摘要：电力工业作为中国国民经济的基础产业，随着中国社会主义市场经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，电力市场竞争日益激烈。为了赢得市场竞争，提高经济效益，企业必须在充分了解电力市场的基础上不断进行自主创新，提高电力营销管理水平。
关键词：电力市场；营销管理；分析预测；
电力营销管理是电力企业管理的重要组成部分，电力营销的效果不但会影响到营销管理的成本，还关系到社会的社会效益和经济效益。为了更好地促进电力事业的发展，我国推出了《中共中央国务院关于进一步深化电力市场改革的若干意见》（中发[2015]9号）文件，并于2015年11月30日引发了六个配套文件。随着国内电力市场改革的不断推进，供电企业的电力营销面临着许多新的挑战。根据自己的经验，分析了当前供电企业电力市场分析和预测营销管理中存在的问题，并在此基础上，提出了电力市场改革背景下的电力营销管理对策。
一、电力市场分析与预测的含义
电力市场分析和预测是基于电力市场的具体情况，在此基础上分析和建立电力企业的市场变化情况和未来发展方向，为电力企业营销计划的制定奠定基础，有助于企业的可持续发展。电力市场分析与预测意思是使用科学合理的组织和管理方法收集与电力市场相关的信息和数据，如市场发展、电力供需以及影响电力市场的其他因素等。，从而完成企业管理战略的优化和调整，使整个企业的管理更加科学合理，进而制定最符合企业发展的生产计划、营销战略和管理计划，从而为电力企业的发展和进步奠定坚实的基础。
二、电力市场分析预测的作用
电力市场分析和预测的作用主要表现在三个方面：第一，有利于改善电力企业的管理。通过对电力市场的分析和预测，电力企业可以根据市场变化和国家政策，有效地制定符合市场需求和发展的管理和发展战略，提高管理决策的科学性和管理的正确性，最大限度地提高企业的经济效益。二是为电力政策提供参考。通过对电力市场的分析和预测，我们可以有效地了解各个行业的用电量，为制定用电政策提供一些参考。第三，有利于提高企业的经济效益。根据市场环境的变化，采取相应的营销策略，扩大市场份额，提高企业的市场竞争力和经济效益。
三、电力市场分析预测营销管理方法中存在的问题
1、电力市场分析与预测工作开展相对薄弱
目前，国内许多电力公司仍处于电力市场分析和预测的初级阶段，缺乏完善的组织体系和相对完整的分析和预测管理标准。市场分析和预测工作不均衡，没有固定的信息报告系统，监管者不能及时掌握市场变化信息。通常有必要打电话收集相关数据，这相当仓促。
2、负荷预测偏差的风险
对于我国当前的电力市场来说是卖方市场，整个市场是由相互独立的发电公司与电网营运企业进行主导的。这个市场的整个交易模式倾向于“单一购买”模式，即一些竞争的发电公司将电力资源移交给电网公司出售。需要电力的用户不能直接与发电公司签订合同购买电力，但需要从电网公司购买电力。由于长期难以节约电能等资源，为了平衡电力系统中输电用户和用电用户之间的电力，电网公司需要首先预测用电用户所需的负荷，并与发电企业签订相关的供电合同。
3、未开展大客户用电负荷在线监测工作
大客户负荷管理系统可实现远程自动抄表和负荷管理，也能为电力需求侧管理提供技术支持。而集团公司目前未开展此方面工作，所以电力市场分析与预测缺乏技术支持。
四、基于电力市场分析预测上的营销管理方法
1、建立营销管理信息系统，实现营销管理信息化
电力企业要与时俱进，积极引进营销系统中最新的技术和概念，充分利用计算机网络技术与信息技术，建立健全营销管理信息系统，做到决策科学化、管理集中化、考核制度化和缴费银行化等，提高营销管理水平。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆首先，建立电力市场分析与预测信息系统，主要是利用网络收集最新电力市场动态，比如国家出台的一些相关政策、市场需求、电力供求平衡性、社会经济发展动态等等，进行市场数据更新，采取科学的分析预测方法，保证市场分析预测的正确性和科学性，为营销管理提供参考。其次，建档系统的用户信息。把用户信息登记到网络上，并做好分类和标注，进行网上开发用户和跟踪服务用户。最后，建立对内信息管理系统。连通企业内部各部门网络系统，及时的进行信息传输、更新和交流工作，保证营销管理信息的一致性。同时要把内外部信息系统有机结合起来，在观察市场的基础上进行营销管理。
2、加强电力市场化改革，对能源消费结构予以优化
（1）积极实施电能替代策略。
能源替代不仅是应对国家空气污染控制和节能减排的一项重大战略，也是挖掘终端能源消费市场需求、扩大电力销售市场发展空间、遏制电力销售增长率下降、努力增加供应和扩大销售的一项重要措施。此外，近年来，随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，环境问题已经成为人们关注的焦点。电力企业还需要做好环保节能宣传工作。
（2）提高产品质量。
电力企业一方面需要提升自身电源质量，积极更新电力设备，对已经老化的机组进行改造或者淘汰掉，节约发电的成本，提高电力企业的经济效益；电力企业还应对现阶段的电源结构进行科学的调整，小火电机组应停止使用，尽力发展大容量、高参数的发电机组，实现电力供应的持续稳足；在科学管理电源的同时加强对上网电价的调整。除此之外，还要加大电网升级改造，加强电网建设的独立，尤其是城乡电网必须要进行改造，尽可能地加强主干电网的建设，减少线损，节约资源，降低供电的耗损；利用计算机技术实现对电网流量向分配的可续合理，积极推广远程抄表。
（3）对注重电价调整产生的影响。
价格波动调整对不同类别用户的影响是不同的，因此我们应该关注其分析和研究。可以选择典型用户来研究他们提出的价格容忍水平。排除企业自身经营和工作效率等因素，一般来说，钢铁工业、化工生产和有色冶金等高耗能企业的价格容忍度较低，因此价格的波动调整将对这些企业产生重大影响。也就是说，我们应该权衡利弊，在为这些企业做出价格调整决策时要小心。另一方面，机械生产、食品加工和建筑材料行业显示出强劲的电价支撑水平。
3、需求侧管理与电力市场营销结合
电力企业需要以市场为导向，全面实行需求侧管理与电力市场营销策略，从而满足不同的用户需求，对用户的安全用电予以积极引导。此外，电力企业还需要全方位提升自身产品及服务的品质，加强对新用户或新市场的开发。更为重要的是，电力企业还应依据电力市场分析预测的实际情况进行“削峰填谷”，进一步缓解电力紧张局面，提升用户的用电效率，降低电力的生产成本，提升企业经济效益。
4、多培养具有市场竞争能力的综合人才
为了提高电力设计市场分析和预测营销管理对项目规划和市场拓展的影响，电力企业需要加强这一领域的人才培养，并建立一支专业的市场分析和预测团队。在新形势下，企业的日常经营管理模式与人才储备和培训实力密切相关。如果电力设计企业想要转型，就需要将传统的纯勘测设计转变为项目管理，同时要求相关人员不仅要有市场分析和预测技术，还要懂得管理。
五、总结
总而言之，进行全面、深入的电力市分析预测，能够有效提升电力企业的营销管理水平、提高员工的工作效率、降低工作强度，为电力企业营销管理策略的制定提供重要的数据参考，从而为企业的健康、可持续发展提供了强有力的技术支撑。
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论文作者:窦波
论文发表刊物:《电力设备》2018年第24期
论文发表时间:2019/1/8
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