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随着市场竞争的不断升级，世界上越来越多的企业家意识到：竞争已经不再是竞争对手间 的全力拼杀，两败俱伤；为了协调市场的冲突，降低成本和对企业资源做出战略部署，企业 间需要有效的合作，以共享利益，共担风险，共创竞争优势。许多国际大企业都十分重视这 种合作型竞争方式，纷纷结盟。
竞争呼唤联盟，特别是在当今知识经济的时代，技术联盟已成为现代企业最为重要的一种 联盟方式。
一、技术联盟概述
（一）概念
企业技术联盟（也称为技术战略联盟）是指两个以上具有独立法人地位的企业联合致力于某 一技术或产品的研究开发(R&D)行为。是为适应当代技术快速发展和市场竞争需要而产生的 优势互补或加强型组织。
企业技术联盟是企业技术创新组织的一种新形式。激烈的技术竞争迫使企业走向联盟。联 盟的目的是为了技术创新，联盟并没有弱化竞争，相反，联盟把企业的技术竞争推向更高层 次，使单一企业之间的技术竞争演变成企业联盟之间，单一企业与企业联盟之间的竞争；显 然，那些没有加入联盟的企业在竞争中将处于不利地位。
（二）特征
技术联盟作为知识经济时代的一大“靓点”，有其自身的特征：
1.联盟成员必须基于策略原则相互合作。若是出现对单方有利而对其他不利的情况，技术 联盟将无法成立或维持，这也是“单纯契约关系”与“技术联盟”的主要区别。
2.联盟成员必须具有互补性的技术资源，联盟成员必须能够提供无法由任何成员独自提供 的资源，而此种技术资源不具互补性，便无法成为最佳的合作对象。这也是技术联盟区别于 其他联盟的本质特征。
3.技术联盟的所有成员必须维持其法律个体的独立性，若有任何成员丧失法律个体的独立 性，技术联盟的关系随即消失。
4.技术联盟是阶段性的合作过程。随着环境的改变或自身情况的改变，企业的策略可能随 之改变，为此，技术联盟的组建虽是为了追求较长时间的共同经济利益，但仍然应订有明确 的时间范围。
二、我国发展企业技术联盟的意义
纵观世界经济发展，技术联盟是创新和领先的动力源泉；技术联盟是使后来者居上的致胜 法宝；技术联盟是化解竞争风险的必然选择。就我国而言，发展企业技术联盟主要具有以下 重要意义：
节省R&D费用，降低开发风险。在联盟中，企业可与合作伙伴分摊R&D费用，共享R&D成果， 同时可利用合作伙伴的人力资源、实验仪器和设备，从而间接降低R&D费用。当代技术发展 迅速，竞争激烈。企业加入技术联盟后，通过优势互补，可加快开发过程，提高开发成功率 ，从而降低开发风险。
扩大R&D活动空间。加入联盟后，企业在R&D中的作用由于其他成员的配合会得到放大。通 过“协同效应”，联盟的作用大于所有成员作用之和。这就意味着，相对单一企业而言，技 术联盟可从事更多领域、更大难度、更加高昂的R&D活动。
进入技术创新前沿。应当承认，在技术创新方面，我国企业与发达国家企业之间存在较大 差距。但通过与发达国家企业建立技术联盟，在技术开发过程中，引进、消化、创新，可迅 速进入国际技术创新前沿。
开拓海外市场。在一些具有相对技术优势的领域，我国企业可通过与中亚、中东、非洲等 国家企业建立技术联盟，根据当地特点，进行技术改造，输出技术或开发新产品并在当地销 售。由于我国国际声望日益上升，综合国力大大增强，同时与许多发展中国家保持友好关系 ，因此，以技术联盟形式发展我国对外经贸前景广阔，大有可为。
加入WTO后，缓解外国企业对我国企业的冲击。目前，许多著名的跨国公司之间都组建了不 同形式的技术联盟。如IBM与东芝、西门子合作，共同设计、制造DRAM芯片；三星电子公司 与DNS公司合作开发半导体生产设备等。我国加入WTO后，这些跨国公司将大举进入我国市场 ，与我国企业进行竞争。显然，竞争胜负取决于谁在技术创新方面领先。面对实力强大的跨 国公司和跨国公司的技术联盟，我国企业通过技术联盟，特别是强强组合的行业技术联盟， 可在一定程度上缓解竞争压力。同时，通过产品兼容和技术标准通用化，使我国企业技术联 盟的产品更具有竞争力，以遏制跨国公司的扩张势头。
三、我国技术联盟的形式
当前，国际技术联盟主要有三种形式：一是公司或实验室之间以协议备忘录的形式规定的 具体研究开发项目，这是一种初级的联盟形式；二是不但在研究开发方面签署合作协议，而 且在生产方面也进行风险共担的“合资生产”；三是较高级的技术合作联盟形式，它不但包 括 研究开发和生产的联盟，还包括促销的有关条款内容，即合资建设专门技术促销公司。
在我国的技术联盟中，软件产业一直冲锋于“前沿阵地”：
中国第三代移动通讯知识产权联盟成立。作为科技部和信息产业部目前最大的研发项目— —“中国第三代移动通信（3G)系统研发项目”倍受国人瞩目。面对诺基亚、摩托罗拉、爱立 信等国际电信巨人的竞争，中国通信企业一致对外，正式成立了中国第三代移动通信知识产 权联盟。
中国互联网商应用策略联盟成立。2000年互联网商业应用策略联盟在北京正式宣告成立。 该联盟是中国互联网领域迄今为止规模最大、参与成员最为广泛的一个企业间同盟组织。联 盟将共同构建电子商务关键流程，面向统一的消费群体，增进产品流、资金流和信息流的高 效运行。
