“家电下乡”中的“格兰仕现象”，本文主要内容关键词为：格兰仕论文,家电论文,现象论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
眼下，一扫金融海啸阴霾，国内家电市场，热闹非凡。
这一切，可能要归功于国家相关部委为“保增长、促内需”而推出的“家电下乡”政策。据悉，从2009年2月1日起，“家电下乡”工作开始在全国推进。
在“家电下乡”大潮中，家电巨头格兰仕，因其先发制人，而备受关注，据悉，早在八年前，格兰仕就已面向全国推进其独创的“大篷车”促销活动，整合厂商最优质的产品、价格、赠品、服务等资源，以“快、准、狠、活”的市场策略，率先抢占新农村市场。
2008年，在全球金融危机带来的空前市场挑战下，格兰仕一面积极以高效能的冰箱、洗衣机、空调产品推进国家“家电下乡”项目，一面将“大篷车”活动大力延伸到所有产品品类。据了解，微波炉内销创下了同比增长56%、格兰仕小家电内销创下同比增长300%的历史新高，新增销量主要就是在三、四级城镇及农村市场实现。
格兰仕这种大力自发推动自主创新的“大篷车”活动，针对农村市场实际需求，利用“性能价格比最高”策略全面积极进攻农村市场的举动，被业界誉为“家电下乡”中的“格兰仕现象”。
另据最新消息报道，“家电下乡”又添新军，国家已将微波炉、电磁炉两类产品纳入补贴范围，并将每类产品每户只能购买一台的限制放宽到两台。格兰仕在家电下乡大潮中形成的先发优势，无疑更加明显。
“大篷车”抢跑“家电下乡”
据介绍，早在2000年，格兰仕就已觉察到内销产品在城市和农村市场的比例严重失衡的问题，当时，格兰仕微波炉的销售90%在大中城市，农村这块潜力巨大却几乎是一片空白的市场。
在格兰仕看来，如果“等、靠、要”或“将开拓市场的希望一味寄托在政策上”，将失去先机，也无法甩开竞争对手。
为此，先人一步，格兰仕启动了“大篷车”全国家电下乡活动，以微波炉主攻三、四级市场，整合自身的营销、企划、技术、售后服务等环节的专业人员，联合代理商、分销商的力量，将质优价廉的产品，以企业自主创新的营销方式——大篷车——先期送到农村市场。
据了解，在“大篷车”活动中，格兰仕直接将产品运送到最前线，将农村市场的经销商、代理商联合起来，选择在当地中心地段，开展大规模的促销宣传活动，刺激消费者的购买欲望。由于启动早、力量集中、成本低、折扣大、产品适销对路，“大篷车”到一处火一处，不仅销售火暴，品牌知名度也大大提升。
受此鼓舞，2005年开始，格兰仕的空调和小家电，也进入了“大篷车”活动的行列。
有家电专家表示，格兰仕较之于其他家电企业，更早地注意到了农村市场的重要性，先人一步发力农村市场，为如今国家相关部委正式推出的家电下乡，奠定了坚实的基础、积累了宝贵的企业经验。
“工商联合”攻占农村市场
据格兰仕集团相关负责人介绍，作为全球家电巨头，格兰仕尽管在生产、研发、渠道、品牌上实力雄厚，但对于争夺农村市场这块未知领域，格兰仕仍然不敢掉以轻心，联合工商的力量看做是成败的关键。
据这位负责人介绍，“大篷车”活动的一大亮点就在于，以格兰仕巨大的品牌号召力凝聚一大批商业伙伴，共同调集人力、财力、物力开拓新渠道，以资源集约化实现网络的迅速、全面扩张。
据悉，格兰仕通过与渠道商合作，增加了商品实现销售的几率，为顾客创造的实惠也将是“1+1＞2”。另外，“大篷车”活动实现了“名牌企业+多家名店”的强强联合，通过搞堆头促销，渠道共用，利益共享，在宣传和市场推广成本大大降低的前提下，同时锁定彼此的目标顾客，而且将坚定共同的目标顾客的购买信心和忠诚度，这样不仅节省了推广时间，也增加了销售几率。
业内人士表示，联合商家力量搞“大篷车”下乡，不仅减少了产品的流通环节和分销成本，为低价惠民策略打下了基础，同时也拓展了产品的经营渠道，使企业、商家与顾客之间建立了一种长期稳定的联系，品牌忠诚度得以大大提升。
“快、准、狠、活”成制胜法宝
业内专家表示，格兰仕在家电下乡方面，比起同行，足足早走了八年多，可见其战略眼光的超前性，而“快、准、狠、活”的策略，堪称格兰仕在农村市场制胜的法宝。
