民营企业对外直接投资竞争模式研究，本文主要内容关键词为：民营企业论文,直接投资论文,竞争论文,模式论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
［中图分类号］F830.59 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1002—4034（2006）05—0062—05
一、民营企业跨国经营竞争模式的演进
随着民营企业的成长壮大，民营企业跨国经营的竞争模式逐步演进，需要经历从价格竞争到技术竞争、再到品牌竞争的演进过程。
1.价格竞争
一般来说，在跨国经营的初期，我国民营企业技术水平不高，缺乏创自主品牌的科技实力与资金实力。因此，往往采取价格竞争模式。价格竞争有两种类型：一是低利润的价格竞争，即我们所说的“薄利多销”。比如，浙江中小民营企业的跨国经营，多数具有这种特征；它们出口的打火机、皮鞋等产品，都把利润压得很低，从而形成“低价格”的优势。另一种是低成本的价格竞争，即通过提高效率、节约成本而形成的价格竞争。比较而言，后一种类型更高级、更有优势。但是，由于我国现阶段的民营企业多数存在技术含量偏低、管理水平不高的问题，除了生产成本中的劳动力费用低以外，其他方面很难形成低成本的优势。所以，在跨国经营的创业初期，有不少的民营企业往往要依靠低利润的价格竞争起步，一些中小型的民营企业更是如此。随着民营企业的成长壮大，特别是技术水平和管理素质的提高，才会逐步过渡到低成本的价格竞争，然后再向技术竞争和品牌竞争的阶段发展。
2.技术竞争
技术竞争贯穿民营企业竞争模式演进的全过程。低成本的价格竞争中包含着技术竞争，品牌竞争中也包含着技术竞争，它们都是以技术竞争为基础的。但是，从逻辑上说，技术竞争是先于品牌竞争而后于价格竞争的阶段，或者说是高于价格竞争而低于品牌竞争的阶段。现代经济在本质上是技术经济，技术竞争是跨国竞争的核心。民营企业跨国经营中的技术竞争也有两种类型：一种是适用技术的竞争。发展中国家的跨国企业具有一种独特的技术优势，即小规模技术优势。美国哈佛大学教授刘易斯·威尔斯认为，技术知识也为许多发展中国家对外投资企业提供了它们得以在国外生存的竞争优势，这种技术优势具有十分特殊的性质：“在许多产品的销售市场较小的情况下，发展中国家的企业家只有使企业适合于小规模制造，才能增加利润。”（《第三世界跨国企业》，上海翻译出版公司1986年版第21页）从我国民营企业的现状看，普遍存在规模比较小的问题，因而应该发挥“小规模技术优势”和“适用技术优势”，以此为依托开展跨国经营。另一种是高新技术的竞争。我国有的民营企业已经成长为大型企业，还有一批高科技的民营企业，自主创新能力强，能够达到国际先进水平，因而可以发挥自主创新的优势，依托高新技术开展跨国经营。
3.品牌竞争
品牌经济是市场经济发展的高级阶段，品牌竞争也是市场竞争的高级阶段。我国民营企业在经历了价格竞争和技术竞争的阶段之后，必然发展到品牌竞争的阶段，在跨国经营中发展的速度应该更快一些。品牌竞争的基础是产品的技术和质量，但又比技术和质量内涵更加宽阔，因此，品牌竞争以技术竞争为基础，但又高于技术竞争。在跨国经营中，品牌竞争有两种形式：一种是利用国际品牌贴牌生产的形式；另一种是依托自己品牌的自主品牌形式。前者是一种过渡的形式，最后必然发展到自主品牌的形式，从而演变为成熟的跨国经营和跨国公司。从民营企业跨国经营的实践来看，一般的民营企业是遵循“价格竞争——技术竞争——品牌竞争”的顺序，循序渐进发展的。但也有一些基础好、技术力量强、国内市场知名度高的企业和产品，从进入国际市场初期，就开始实施“品牌”战略，开展品牌竞争。比如，海尔集团进入发达国家就是采取了“先难后易”的战略，坚持打自己的品牌。海尔认为，企业拥有在世界上有知名度的品牌，才能在国际市场上获得高额利润，从而为企业的国际化经营和可持续发展奠定坚实的基础。所以，它是以品牌竞争模式开展跨国经营的。
图1 企业跨国经营竞争模式的演进
二、民营企业跨国经营竞争模式的选择方法
1.单一选择法