中国软件业结盟对抗外国霸主企业。中国软件行业由企业自发组织的最大的软件联盟—— 全赢软件联盟成立大会暨联盟论坛在沈阳召开。来自全赢联盟国内外伙伴成员以及政府相关 部门负责人150多人，共同确立了中国软件企业联合与发展大计，以此提高中国软件业的整 体 水平。权威人士认为，全赢软件联盟大会的成功举办，不仅标志着全赢软件联盟已初具规模 ，同时也意味着中国软件企业开始自觉从竞争走向联合发展。
四、发展企业技术联盟的保障
在高技术突飞猛进的今天，我国的企业在竞争中已明显处于劣势，而与国外大公司建立起 多种形式的技术联盟，加强企业的研究与开发能力，增强企业抵御风险的能力，已成为企业 增强竞争能力、得以快速发展的一种重要选择。为此，应在政策上鼓励和支持我国的大企业 与国外的大公司建立起各种联盟，并给予相应的法律保障。
（一）发展企业技术联盟的政策保障
发达国家很重视发展企业技术联盟。欧盟通过“尤里卡”计划和“欧洲科技合作计划”， 大力支持欧盟企业在高科技方面的跨国合作。在日本，从官方到民间，一直鼓励企业之间“ 协作”。在我国，企业技术联盟水平较低，仅靠自发组织发展缓慢。显然，政府应借鉴国外 经验，采取积极措施，激励、引导并保障企业技术联盟的发展。
1.制定企业技术联盟计划
政府虽不直接干预技术联盟的组建，但可通过发展计划，宏观间接引导技术联盟的发展。 发展计划内容包括：(1)在高新技术领域，支持长期性、高水平的技术开发合作，协助建立 具有国际竞争力的高新技术产业。(2)对一些综合性、奠基性的战略工程和项目，政府应按 市场经济的运作方式，出面协调企业共同攻关。(3)对企业自发建立的技术联盟，政府可根 据项目与国家产业政策的关系，给予不同比例的基金补贴。
2.加强技术信息网建设
技术联盟是不同经济主体之间的行为，信息交流是建立联盟的必要条件。在我国，从总体 上看，企业之间缺乏畅通的信息交流，信息量不大。主要原因是社会网络不健全，缺乏稳定 的信息集散和信息中介机构。因此，政府可在“星火计划”“火炬计划”“成果推广计划” 这 三大科技开发数据库的基础上，集成一个面向企业的信息服务网络，并及时报导国内外技 术动态、专利技术和技术市场行情、国内外企业信息等，便于企业在网上寻求合作伙伴和网 上科研。
3.为企业技术联盟构建良好的社会环境
建立良好的社会环境，除完善相应的法律制度以外，还应当从以下两个方面着手：(1)有关 部 门要组织力量，宣传建立企业技术联盟的重要意义，加强企业的“双赢”意识；同时介绍国 外企业技术联盟的发展经验，供国内企业参考。(2)建立咨询机构，为企业建立技术联盟提 供咨询服务。
（二）发展企业技术联盟的法律保障
随着“依法治国”方针的确立，法律已成为社会生活、经济发展所不可或缺的一个部分。 发展企业技术联盟同样离不开法律，即只有建立和完善相应的技术联盟法，才能使企业技术 联盟得以成立和发展，才能使联盟者保持很强的国际竞争力。
早在1984年，美国就颁布实施了“国家合作研究法”，鼓励“在有相似技术需求的公司之 间进行合作研究与开发”。在我国，对大多数人而言，技术联盟尚是一个新鲜事物，何谈具 有 预见性的技术联盟法律法规。为了支持我国企业发展技术联盟，法律也应当首先明确可以 进行的联盟方式，然后从多方面进行规定，笔者认为，法律应当从以下几个方面具体加以规 定 ：
1.制定与合作开发联盟相应的法律法规
建立企业合作开发联盟，以加快企业技术开发的速度，降低企业单独进行研究与开发所带 来的技术不兼容性的风险，争取自己的技术比竞争对手早一步进入市场。为此，法律应当明 确合作开发联盟各环节的程序以及双方当事人的权利与义务关系。
2.健全与技术转让联盟相应的法律法规
建立技术转让联盟，通过扩大技术转让规模，使自己的技术以最快的速度流行起来，以争 取更多的客户，占有更大的市场份额，尽快形成行业技术标准，战胜竞争对手。技术转让的 条件、程序以及转让禁止与否等一系列问题均需要法律做出明确的规定。
3.完善与纵向技术联盟相应的法律法规
建立上下游企业之间的纵向技术联盟，使上下游企业利用互补技术的专有能力、资金、设 备和已经建立的用户基础，以更低的成本、更快的速度和更高质量的互补技术支持，赢得竞 争优势，扩大市场份额。同样，建立纵向联盟的前提条件、程序、权利义务以及风险分担等 问题也需要法律进行必要的明确。
4.制定其他相应的法律法规
构建社会性协调机制，及时控制、化解联盟内部冲突。
（三）建立国际技术联盟可采取的形式
实践表明，我国企业的国际技术联盟还处在萌芽阶段。与国外研究开发机构合作一般可采 用的方式有：①项目委托。将需要的研究项目委托给外方有此研究开发能力的机构，提供相 应的研究开发经费。②联合研究和开发。我国企业与外方研究机构就某项课题进行联合研究 开发，实现优势互补。③建立联合研究中心。④请外国专家在海外R&D机构或来华进行研究 。
国内企业应当走出国门，放眼世界，实行R&D国际技术联盟，直接参与到国际合作与竞争中 去，这可使我国企业充分利用当地区位优势，按照取长补短、优势迭加合作关系，来壮大自 身的实力，迎接跨国公司以及入世的挑战。