摘要：通过研究我国电力行业的发展可见，虽然我国的供电市场具有自然垄断的主要特性，但是电力体制在不断地创新改革，社会的发展给电力市场也提出了更高的要求。想要在越来越激烈的市场竞争当中站稳脚跟，就需要转变市场开拓模式，分析出传统市场运行过程中呈现出来的问题，并针对性提出电力市场的有效开拓途径，才能够有效促进我国供电企业的可持续发展。
关键词：新形势；电力市场；开拓途径
1开拓电力市场的理念概述
电力产品本身具有一定的特殊性，供电企业通常不能选择只对自身有利的电力市场，因此必须为社会发展提供产品或服务，承担一定的社会责任。在这种条件下，供电企业必须考虑和研究国民经济发展所需的各种电力资源，把握我国电力市场的发展趋势，以促进电力市场的发展。基特。只有这样，我们才能确定目标，抓住发展机遇，成为企业。探索新的发展机遇。同时，应广泛关注一些新的电力产品的开发，通过广泛的宣传来增加终端能源的比重。近年来，随着低碳经济的快速发展和节能减排理念的不断实践，通过促进节能减排的意义，将经济与消费过程中形成的经济进行了比较。能源和其他能源，以提高社会对电力能源消费的理解，从而赢得更多的客户，并占领一个良好的市场。状态。此外，应以科技创新为先导，不断推进和拓展先进的营销方式和方法。
2电力市场拓展现存问题
2.1企业内部组织结构跟市场发展需求不相符
我国社会经济不断发展，电力体制改革也在不断地深入推广，通过调查可见很多的社会电力企业都是采用传统的内部组织结构，也就是直线职能结构组织形式，在这种组织结构应用过程中呈现出了很多的管理问题，已经无法满足现代化企业的发展需求，管理层次过多、缺少横向协同等。同时这种传统的直线职能结构组织形式是按照传统的工作性质来选择和设计的，已经无法满足现代化客户的战略发展要求，在组织结构形式应用过程中缺少了不同单位机构的弹性衔接工作，具有一定的刚性特点，导致供电企业的机构共做不够紧密团结，影响了供电企业的稳定发展。
2.2业务流程无法适应现代化企业发展要求
目前我国的电力企业中呈现出一种金字塔类型的组织结构，这样的组织结构导致供电企业先具备的业务设计存在工作障碍，无法满足现代化社会企业的发展要求，影响了供电企业的稳定发展，同时对于我国整体的电力事业发展同样产生了阻碍影响。电力企业的金字塔类型组织结构第一会引起业务流程不够顺畅，职能式的内部组织结构模式存在很多的业务问题，影响了供电企业现阶段的业务工作水平。
2.3营销措施不适应市场变化
一部分电力企业现具备的生产经营观念，仍然受到了传统计划经济体制的影响，对于现阶段市场发展情况分析力度不足，针对电力企业自身的供需总体管理能力比较差，导致一部分地方性的供电公司存在错误的认识，认为只要能把电力资源生产出来就一定能销售出去，这种营销观念是错误的。面对现阶段激烈的市场竞争背景，传统的市场营销措施已经无法满足企业的发展需求。供电公司受到了计划经济体制的影响，在一部分供电企业管理部门中甚至会存在行政色彩，部门领导人员并没有把自己的职能正确的履行和发挥出来，在服务工作开展过程中没有以客户需求为中心。
2.4电力产品自身存在着一定的质量问题
从实践来看，电力产品自身的问题主要包括电压是否合格、供电频率以及电力谐波方面的质量考核标准，在过去因电力产品自身的质量问题而引起的影响并不严重，因此也不会引起相关人员的重视。随着社会经济快速发展，用户对电能质量要求越来越高。从实践来看，若供电电压的质量和供电效率达不到标准和要求，那么就会导致使用效果上出现较大问题，甚至可能造成电气设备的损坏。由于地方政府不断加大对招商引资的投资力度，尤其是工业生产过程中更多地引入了许多的精密以其和生产线，高技术含量电气设备对供电电压的质量有更高的要求相。
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3电力市场开拓有效途径探讨
3.1转变发展观念，制定出新的市场营销管理机制
电力企业在发展过程中需要保持电力能源营销理念的科学性和合理性，详细的调查和研究目前电力市场的客户需求，从而针对社会电力需求设计出客户喜欢的电力产品，提升电力企业的服务水平，让社会群众能够对供电企业更加信任。在电力企业发展过程中要不断提升电力企业的服务质量，创新电力市场的营销管理观念，加强电力销售市场的开拓，摒弃传统的营销管理机制，创新和完善电力抄表、收费以及维修等工作模式，提升供电企业服务质量，提升电力企业的竞争优势。随着我国科学技术的不断发展，天然气、太阳能的应用改变了电力能源在能源市场的主导位置，因此电力企业要加强竞争意识，把电力能源的环保快捷优势发挥出来，积极开展市场调研，深入挖掘能够利用电能来代替的能源消费市场。
3.2加大清洁能源低碳环保宣传力度
电力是一种清洁能源，在电力企业发展过程中要加强绿色环保观念的宣传力度，给社会用电客户展现出电力能源的节约和无污染的特点，在宣传工作中给客户们展现出电能跟其他能源相比产生的经济效能，让社会群体对于电能拥有更加直观和全面的认识，从而对于电力能源的应用更加重视。
3.3提升电力企业服务质量，开拓农村电力市场
在深耕城市电力市场的同时也应积极开拓农村电力市场。以加快农村电网改造升级、满足脱贫攻坚电力需求为切入点，不断探索新型电力产品，例如在条件适合的贫困乡村发展光伏电站集体产业项目，服务打赢脱贫攻坚战。总之，让广大乡亲“用上电”、“用好电”，充分释放农村市场的电力需求潜力。
3.4紧贴新政策，不断更新客户服务策略
电网企业需要发展优质服务，开展远期开放合作，积极进行转型发展。在业务发展过程中要做到市场导向、客户至上、快速响应原则，能够给电力优质用户提供有差异化的电能质量，提供的供电服务能够满足用户的个性化需求。要促进电网的智能化发展，提升电网的多元负荷接纳能力。紧跟我国自2018年1月1日起连续三年将对购置的新能源汽车免征车辆购置税的利好政策，积极主动合理布局充电桩等电源配套设施，能够支持现代化电动汽车的即插即用，记忆分布式能源发电和储能装置。在电力市场开发过程中还需要增加一定的增值服务，例如说节能减排咨询项目、设备运行维护以及工程设计咨询等。
3.5提高电能和服务质量，开拓新的市场
实践中应当坚持服务理念，追求服务内容上的真和服务态度上的善。同时还要提高服务形象，追求电力企业的品牌，并将这种理念贯穿于整个企业文化建设之中。实践中要进行科学调度，以满足人们的生产和生活需求。同时，还要积极培育新用电增长点，尤其要加快对农村电力市场的开拓，从而全面提升当前我国农村电能供应质量及其智能化水平，实现企业经济效益的最大化。
4结论
就我国电力行业的发展历程来看，供电市场虽然具有自然垄断的属性，但随着电力体制改革的不断深化，电力市场也将面临着新的挑战，即从原来的垄断模式转变成竞争模式，在这样的情况下能否、正确认识当前电力市场运行过程中存在的问题，并在此基础上探寻开拓电力市场的有效途径，成为供电企业迫切需要解决的问题。
参考文献
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论文作者:周辉
论文发表刊物:《电力设备》2018年第10期
论文发表时间:2018/7/26
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