“出手快、定位准、降价狠、形式活”，是业界对格兰仕下乡战略的精确描述。通过大篷车活动，格兰仕抢先竞争对手之前，发力农村市场，在产品设计方面，创造性地积极研发符合农村特殊生活环境的家电产品，并最大化地扩大农村售后服务维修网点，解决农民兄弟的后顾之忧，在国家正式推出家电下乡之前，已经占尽优势。
据介绍，格兰仕针对农村市场，对产品定位有了新的要求，开发出优质、低价、符合农村消费者使用习惯的新品，比如宽电压设计，防鼠咬性能，增设炒瓜子、烘烤中药等“乡土”功能的家电产品，产品也尽可能做到更耐用，以降低维修成本。同时，格兰仕在售后服务上积极与社会服务网络携手合作，利用他们的平台资源，减少无效的投入。目前，已经有了5000多个直接服务网点，实现了农村市场的密集覆盖。
另外，格兰仕还举起“全球最大家电制造中心”屡试不爽的“物美价廉”大旗。专家表示，产品价格是最直接、最务实的促销手段，格兰仕主动将更优质的产品以更低廉的价格通过“大篷车”活动送到三、四级及新农村市场，能让消费者从企业总成本领先优势中直接获益，对消费者而言是一种更实惠、更便捷的“家电下乡”。
此外，“大篷车”的形式灵活，也直接促进了产品的销售和品牌知名度的提高。格兰仕在下乡过程中，很注意因地制宜，因势利导，搜集了解当地商家的意见和经验，在有的市场开展“香车宝马式”的促销，而在有的市场则展开“联合收割机式”的优惠活动，不同的地域、不同的市场一定有不同的“大篷车”活动方式、不同的价格策略和不同的产品选择，使其真正成为格兰仕扩大市场份额的一种促销武器、沟通武器和传播武器。
“政企联动”优势倍增
据悉，微波炉在北京已成为家电下乡正规军，作为冰洗行业的新军，格兰仕已有多款冰箱、洗衣机，成功入选国家家电下乡项目，在近期，格兰仕多款空调也参与了国家家电下乡项目竞标。
格兰仕集团新闻发言人俞尧昌表示，农村市场是格兰仕的战略市场，2009年，格兰仕将把传统的“大篷车”活动全面升级为以“感恩中国行”为主题的一站式文化营销服务推广活动，力争将贴心的服务、优质的产品以最优惠的形式及时送到中国的每一个市场。
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格兰仕“家电下乡”进行时……
1.国家扩大家电下乡补贴品种新增微波炉电磁炉
2月20日消息，综合媒体报道，国务院总理温家宝2月19日主持召开国务院常务会议，审议并原则通过轻工业调整振兴规划，决定进一步加大“家电下乡”政策实施力度。“家电下乡”补贴品种将微波炉、电磁炉两类产品纳入补贴范围，并将每类产品每户只能购买一台的限制放宽到两台。
2.格兰仕作为家电产品品牌已中标的品类
2008年11月20日，格兰仕作为一个冰洗行业的新军，六款冰箱、两款洗衣机成功入选国家“家电下乡”项目，八款中标产品都是一级能效的产品，中标地区为湖北、湖南、四川、重庆四个地区。
2009年元月，国家“家电下乡”推广地区新增20个省市，格兰仕15款冰箱、15款洗衣机中标，其中冰箱中标地区包括北京、河北、山西、浙江（含宁波）、江西、福建（含厦门）、广东（含深圳）、海南，洗衣机中标地区包括海南、江苏、广东（含深圳）。
2009年，格兰仕15款空调参与了八个地区（全国所有试点地区，即北京、天津、上海、浙江、湖北、江西、安徽、四川）的竞标。
3.微波炉在北京成为“家电下乡”正规军
2008年12月31日，国务院办公厅发文宣布家电下乡产品品类扩容之后，商务部已经开始酝酿新的扩容计划。在北京地区，微波炉已被列入家电下乡的品类之中，这也正预示着，微波炉成为“家电下乡”的正规军。这对于已连续14年蝉联中国微波炉市场销量及占有率第一的格兰仕来说，是一个利好消息。
随着国家拉动内需及新农村政策的落实，农村已经到了家电消费大爆发的时刻。微波炉是厨房必备产品之一，有厨房就有微波炉。2008年，格兰仕微波炉在国内市场增长了56%，新农村市场得到开发是重要动力之一。
4.格兰仕多渠道积极参与“家电下乡”
目前，格兰仕积极参与“家电下乡”的竞标，不单以“生产企业”中标，同时还以“流通企业”中标。
5.格兰仕呼吁“家电下乡”扩容产品范畴包含小家电
格兰仕呼吁商务部及财政部，考虑将微波炉、电磁炉、电饭煲等小家电产品纳入“家电下乡”扩容产品的范畴中。这些产品普及率高，在农村市场具有很强的消费趋势，具有较大的市场空间。希望国家进行扶持，或考虑以发放家电消费券或其他更好的方式鼓励农民进行购买。