周鸿祎：暴躁的颠覆者，本文主要内容关键词为：暴躁论文,颠覆者论文,周鸿祎论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
这个42岁的中年男人，喜欢红色T恤、黑胶唱片，喜欢乔布斯也喜欢迈克尔·杰克逊。他曾经是破坏用户体验的“流氓软件之父”，也是满足用户体验的互联网斗士。他以江湖气和好战闻名于互联网界——没错，这是AB血型人的特质，同时他又是最专注于产品的互联网创业者。
在互联网业界的人看来，周鸿祎和宋祖德、方舟子一样令人“讨厌”，他愿意把一切矛盾展示给众人看，以一个率真且有点“二”、有点横冲直撞的形象跳到公众面前。
这样的人，总是会更受互联网用户欢迎一点。
周鸿祎在微博上，对自己的描述是：360公司首席用户体验官，曾经的程序员现在的产品经理。同时他也评价自己“好斗和争强好胜”，微博的配图似乎是在佐证这句话——一张周鸿祎身着CS装备的照片。
这个在福布斯排行榜上以31.8亿元身家，排名第357位的第一代IT人，成功地将自己的名字和排名前十的马化腾、马云、李彦宏等人的名字放在一起出现在各大公开场合。
2011年奇虎360在美国纽交所上市，周鸿祎持股奇虎360股份18.46%，跻身IT富豪榜。事实上，早在十年前，周鸿祎的名字就该出现在上面。
周鸿祎对自己在财富积累上的评价是：“以我个人能力和对事物的前瞻性和执行力，不比马化腾、丁磊逊色，然而就是性格上急于求成，干扰了成功。”
缠斗：就是要打破规则
在周鸿祎看来，想要做成事情就不能同时指望公众夸奖你，赢得美名，“大丈夫做事情光明磊落，我从不认为我是一个谦谦君子。”
一位奇虎360的员工告诉记者，周鸿祎曾对自己周围的管理者说过：“为达目的要不择手段，要快，不要怕犯错误。”
这种想法似乎是一把双刃剑，一方面是一种魄力，容易成功；另一方面也容易超越“底线”。早在1998年的时候，周鸿祎创立3721，寓意互联网用户“不管三七二十一”都可以在互联网上以中文搜索到网站。此前企业域名都是一大串的英文字符，在3721可以以中文域名注册，当然，前提是要付钱。除政府网站等非营利性网站外，3721向每家欲进入其网址库的网站收取60美元。同年，3721的营收要超过百度。
2001年，3721和百度都遭遇到了流量压力，双方开始争夺IE地址，后来CNNIC（中国互联网络信息中心）也加入了战局。三方在互联网用户的电脑上大打出手，除了让自己的客户端难以卸载外，还在客户端的PC机上强行卸载对手的软件。这是一种非常强硬的解决方式，在那个年代，互联网用户的凝聚力和敏感度还没有现在这样强，如果周鸿祎现在用同样的竞争方式，或许奇虎360会遭受用户的抵制。
自此，周鸿祎背上了“流氓软件之父”的恶名，有趣的是，这个名头之于周鸿祎，不是说他把流氓软件放出了潘多拉魔盒，而是在他的商业行为中，多少带有一些“我就是这样做了又能怎样”的“流氓风格”。
周鸿祎在将3721出售给雅虎后，出任了雅虎中国区总裁，周鸿祎在雅虎中国力推搜索业务，希望推出雅虎一搜。但是雅虎总部方面认为，此项业务会造成知识产权方面的纷争，以“不太道德”为理由反对。
在周鸿祎看来，“百度等一直都是这样做的，无论如何，先把市场份额争过来再说。”
