——以银泰·深田河别墅项目为例
朱良艳
摘要：景观展示区是住宅项目营销的重要载体，随着市场的发展，开发商越来越重视对景观展示区的设计。好的景观展示区能为客户提供好的体验场所，增加客户对项目的良好印象，从而提升项目的竞争力。
关键词：体验式;景观展示区；宣传；展示
1.引言
展示区和样板间作为塑造地产项目形象的首要场所，是体验式营销最重要的组成部分。客户通过展示区和样板间的参观，能对项目进行初步的认知，提前感受和体验未来的生活场景。好的展示区能作为重要的营销工具，感染客户，增强客户对项目的认同度和良好心理感受，增强购买欲望。
随着房地产业的发展和市场竞争的日趋激烈，展示区作为销售楼盘的第一现场，地位日渐提升。随着人们对居住环境和品质的要求愈来愈高，如今的售楼处设计在注重建筑单体及室内效果设计的同时，也更加重视展示区景观的营造。
2.景观展示区概述
2.1景观展示区的作用
景观展示区的作用主要包括宣传和展示两方面。相比未完工的工地，好的景观展示区能为项目起到一定的宣传作用，吸引消费者的眼球，使其驻足停留，产生良好的心理感受；能为现场的客户更为快捷的传达项目的形象、风格、材料等各种信息，营造良好的景观体验，提升项目的竞争力。
2.2景观展示区的发展
随着房地产市场的不断发展和成熟，住宅体验式景观展示区经历了从无到有的过程。景观展示区的发展过程大致分为三个阶段：①图纸模型阶段。最开始的住房销售，仅在售楼处提供图纸和模型，供客户简单了解项目建成后的效果。②样板房阶段。设置样板房，以简单的参观通道将实景样板房进行连接，以供客户感受户型格局，体验户内空间。③展示区阶段。随着市场竞争的激烈和客户对生活环境要求的提高，图纸模型和室内空间无法满足客户的体验需求，以展现样板房、售楼部及其周围全部环境的展示区逐渐诞生，旨在以真实环境向客户全面展示室内外效果。体验式景观展示区则是受到营销思潮发展的影响，将体验式营销活动和展示区进行充分有效的结合，成为真正意义上的营销平台。
3景观展示区的体验类型
根据于约瑟夫.派恩和詹姆斯.吉尔摩的在《体验经济》一书中的论述，人的参与程度与环境相关性的不同，体验可分为审美、娱乐、教育和避世四种。
审美体验：审美体验即审美主体在具体的活动中被具有特色的客体对象所吸引，进而进行欣赏或沉醉，内心为之震撼的现象。当我们看到街道旁的建筑、树木时，我们的大脑都开始接受信息，本能地进行审美的思考和评价。赏心悦目的景观能使人心情舒畅，杂乱糟糕的景观则会影响人的兴趣，降低人的兴致。城市生活的快节奏和高压力，使得客户对居住的室外环境和游玩的景观环境提出了更高的审美体验要求。
娱乐体验：娱乐有助于驱除消极心态和负面情绪，通过娱乐项目中的兴奋和刺激体验，能排解压力，放松身心。在展示区景观设计中借助新技术和新材料的支撑，提高园景的趣味性，让娱乐体验发展为多人群、多方位、多角度和多选择。使得客户不再单纯的观赏景观，而是参与其中，在舒活筋骨的同时放松内心，收获喜悦和满足。
教育体验：不断学习、储备知识和充实头脑，是适应时代发展的需求，也是每个人生活中无法逃避的部分。知识的获取有两种方式，一种是有意识、刻意的学习，另一种是不经意间的获得。客户游览展示区的同时，也可以通过有意识的教育和不经意的体验获取信息，增长知识。
避世体验：即人与情景的对话，避世体验追寻两种心理感受，一是对自我的追求，二是对城市喧嚣与烦躁的避让。景观展示区通过营造主题空间，情景转换，使客户可以暂时忘掉现实生活，释放情绪，获得完全不同的体验，从而更主动参与和融入景观，成为展示区景观的一部分。
4.银泰·深田河别墅项目体验式景观展示区设计分析
银泰·深田河别墅项目位于陵水县，深田河附近，主要建筑为别墅，景观展示区用地约为1.6公顷左右。
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4.1设计原则
4.1.1融入文化元素
