约和无污染的特点，在宣传工作中给客户们展现出电能跟其他能源相比产生的经济效能，让社会群体对于电能拥有更加直观和全面的认识，从而对于电力能源的应用更加重视。
3.4紧贴新政策，不断更新客户服务策略
电网企业需要发展优质服务，开展远期开放合作，积极进行转型发展。在业务发展过程中要做到市场导向、客户至上、快速响应原则，能够给电力优质用户提供有差异化的电能质量，提供的供电服务能够满足用户的个性化需求。要促进电网的智能化发展，提升电网的多元负荷接纳能力。紧跟我国自2018年1月1日起连续三年将对购置的新能源汽车免征车辆购置税的利好政策，积极主动合理布局充电桩等电源配套设施，能够支持现代化电动汽车的即插即用，记忆分布式能源发电和储能装置。在电力市场开发过程中还需要增加一定的增值服务，例如说节能减排咨询项目、设备运行维护以及工程设计咨询等。
3.5适应市场的销售需要，弹性调整电力产品价格
随着我国现代新能源电力产品市场的到来，原来单一的、缺乏实际需要的电力产品价格定位已经无法适应电力行业自身的生存发展以及整个社会的外部大环境的需要。①应逐渐对电力产品销售的中间环节加以调整，不仅便于对电力产品的管理，也大幅降低电力产品的价格，有利于树立电力行业全新的社会形象。②我国电力体制改革在不断深入，势必将电力产品逐步回归于电力市场，电力企业对于电力产品的价格弹性也将部分回归于市场。③随着现代电子信息科技的不断发展以及电力新能源市场的不断扩展，多种以电力产品为载体的新型电力产品销售框架呈现出来，电力产品市场将出现新的面貌。
4结语
总之，我国的电力体制改革是基于优化和辅助电力行业不断发展的一次重大举措，从事情的两面性特点上进行分析，体制改革是一把双刃剑，其中虽然包含着巨大的机遇，点电力企业要求的发展，也必须迎接更多的挑战。因此，电力企业的经营者应当认清市场形势，通过科学的途径实现电力市场的开发，为企业的长期稳定发展提供保障。
参考文献：
[1]朱国翠.基于电力体制改革背景的电力市场开拓策略研究[J].科研,2016(08):00135.
[2]肖元璋,陈建龙.电力体制改革背景下提升企业市场竞争力的管理策略[J].企业改革与管理,2017(15):24.
论文作者:乔洋
论文发表刊物:《防护工程》2018年第24期
论文发表时间:2018/11/28
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