2006年，周鸿祎在雅虎中国搜索业务失败后的遗憾，在奇虎360得以弥补。虽然奇虎360首推的是搜索业务，但有趣的是，奇虎360的门户业务和搜索业务都萎靡不振，而专杀3721等流氓软件的360安全卫士却发展迅速。
在周鸿祎成立奇虎360后的最初几年，他表示不会进入杀毒领域，当时的杀毒市场被金山和瑞星等厂家占有，奇虎360要是成立后就做杀毒软件那是在找死。
2010年初，周鸿祎正式推出360免费杀毒软件，当时传统杀毒软件厂商在此市场每年有数亿元的收入，而周鸿祎迅速推出的免费杀毒软件，让这些杀毒软件市场的巨头很快陷入被动，失掉大量的客户。
周鸿祎此举惹怒了众厂商，纷纷指责他的模式“损害了整个行业的发展”。而让360免费杀毒软件扬名的则是专杀流氓软件的功能。在周鸿祎的理念中，“自己不挣钱也坚决不让对手挣钱”，现在看来，似乎这种“死缠烂打”的态度确实为他带来了某种意义上的突破。
在周鸿祎的办公室，有一整面墙的黑胶唱片，还有一套硕大的高级音响，而在另一侧的墙壁上，则挂着十几张靶纸，靶纸的中心位置无一例外，都被打得乱七八糟，也许它们所折射出的正是周鸿祎身上既文艺又好斗的性格。
战斗：习惯单兵作战
周鸿祎喜欢看《拯救大兵瑞恩》《亮剑》等战争题材的影视剧。无论在媒体公开场合还是在奇虎360员工面前，周鸿祎都愿意自己以一个“好战分子”的形象出现。这似乎也很合理：迷恋真人CS等战斗型活动，颠覆“商业潜规则”的创业者，奇虎360在战略发展中遇到挑战时，周鸿祎也总是第一时间跳出来和对手“战斗”。
似乎公众对那些福布斯排行榜上的“大人物”遭遇商业竞争时，以一种如热血青年般的简单方式进行“战斗”的场景，非常宽容和喜闻乐见。江湖气和好斗对于周鸿祎的“为达目的不择手段”的商业准则来说，是最容易被人理解和原谅的载体。
每个月有两次，奇虎360的员工会被拉到北京怀柔的“360特种兵训练基地”，被追得像兔子一样满山跑，风雨无阻。对他们来说，更糟糕的是他们的老板擅长单兵作战，无论是野战还是巷战，周鸿祎的身影会冷不防地出现在任何角落，然后KO掉他们的一整个团队。
周鸿祎对自己的单兵作战能力非常有信心，这是经过十几年验证的。从1998年开始，周鸿祎就开始一个人挑战对手，这些对手有时候是一个人，有时候是一个甚至数个团队。
在与CNNIC竞争时，网上隔空吵架操作起来还有难度。周鸿祎便跑到CNNIC负责人的办公室，质问对方：“你究竟是官员还是商人？”
这样的战斗每隔几年总要上演一次。3Q大战，把周鸿祎的这项特质发挥到了极致。
奇虎360在借道“免费”而拥有除腾讯之外最大的客户端公司之后，遭遇了腾讯和360安全卫士类似的产品-QQ电脑管家。此次事件周鸿祎以新浪微博为战场，单兵作战和腾讯的市场部及公关公司蓝标奋战到底。在这次战斗中，马化腾被曝领取经适房补贴，360禁止QQ各种插件……似乎无论马化腾迎战与否都会落于下风，而腾讯最后的一篇新闻稿更成为网友调笑的对象。
熟悉周鸿祎的人都知道，周鸿祎平时发微博的频率并不高，一旦他发微博的频率提高了，那就是要“打仗”了。在与雷军的战斗中，周鸿祎曾经一个下午发了40多条微博。
2012年5月，雷军发微博暗指周鸿祎通过“骂人吵架做市场推广”，此前深受其害的马化腾马上呼应：“哎！其实他就是个演员。剧情、套路、表情每次都差不多。雷总（雷军）看透了就陪他练到底吧。”
