（河南省延津县电业局 453200）
摘要：随着我国经济的发展和城市化的不断推进，我国的用电需求发生了显著的变化。在当前市场经济迅猛发展和市场经济体制改革不断深化的新形势下，电力企业传统的电力市场营销模式已经不能满足居民的用电需求，电力企业落后的电价体系已经明显不适应社会发展的形势。只有不断创新电力营销模式，构建新型电价体系，才能赢得更多用户的信赖和支持，从而提升电力企业的市场竞争力，促进电力企业的可持续发展。基于此，本文主要对新形势下电力市场营销模式与新型电价体系进行分析探讨。
关键词：新形势下；电力市场；营销模式；新型电价体系
1、前言
电力营销，主要指的是，在当前电力市场环境下，供电企业经电力需求客户作为中心，进而发展周到服务，这属于供电企业的核心业务。这一内容的发展，对供电企业未来发展具有重要影响。为了确保电力企业在激烈的市场竞争中实现可持续发展，电力企业要对电力市场营销模式进行创新，并考察电力市场的现状，构建科学合理的新型电价体系。
2、新形势下电力市场营销模式的创新
2.1电力企业服务于大用户直接交易
对于用电量较大的用户，电力企业可以对这类用户实行直接交易的电力市场营销模式。电力企业可以和用电量较大的客户直接签订双边电力交易合同，实现合同的灵活运行。大用户直接交易的实质是实现对电力资源的合理配置，实现管制模式向市场模式的过渡。大用户直接交易在电力市场营销模式中引入了竞争。电力企业和大用户进行直接的用电交易，有利于双方的互动，有利于在电力电量交易的过程中实现以需求为导向，进而实现需求平衡。电力企业要建立与大用户直接交易的服务平台，确保电力营销服务的顺利进行，实现充分的市场交易，优化电力资源的合理配置，提高电力企业的市场营销水平，增加电力企业的经济效益。
2.2电力企业服务于电力交易二级市场
大用户直接交易在某种程度上具有不确定性。因此，建立电力二级市场能有效完善电力市场制度，有利于电力二级市场的成员实现对风险的规避和帕累托的改进。电力企业要针对电力二级市场建立相应的市场营销平台，为电力交易二级市场提供适时的交易信息。通过向电力二级市场提供各种及时对称的信息服务，诸如电力需求变化、燃料的价格变动等，实现激发电力二级市场交易的目的。电力二级市场营销平台提供的信息服务能有效激发电力市场的交易潜力，并实现理性报价。
2.3电力企业服务于现货电力交易市场
现货电力交易市场是电力交易市场的重要组成部分。因此，要建立现货电力交易市场交易体系，实现电力交易量的增加。相对于大用户直接交易的不确定性和二级电力交易市场的分散性，现货电力交易市场具有系统性和常态化的特征。电力企业要以实现社会福利的最大化为目标，优化配置电力资源。电力企业要建立现货电力交易市场的营销服务平台，实现现货市场有序高效的信息服务。灵活应用这些信息，实现对现货电力交易市场的引导，促进电力电量的平衡。
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3、新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
3.1差异化营销
其主要是指在持续被细分的市场环境中，电力企业最少要有2个或者以上的子市场作为其市场营销目标，而电力企业按照不同的子市场制定出具有特色以及针对性的产品服务或者是营销战略。这也就意味着在不同的子市场中，企业会相应的制定出不同的产品、促销以及价格等营销策略，电力企业只有在持续性为客户提供更加优质的资源服务下，才能够让得其营销效果取得原定的效果。所以电力企业需要参考用户的电费回收率、实际使用电量等来进行进一步的细分售电市场，与此同时参照大数据来将用户分类，挑选最佳客户，并主动的向其提供良好的服务。
3.2菜单电价