民营企业可以依据发展阶段、企业实力、市场状况的不同，采取单一的竞争模式。（1）可以依据企业的发展阶段进行选择。一般地说， 随着企业从初级到高级的发展，可以依次选择价格竞争、技术竞争和品牌竞争的模式。从逻辑上说，许多企业的发展都经历了这样的过程：创业之初，小本经营，不可能创造高新技术和著名品牌，只能选择价格竞争的模式，采取薄利多销的办法；然后在创新中求发展，致力于技术开发，创造出核心技术，这时才能选择技术竞争的模式，依靠核心技术赢得市场；随着产品的成熟和营销的成功，逐渐形成了知名品牌或著名品牌，这时才能选择品牌竞争的模式，依靠品牌赢得市场。（2）可以依据企业的实力进行选择。企业在哪些方面有实力、有优势，就选择哪种竞争模式。比如，有的企业是劳动密集型企业，其优势在于利用国内低廉的劳动力资源，可以选择价格竞争的模式；有的企业是科技型民营企业，其优势在于利用自身开发的高新技术，应该选择技术竞争的模式；有的企业是传统产业的大型企业，已经拥有成熟的技术和国际知名的产品，应该选择品牌竞争的模式。（3）可以依据市场状况进行选择。在新产品刚上市的时候，其优势是新发明和新技术，选择技术竞争的模式；在市场上同类产品非常丰富的时候，应该重视产品的宣传和包装，选择品牌竞争的模式；在市场竞争非常激烈的时候，如果企业没有核心技术和知名品牌，也可以选择价格竞争模式作为权宜之计，但在跨国经营中不提倡这种做法，因为它不利于企业的可持续发展。
2.组合选择法
在实际的经济竞争中，一个企业往往不是选择单一的竞争模式，而是采取组合的竞争模式。主要有三种形式的组合选择，第一种组合是价格技术竞争。有的科技型企业在创业时期，一方面要发挥自身的优势，以新技术和新产品占领市场；另一方面又要采取薄利多销的办法，以低价格抢占市场。这叫做“低价格卖新产品”。第二种组合是价格品牌竞争。有的知名企业，虽然自身生产的产品是知名品牌，但同类产品在国际市场上有很多的竞争对手，所以它既要依靠品牌、又要依靠价格参与国际市场的竞争。这叫做“低价格卖名牌产品”。第三种组合是技术品牌竞争。有的优秀企业兼有技术和品牌的优势，技术达到了国际先进水平，产品已成为国际知名品牌或东道国的著名品牌，因而有条件凭借自身的技术和品牌优势进行高层次的国际竞争。这叫做“优质名牌产品卖好价钱”。这种组合可以说是一种理想的境界，也是我国民营企业跨国经营的发展方向和目标，虽然不可能所有的跨国经营企业都达到这样的目标，但是，我们期望着越来越多的优秀民营企业进入这样的佳境。这几种方式的具体组合以及各种方法的特点和企业优势见表1。
表1 民营企业跨国经营竞争模式选择的方法
三、民营企业跨国经营竞争模式的实证分析
如前所述，我国的民营企业在跨国经营的实践中，可以根据自身所处的发展阶段或者自身所具有的竞争优势，合理地选择自己参与国际竞争的模式，包括单一的或者组合的模式。那些率先“走出去”的民营企业先驱们，已经用实践证明了自身选择的科学性和合理性（见表2）。
1.大型民营企业竞争模式
大型民营企业一般选择品牌竞争和技术竞争模式，但要以优质的管理和服务为基础。
案例1：海尔集团的“品牌＋技术”竞争模式。“海尔”是享誉全球的大型国际化企业集团，也是我国开展跨国经营的先驱者。现在的海尔集团已开始进入技术品牌竞争的佳境，依靠技术和品牌开拓国际市场。它先后在美国、巴基斯坦建立工业园，在欧洲、北美、南美等地建立13个生产基地，2002年实现海外营业额10亿美元，海尔小冰箱在美国市场的占有率已经达到40％。海尔集团的竞争模式是典型的品牌竞争模式，其品牌竞争是以优良技术和优质服务为基础的，没有选择价格竞争。首先，自创品牌战略是海尔集团对外投资的核心战略，它在海外投资坚持打海尔的牌子，企业的名字是海尔，生产和销售的产品是海尔牌的。通过海尔人的努力，创世界名牌的目标正在成为现实。2000年海尔的品牌价值达到300亿元，成为中国家电行业第一名牌。2004年1月，世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，海尔排在第95位，成为中国企业的唯一入选者。其次，海尔集团是通过整合全球科技资源来创造世界品牌的，它在海外建立研发机构，与日本的三菱和松下、美国的朗讯和ESS、德国的迈兹、荷兰的飞利浦等世界著名跨国公司建立技术联盟关系，在重要领域进行技术合作与共同开发，保证海尔的技术达到国际水平。