在这次口水仗中，雷军、黎万强等小米高管、金山网络CEO傅盛、华为余承东、高通沈劲都加入了战斗。双方把各自的手机全部进行了分解拆机。而360这边，周鸿祎一人应战。最后，云科科技博客发起人程苓峰评价这次网上口水仗为：“老周果然完胜，小米还是卷入了口水战。360手机还没有上市，已经和小米站在了一个量级的PK台上。以小搏大、借力打力，一个四流公司主动向一流公司挑战，当被一流公司视为竞争对手时，就算无本也赢了很多了。这个势借到位了。”
事实上，奇虎360从杀毒软件起家，到后来的浏览器、抢占客户终端、移动终端，每一次的战略调整，都伴随着周鸿祎亲自操刀吸引公众注意的“公关口水仗”。
当然，他最喜欢的还是把控局面，周鸿祎在与人交谈时，更愿意成为那个控制话题走向的人，他会以“你让我说完”为口头禅，拒绝对方另起主题，当然，这对媒体人来说并不是一个很容易把控的采访对象。
历数周鸿祎的这些“口水仗”对象，从CNNIC到腾讯，再到雷军、百度，他把那些互联网界的大佬都卷了进来。而最终无论“战斗”的结果如何，周鸿祎和奇虎360都已被公众所熟知。
最早一批IT人在评价周鸿祎时说：“他选择这些业内外熟知的互联网大佬大打口水仗，是光脚的不怕穿鞋的。”周鸿祎通过和这些互联网知名人士大打口水仗而被公众所熟知，其间或许有有意为之的营销理由，但其本身的“好战因子”也起了很大的作用。
决斗：赢得整个战役才是胜利
在周鸿祎的办公室门口，贴着苹果的标签，乔布斯是周鸿祎提到最多的企业家。在周鸿祎的案头，摆放着《创新者的困局》和《颠覆者的方案》两本书。
周鸿祎的对手即便讨厌他，但是也不得不承认，他是中国最好的产品经理——他对用户需求的满足非常精准。这是因为他一直都喜欢和用户“混”在一起。
有时候出差坐飞机，周鸿祎看到身边的人用电脑，就会在旁边搭讪，“要不要我帮你打补丁或者装上360？”被搭讪者的反应往往是警惕地看着他，或者是大叫一声“啊，周鸿祎”。
一次，空中网CEO王雷雷的电脑出现了问题，周鸿祎查看的时候，发现开机速度特别慢，查杀了所有的木马和病毒后还是很慢，进一步研究后发现，开机启动了很多不必要的软件，借此，360添加了开机优化功能。
“在机场等飞机的时候，他会把机场贵宾室所有的电脑都装上360，他直到现在每天的工作已经很忙了，但还是特别愿意帮别人修电脑。”一位周鸿祎的朋友说道。
“在陌生的低端的电脑环境里，更容易发现产品问题。”周鸿祎说。
在360，如果你用几个月或者半年的时间拿出一个“大作”来，你的作品会被周鸿祎“拍死”。他会要求你在几个星期内拿出一个功能来，然后根据客户需求不断地修改。
在公众场合中，让周鸿祎谈资本运作、产业趋势他未必会感兴趣，甚至会粗暴地拒绝。而当被问到有关互联网产品和创新的问题时，他会马上打开话匣子，眉飞色舞地和你聊起来。“最早我是优秀的技术人员，后来是好的产品经理，未来我希望是个好的创新者。”周鸿祎对自己评价道。
有趣的是，在周鸿祎看来：李彦宏的本质是商人，而不算产品经理；丁磊是好的产品经理，但是在游戏之外没有野心；马化腾则花费了大量的精力在战略问题上。
如果借用凡客体来表述，那么一定是：爱斗嘴也爱创新，爱写程序也爱CS，我是产品经理，我不是典型IT男，我是周鸿祎。
福布斯曾经计算过周鸿祎的财富，与周鸿祎确认结果的时候，周鸿祎说：“我脑子里根本就没想过这个事儿，也不知道这个数字对不对，随便你们算吧。”
