中国海洋大学
摘 要：市场营销活动是指在市场经济中为了刺激人们的消费欲望而实行的一系列活动，其目的为提升企业的运营经济性。在此背景下，文章首先介绍了项目管理在市场营销中的重要作用，进而根据市场实践以及发展方向，提出了合理的项目管理在市场营销实践中有效应用的途径。
关键词：市场营销；项目管理；应用；途径；分析
市场营销在一定程度上可以说是任何一个企业都必须做好的一项工作，其是保障企业在市场上运作和生存的必要之举，但是在企业进行市场营销时如果只是进行理论上的探讨而没有实践上的分析，仍然是难以切实保障企业发展的，因此项目管理在市场营销中具有重要的意义。基于此，文章围绕项目管理和市场营销为中心，分两个部分展开了细致的分析探讨，旨在为企业在市场营销中有效应用项目管理提供一些理论上的参考，以下是具体内容[1]。
项目管理对于市场营销的重要性
企业的市场营销活动，需要应用项目管理作为其主要的指导思想，一个正确合理的营销理念其在企业的整体营销中所起的促进作用是不言而喻的。在传统的时候市场营销中，是完全以产品为基本出发点进行相应的宣传，然而对于消费者的实际需求并没有足够的分析和探讨。目前随着社会的快速发展，企业市场营销的理念也逐渐发生着演变，开始对市场调研的重视度提升，进而也就逐渐对于消费者的需求更为重视。以消费者的需求基本出发点，进行自身的产品结构和类型的调整，进而提升自身的市场竞争力。
目前很多的大企业在进行进行市场营销时没有一个完善的营销系统，存在着很大的盲目性，进而为营销活动带来了很大的盲目性，而实施项目化的管理是一种科学化市场营销的有效措施。在市场营销中通过项目的划分，可以实现营销工作的细分化，进而可以对市场营销的可操作性给以大程度的提升。项目管理理念在企业的具体运作中，其贯穿其中，对于产品质量、人事调动以及市场调研等各个领域均有涉及，因此企业可以通过其合理的使用，有效地提升自身各个部门的竞争力，进而帮助企业内部的凝聚力提升，形成一个整体。从而切实提升市场营销效果和企业的综合实力，帮助企业的进一步发展[2]。
项目管理在市场营销实践中的应用途径
项目管理在我国的应用起步很晚，但是发展很快，尤其是近几年，项目管理是各个企业的市场营销中的地位逐渐变得越来越重要。我国的众多企业积极的对外国的项目营销理念进行引进，同时和我国的实际情况进行融合和改进，进而衍生出了一系列的具有特色的项目管理方案。在企业的市场营销中合理的使用正确的项目管理可以切实的提升市场营销的效果，进而帮助企业进一步发展，在具体的应用中，可以从以下几个途径得以实行。
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确定目标，制定计划
要在激烈的市场竞争中保障企业自身生存和发展受限就需要企业制定出一个正确的市场营销的目标，进而确定指导思想，从而对企业中的资源进行合理的分配和组织，通过深入的市场调查，真正的把握市场消费者的实际所需。当了解了市场消费者的实际所需以及企业自身所具备的资源之后，就可以利用项目管理的理念进行合理的市场营销计划方案的制定。例如企业在进行目标制动时需要从企业持续发展的角度出发，而在具体的销售方案制定时，必须在市场上收集到详细消费者的期望性能，同时对当地的市场环境以及政治、宗教等因素都要有全面的考虑[3]。
制定战略，细分任务
在市场调研完成之后，需要企业对收集到的市场资料进行细致的分析处理，对消费市场进行合理细分。依据调研资料，进行企业自身产品的结构调整；同时考虑到市场的竞争还要制定一个合理的产品价格，组建一个强有力的销售团队，并且拓宽销售的渠道，线上线下等等。在促销活动进行之前需要对任务进行细分，实现针对性的任务下达，同时还需要在整体的效果活动中切实要求企业的每一个部门都参与其中，进而增加企业的协作精神。
贯彻方案，切实施展
企业的产品研发以及生产部门必须对市场调查报告给以详细的分析和了解，进队对现有的产品进行合理的重新定位和审核，对于落后的必须给以调整，甚至是淘汰，同时还需要对不同产品的生产周期进行合理的调整，保障产品在市场上出现的时机良好，从而获取更大的市场占有率。例如如果现有产品不符合消费的需求，那么就需要研发部门进行合理的调整以及及时的研究出新产品，从而保障企业的市场竞争力。市场部门还需要制定出合理的影响策略，给出一个合理销售价格。同时销售部门还要依据产品的特性以及主要的受体人群进行销售渠道以及销售方式的选取，最大可能的占据更多的市场，帮助企业获得更多的运作经济利益[4]。
（四）合理调整，回避风险
在进行市场营销时还需要对整个项目进行风险的提前预测分析，进而制定出有效的避免措施，对已经出现的风险给以有效地管理和解决措施。依据不同的风险实际情况对整个方案进行合理的调整，最大程度的减少在决策决断错误导致的损失。对于市场营销活动中每一个环节和部分，都需要给以严密的监控，切实的对于整个活动的进行给以保障。在整个营销活动的每个环节都结束之后才意味着整个营销活动的结束，此时还需要做好后期的资料收集和营销效果的分析，为下一次的营销活动提供一定的经验。
结束语：
综上所述，在企业的市场营销中进行项目管理是保障市场营销成效的必要措施，而市场营销对于企业的整体发展又具有重要的意义，因此项目管理在市场营销中应用对于企业发展具有很大的影响。通过对市场的长期研究和观察可知企业在进行市场营销项目管理应用其中时，需要从确定目标，制定计划、制定战略，细分任务、贯彻方案，切实施展、合理调整，回避风险几个方面出发，切实提升应用效果，保障市场营销活动的效果，促进企业进一步发展。
参考文献：
[1]李劲.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸,2015,21(9):11-12.
[2]李素娟.项目管理在市场营销实践中的应用[J].现代营销,2016,14(3):42.
[3]张志鹏.项目管理在市场营销实践中的应用探究[J].现代营销,2015,14(12):92.
[4]乔立红,郭广鑫,杨志兵等.改进的挣值分析法在型号项目管理过程中的应用[J].北京理工大学学报,2010,30(1):33-36.
论文作者:李娜
论文发表刊物:《科技中国》2016年9期
论文发表时间:2016/12/8
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