菜单电价是电力企业市场营销中的重要因素，对于电力企业的市场营销具有关键作用。在新形势下，要创新电力企业的市场营销模式，并构建新型的电价体系。目前，政府已经不再统一管理电价的制定，而是要电力企业根据市场经济环境自主制定电价。电力企业制定科学合理的电价，有利于提高电力企业的交易额，并且实现用电用户数量的增多，对于电力企业的经济效益提高具有积极的意义。电力企业推行菜单电价，有利于实现对新型电价体系的构建。
菜单电价除了要包含普通的电价类型外，还要包含固定电价、实时电价和极端峰时电价。电力企业要科学合理地设计多种电价类型，通过菜单的形式向电力用户进行展示，方便电力用户对电价类型的自由选择。电力企业要在电力市场营销过程中，不断对菜单电价进行优化。对于可变峰时电价，电力企业要结合现行的电价，对可变峰时电价进行小范围的合理调整。电力企业要采取迭代思路，科学合理地制定电价菜单。对于价格弹性，不仅要代表相同类型的价格弹性，还要包括不同类型的价格弹性。电力企业要积极向用户推荐新型电价模式。电力企业要对可变电价进行科学合理的调整，提高电力企业的经济效益。
3.3分布式新能源一揽子解决方案
随着不断高速发展的经济，人们的生活水平得到了很大程度上的提升，从而使得人们提高了对电力资源的需求量，为了能够让人们的供电需求多到充分的满足，以及满足国家对于节能环保方面的要求，光伏发电、风力发电等新能源产业得到了很大的发展机遇，发展速度飞快，保证我国电力资源的可靠性。但是不管是光伏发电还是风力发电，它们还都是在一个起步的时间段，因而没有较强的市场占有力，导致稳定的客户资源较少。正式因为如此，电力企业能够在时间和新能源发电产业建立起一个合作关系，借此来达到双方一同发展的目标。一方面，电力企业能够很大程度上为新能源企业的建设提供助力，如：项目的前期咨询、设备的安装调试等方面，其害能够在这当中得到一定程度上的利益；另外，电力企业拥有巨大的客户资源，新能源企业能够利用电力企业的这一优势来推广产品，进而扩大自己的市场，更加多的了解以及进行使用。如此的话，电力企业不但能够提升自身的经济收益，新能源企业也能够进一步的扩展自己的市场，稳定以及扩充企业的客户群。
3.4创新的需求侧响应服务
国内外研究和实践已经表明，科学地开展需求侧响应将为电网的经济和安全运行带来显著的效益。但由于各方面的原因，我国目前需求侧响应开展得还不广泛，许多需求侧响应资源未能充分利用。作为与大量电力用户直接联系的主体，售电主体可以通过推出创新的需求侧响应服务，吸引并整合大量电力用户参与，形成规模可观的需求侧响应资源。这不仅将为售电主体本身带来经济效益，也将有效地辅助电网安全稳定运行和促进新能源消纳。
电力企业要想将大量用户侧需求聚合并使资源得到相应关键在于创新机制，只有构建完善的服务机制，将用户侧资源有效整合并充分利用客户用电弹性的特征，才能为客户提供更科学、合理的服务。比如，电力企业可以对用户实施奖励机制，当在用电高峰时期或者电价尖峰时期，首先需求侧相应服务，其次可以通过发送电子邮件、手机APP推送等形式提醒用户减少用电，并且告知用户如果相应该政策可以获得一定的奖励，奖励形式可以是现金、奖励券或者其他有价证券等。通过这种方式鼓励更多的用户减少在该时段的用电量。
4、结语
总而言之，新形势下，电力企业要想赢得更广阔的市场，就必须创新营销模式，构建新型电价体系，适应社会发展需求，为人们提供更加优质和合理的服务，同时，要合理利用新兴产业，发展更多的客户资源，与相关企业建立合作关系，实现互利共赢，促进电力企业的持续发展。
参考文献：
[1]白杨，李昂，夏清.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].电力系统保护与控制，2016，05：10-16.
[2]王运明.浅谈基于新形势下的电力市场营销模式与新型电价体系[J].广西大学学报（自然科学版），2016（S1）：198-202.
论文作者:张明玲,邱艳,赵松一
论文发表刊物:《电力设备》2017年第31期
论文发表时间:2018/4/19
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