在周鸿祎看来，一个人要想有一个理想的生活，100万美元就足够了。他对财富的要求并不高，在周鸿祎的衣柜中，最贵的一套衣服是为了上市而准备的一套西装。
在奇虎360上市之前，制订了全员持股计划，在360的股权结构中，员工和团队的股票加期权，占公司总股本20%以上，是公司第一大股东，超过周鸿祎个人18.46%的持股份额。
在主流的判断标准中，上市是衡量一个创业者成功与否的标准，与周鸿祎同期创业的马化腾、李彦宏等人通过资本市场，达到财富金字塔顶端的时候，周鸿祎仍在寻找出路。
与他那些“旧相识”相比，周鸿祎的财富之路走得更加曲折漫长。
2006年，创立奇虎公司为周鸿祎扳回了一局。
雷锋网发起人林军曾经在公开场合评价周鸿祎：“周鸿祎的战斗能力，在互联网界最强，但是在长期布局上相对较弱，他能重新开始，但是很难长期在一个基业上守住阵地。”在林军看来，周鸿祎有的时候会赢得单位战争，却输掉整个战役。
2002年年底，周鸿祎赢得了与百度的局部战争，但是输掉了自己的财富战役。
有媒体曾这样描述周鸿祎：“他多次告诉媒体，自己是中国互联网最大的失败者，搜索是一个百亿美元的市场，他看着李彦宏成为首富，自己却落下了一身骂名。”
当年，周鸿祎以1.2亿美元的价格把3721出售给雅虎，这在当时也是业界不看好的一宗收购，周鸿祎同样没有对互联网搜索做出正确判断。将3721出售给雅虎，虽然获得了人生第一桶金，但是却断送了3721的前途，周鸿祎随后在雅虎想要延续搜索业务却无功而返。
当时的1.2亿美元是周鸿祎创业后的第一桶金，直到2005年，昔日对手百度在美国纳斯达克上市，李彦宏当日身家超过9亿美元，周鸿祎才意识到自己可能犯了错误。当周鸿祎离开雅虎中国，对于前路一筹莫展投身天使投资之时，正是百度登陆纳斯达克、李彦宏获取财富之时。
周鸿祎将出售3721视作自己做出的最后悔的决定，“这是10亿美元的教训”。
而在此之前，周鸿祎急欲打败百度，背上了“流氓软件之父”的名头。后来周鸿祎自己反思自己的问题：“卖掉3721是一个错误，如果当初及时修正不好的用户影响，它至少可以和百度平分国内搜索市场。当时眼里只有竞争对手，只想跟百度竞争，其实如果不盯着百度，只是把自己的事情做好就行了。但是我太喜欢和人竞争，一旦跟人斗上了，就恨不得把对方干掉。”
在当时的周鸿祎看来，“只要能把对手打败，自己做什么都可以。”
最终缩短周鸿祎和李彦宏财富差距的是“免费”。周鸿祎赚到了免费模式的钱，在奇虎360上市之后。他投资的包括迅雷在内的多家互联网企业都开始了上市的进程。
事实上，迅雷、快播、酷狗这些周鸿祎“插了一脚”的产品，都是以免费模式来赢得客户的。
周鸿祎自己打趣自己说：“我们就是一帮挺傻的人老做免费的事儿，还不挣钱，挣钱的模式还有待于将来去探索。”2011年，周鸿祎自掏腰包认购了1000本美国学者克里斯·安德森的《免费：商业的未来》一书，并为之作序，高喊“免费的力量不可阻挡”。
在互联网业内人士看来，无论是3721的流氓软件，还是免费杀毒软件，周鸿祎都是通过颠覆业界规则来赢得市场份额的，无论如何，他已经开始在财富榜上占有一席之地。
十年前同一财富起跑线上的对手今天已经远超在周鸿祎前面，未来周鸿祎是否会拉近彼此的距离，仍然是一种未知。