摘要：房屋建筑和市政工程投标报价直接关系到企业中标率，也与企业经济利益相挂钩，所以企业应从各个方面考虑，既要做好前期的考察工作，也要做好各个方面资料的收集；既要保证自身利益的实现，也要保证项目的质量要求。从各个方面不断提高报价水平了解竞争对手和甲方公司的报价习惯，分析相关工作，才能在众竞争对手中提高中标率，从而促进企业的健康发展。基于此，本文阐述了房屋建筑和市政工程投标报价要点，对房屋建筑和市政工程投标报价方法及其技巧进行了论述分析。
关键词：房屋建筑；市政工程；投标报价；要点；方法；技巧
随着市场经济的日趋完善，使得企业竞争日益激烈，如何能够在房屋建筑和市政工程招标中胜出是企业获得经济效益的关键，这就要求投标企业合理运用投标报价方法与技巧。以下就房屋建筑和市政工程投标报价方法进行了探讨分析。
一、房屋建筑和市政工程投标报价要点的分析
房屋建筑和市政工程投标报价要点主要体现在：（1）熟悉工程招标文件。工程招标文件是承包企业获取投标资格的主要依据。承包人在得到招标文件后，需要在计算标价前与投标期间认真了解招标文件的具体内容，组织投标人员展开针对性的分析与研究，详细掌握招标文件的报价内容与要求。（2）严格工程量计算。相关企业要详细了解投标文件技术规范以及工程量清单，根据图纸计算具体的工程量，若在计算工程量时看到一些项目出入较大，或有漏项、多项的情况，要及时与业主沟通。一般情况下是以招标文件、修正书作为清单工程量的基准。为了提高中标率，投标人不能随意改动项目与工程量。若在进行工程量计算时发现与清单工程量存在差异，实际工程量与清单工程量有出入，则以清单为准。（3）严格计算单价与总价。为避免在计算中发生重复或者发生漏套子项，承包企业需掌握定额内容、说明、换算方法以及子项目的具体工作内容。在使用定额时可借用类似项目换算缺项部分，没有类似项目可借鉴的项目可以采用编制补充，若设计与定额配合比存在差异，换算可以根据定额规定进行计算。营改增后的人、料、机定额单价对投标报价产生了很大的影响，因此要按照招标文件工程量清单所列的项目分项工程内容，选择与工程内容相适应的人、料、机以及消耗定额，然后独立抽出预算的人、机、料费用，分析报价比例是否合理，进行单价对比找出差别，分析原因，并及时调整。
二、房屋建筑和市政工程投标报价方法的分析
1.合理运用不平衡报价方法
不平衡报价是对常规报价采取的优化措施，通常使用于分期付款的工程项目中，目的是为了获取报价方案的更多效益，前提是总报价不变。对于有可能减少的工程分项降低单价，有可能增加的工程分项提高单价，高报价先付款的分项，低报价后付款的分项。为了减少资金缺乏的压力，加快资金周转，可以通过提高前期工程报价，从而能够达到先计量先付款的目的，同时，还能够有效的降低合约风险，避免由于一切外在因素的影响而延误工程，或者终止合约而造成不必要的损失。
2.保本微利报价方法的分析
采用保本微利报价措施，可以根据工程的实际情况进行适当的降低报价，比如在竞争对手较多，竞争环境相对激烈的情况下；企业设备停置，目前处于歇工的情况下；为了在建筑市场立足，提高施工地位的情况下；业主支付条件好，具有较强支付能力的情况下；工程预付款较多，可以有效缓解投标企业资金短缺的情况下；工程量大并且施工条件佳的情况下；在工程变更中提供较多索赔机会的情况下；工地转移距离短，能够充分周转人力、物力使用的情况下。在这些情况下都可以采用保本微利报价措施。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
3.降低预算成本报价方法分析
房屋建筑和市政工程投标预算报价过程中的低而适度报价占有很大优势，因此，在进行房屋建筑和市政工程投标预算的编制时，要制定出科学、合理的施工方案，这样才能按照合同提出的质量与工期要求，做出最低预算成本。而直接费与间接费则是影响工程预算成本的重要因素，所以，承包企业要结合已有的施工经验，采用先进的施工技术与管理水平，有效的降低预算成本。