在体验式展示景观设计中融入陵水当地的文化主题，即将文化元素和符号以艺术化的形式呈现，使客户体味历史文化韵味的同时，也能加深对景观文化的理解。对陵水地域文化进行挖掘和研究，将文化中能引起体验者共鸣的要素进行提炼和整合，将文化符号与景观场所结合形成具有记忆点和归属感的景观空间，作为卖点，吸引更多客户前来参观和体验。
4.1.2 突出视觉主题
在体验式景观展示区的景观设计中，突出视觉主题，让客户在游览和体验的过程中，感受景观主题的变化。也可以不断提升创意，借助数字化媒体和新媒体创造更多的体验和活动，如通过小尺度的影像短片播放，快速引起客户的关注，以视觉化的形式感知项目。
4.1.3 延续情景氛围
对原有场地进行合理的利用，将小品巧妙地放置在展示区的各个位置，形成多个趣味点，结合主题和植物、铺装等景观要素，营造多样化的体验空间和场景氛围，最大程度地增加客户的休闲体验，促进客户交流，使情景体验在景观展示空间中得到更好的延续。
4.2各分区体验式景观设计
以体验式为主题，选取东南亚园林风格作为景观展示区的风格，融合田园式的景观设计手法，将整个体验式景观展示区划分为以下功能区：前广场接待区、休闲无边际泳池区、儿童天地区、花海溪流区和梯田棕榈区（含梯田景观区）。
4.2.1前广场接待区景观设计
前广场接待区是景观展示区的门户，起到对外联系和接待的作用。入口大门位于项目位置较低处，客户在进入景观展示区的初始就能看到整个项目的大致效果，主入口两侧的水池采用不规则对称式，结合背景墙创造出富有趣味的水景，更好地衬托位于轴线后列的销售中心。沿主入口步行道进入展示区，空间逐渐开阔，销售中心前面则为大面积的开敞草坪活动空间。
交通流线采用人车分离的方式，停车场位于主入口的东南侧，紧邻销售部，便于客户在停车后能快速进入销售部。
4.2.2休闲无边际泳池区景观设计
无边际泳池部分为规则式与自由式相结合，一侧打开形成无边际的效果，对称、静态的水景给人稳定的视觉感受和心理暗示。在设计上注重了中轴线对称，利用植物等进行对景等视觉焦点处理，并与池底的蓝色马赛克铺装一道呈现大气、精美的画面。近规则式的岸线结合岸边种植区，使规整岸线也不失空间的丰富和活泼趣味，而北面曲折、多变的岸线则让游泳池景观更加生动。规则式与自由式相结合的方式在不同景观间起到了较好的过渡。
出于安全性的考虑，在泳池下水台阶处设置警示线，保持各处转角的流畅，同时，采用围墙结合高差和植栽的处理方式，对泳池区进行封闭式管理。
4.2.3儿童天地区景观设计
儿童天地区是展示区内专供儿童娱乐的区域。将安全性作为其景观设计的首要考虑要素，远离车行道和游泳池等存在安全隐患的区域，避免选用有毒、刺和刺激性的植物，保证成人的视线在该区域任意点均不受阻碍，以便照看儿童。
儿童天地区相对围合和独立，根据儿童使用尺度对场地进行合理设计，从儿童的视角进行造型设计和色彩选取，打造绚丽多彩的游乐区域，
4.2.4花海溪流区景观设计
花海溪流区是以提供审美体验为主的景观展示区域。将植物作为主要景观元素，利用乔、灌、藤、草等的自然层次、季相变化和观赏价值为基础，结合水景布置，通过艺术手法，充分发挥植物的形体、线条、色彩等自然美，打造布局有序、错落有致的景观，营造精致、怡人的生活氛围空间。
4.2.5梯田棕榈区景观设计
梯田棕榈区对场地内原有的乔木进行保留，对场地10m的高差进行利用，打造梯田花海和跌水景观。在景观设计时，将整段地形高差分为多段落差，台阶形的水道依地势而建，水体沿台阶形的水道滑落，呈现出有节奏的级级跌落形态，每段落差不太大，给人亲切平和的感觉，同时又能体现出水景的纵深感。整个展示区因水而生动，因水而活泼。
5 结语
展示区景观由于其商业目的，不同于一般的室外景观。优秀的体验式景观展示区应该从客户的活动和感受的角度出发，考虑客户的审美、娱乐、教育和避世等各种类型的体验需求，在景观设计时，结合植物、小品、铺装等景观要素的布置，将展示区的宣传和展示等商业功能巧妙的融入到体验活动中，提升项目的竞争力。
论文作者:朱良艳
论文发表刊物:《建筑细部》2018年1月上
论文发表时间:2018/7/25
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