案例2：万向集团的“技术＋品牌”竞争模式。“万向”是一家大型的民营跨国集团，目前已跻身全国大型工业企业50强，排第45位。它选择的同样是技术竞争和品牌竞争的模式：一方面，万向集团是以优质的汽车零部件产品起家的，因而必须依靠过硬的技术。它非常注重技术改造，先后完成科技攻关项目247项，有34个项目获得国家专利权。通过跨国经营建立海外的研发中心和设计中心，进一步提升了自身的技术。另一方面，万向集团在跨国经营过程中进行了包装，有意识地创造国际名牌。它成功地收购了多家英国和美国企业，并在海外上市融资，有效地提升了“万向”品牌的知名度。
2.小型民营企业竞争模式
一般是选择价格竞争模式，有的也采取适用技术或小品牌竞争的辅助方式。
案例1：浙江小型民营企业集群的“价格＋技术”竞争模式。浙江以传统手工业推动了区域专业化市场发展，以血缘、亲缘和地缘为纽带的网络环境使中小企业集群逐步形成。比如，绍兴的纺织企业集群，集聚了4000多家企业，分别做原料、印染、机械或者销售；苍南的徽章企业集群，集聚了800多家企业，分别做设计、熔铝、刻膜、晒板、钻孔、镀黄、制针、装配或包装；温州的打火机企业集群，集聚了500多家企业，分别从事各个零部件和各道工序的生产。这些企业规模小，但从集群的角度看就像大型的企业集团，产品在国内市场的占有率高，而且远销国外市场。它们所依托的优势：一是传统工艺或者实用技术，二是专业化分工和相互协作，形成低成本、低价格的优势。
案例2：广东小型民营企业集群的“价格”竞争模式。广东以地缘、政策及低成本优势吸引外资企业，建立起外向型加工制造业基地，逐步形成产业和企业集群。东莞的IT行业企业集群，集聚了2000多家企业，从事电讯产品或零部件的制造；虎门的制衣企业集群，集聚了1000多家企业，从事服装的加工制造。这些企业外销量大，在国际市场具有较高的占有率。与浙江相比，它们一般没有传统工艺和分工协作，其依托的主要是由低成本形成的价格竞争。它们的低成本优势，一方面源于可利用国内低廉的劳动力和土地资源，另一方面也源于沿海地区进口原材料和销售产品的短距离便捷优势。
3.民营科技企业竞争模式
一般是选择技术竞争模式，在初期可能采取价格竞争方式，成长后可能采取品牌竞争方式。
案例1：联想集团的“技术＋价格”竞争模式。“联想”是中关村的民营科技企业，它成功地走出国门，现已成为拥有20多个海外分公司的跨国经营企业集团。它的特点是立足技术开发，生产和销售高质低价的产品，即依靠价格和技术开拓国际市场。一方面，它选择技术竞争的模式，以中国科学院为后盾，凭借雄厚的技术开发实力，在香港建立合资经营的销售公司，并在香港建立自行研制开发产品的基地，从而保持自身技术与国际接轨，确立了联想产品的竞争优势。另一方面，由于联想集团开发的是技术层次不高，但应用广、市场大、易于商品化的微型机产品，不可能获取高额利润，所以它选择价格竞争的模式，采取高质低价的销售策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低1—2美元。为降低成本，联想集团采取“两头在外、中间在内”的价值链地理布局，将产品开发和市场销售环节设置在香港，以便于及时获取技术和市场信息；将产品的批量生产环节设置在大陆，以便于利用大陆的廉价劳动力、房地产等资源优势。
案例2：华为技术有限公司的“技术＋品牌”竞争模式。“华为”是一家由员工持股的高科技民营企业，现已在全球设立8个地区部和32个分支机构。它选择技术竞争的模式，吸引国内外科技人才进行通信网络技术与产品的研发。截止2002年，华为公司累计申请专利2154件，发明专利申请量居国内企业之首；申请PCT 国际专利和国外专利198件，成为发展中国家申请PCT最多的公司之一。它通过建立海外研发中心，利用国外的技术资源，拥有核心技术自主知识产权，并成为对外直接投资的依托。同时，华为公司在跨国经营中开始注意对品牌的保护，其商标已在86个国家和地区注册600多件次，在巴黎公约成员国和WTO成员中享受特别保护。
收稿日期：2006—06—29