4.盈利型报价方法的分析
盈利型报价措施是利用企业的自身实力来进行报价，从而实现盈利最佳化。当建筑企业已经立足于当地建筑市场，具有一定的施工技术优势，产生品牌效应时，或者是施工能力达到饱和状态，存在的竞争对手不多时，都可以采用这种措施报价。另外，当工程的施工条件恶劣，施工难度系统高，对工程的质量要求比较苛刻时，也可以采用盈利型报价措施。
三、房屋建筑和市政工程报价技巧
当房屋建筑和市政工程的报价方法确定后，就需要通过一定的形式具体反应在报价中，在报价过程中也存在着一些技巧，只有充分运用才能够获得更为科学的报价。报价技巧需要以报价方法为基础，根据不同的工程应当选择什么样的定价、在同一个工程项目中，哪个工程项目应当报高价、哪个工程项目应当报底价等问题，都需要有一定的报价技巧。报价技巧的运用，对于工程整体造价有着重要影响，因此，工程报价技巧的选择与运用，对于工程的中标与盈利有着重要的影响。结合笔者多年的实践工作经验，认为有以下报价技巧：
（1）针对同一个工程项目，可以使用不平衡报价方法，以不提高整体的工程造价为基础，避免过高或者过低的现象出现。其中需要注意以下几方面：①针对先期的工程项目单价可定得高些，这样既有利于资金周转同时存款也有利息；对于后期的项目（粉刷、油漆、电气等）单价可适当降低。②估计到以后会增加工程量的项目单价可提高；工程量会减少的项目单价可降低。③图纸不明确或有错误的或者是今后会修改的项目单价可提高；工程内容说不清楚的，单价可以降低。这样做有利于以后的索赔。④对于没有工程量，只填单价的项目（如土方中的挖淤泥、岩石等备用单价）其单价宜高，因为它不在投标总价之内。这样做即不影响投标总价，并且在以后发生时又可获利。
（2）针对施工条件稍差、或者是工程造价较低的小型工程，或者是由于某种原因不想接手的工程，则可以适当的抬高报价。而针对工程结构简单、而且工程量又较大的工程，或者是针对短期内能够突击完成的工程，在企业很想中标而且竞争单位又较多的情况下，可以适当的降低报价，以此提高中标的可能性。
（3）多方案报价法。利用工程说明书或合同条款不够明确之处，以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。当工程说明书或合同条款有些不够明确之处时，往往使投标人承担较大风险。为了减少风险就必须扩大工程单价增加“不可预见费”。为避免过高被淘汰，可以在标书上报两价目单价，一是按原工程说明书合同条款报一个价，二是加以注解，“如工程说明书或合同条款可作某些改变时”，则可降低多少的费用，使报价成为最低，以吸引业主修改说明书和合同条款。
四、结束语
综上所述，房屋建筑和市政工程投标前，相关企业要熟悉了解招标文件，掌握施工图，做好现场的考察，在做投标书时要根据市场情况以及企业自身实际。并且相关企业要对投标报价进行精确掌握，同时在市场竞争中不断吸取经验，提高企业的报价水平，充分收集相关资料，提高中标率，从而促进企业的长远发展。
参考文献：
[1]张菊.浅析工程投标预算的编制与报价策略[J].四川水泥，2017.
[2]赵景华.工程投标预算的编制与报价策略[J].管理观察，2017.
[3]白雪.试析路桥工程招投标报价技巧研究[J].江西建材，2016.
[4]张桂敏.建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析[J].今日财富，2017.
论文作者:王炜璐
论文发表刊物:《基层建设》2018年第25期
论文发表时间:2018/9/17
标签：工程论文; 单价论文; 市政工程论文; 工程量论文; 房屋建筑论文; 企业论文; 方法论文; 《基层建设》2018年第25期论文;