信贷项目 要做好储备，本文主要内容关键词为：信贷论文,要做好论文,项目论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
有个寓言说，从前有兄弟二人，看到大雁从头顶上飞过，一人说：“射下来煮了吃。”一人说：
“应该烤着吃。”就在他们争论时，大雁就飞得无影无踪了。
兄弟俩错在毫无准备，而是坐而论道，从而丧失了机遇。笔者以为，银行面朝里等客上门的时代一去不复返了，对客户尤其是对优质客户的竞争越来越激烈。银行之间不仅要抢夺优质存款客户，也要力争优质贷款客户。但是，如果还是沿袭“年初定任务，年中找客户”的做法；或者等到机遇的“大雁”来了再匆匆上阵，手忙脚乱地“张弓搭箭”，去寻求联系沟通渠道，了解客户经营信息，掌握客户资信资质、恐怕已为时已晚，既不易争取客户，也很难实现更多的效益。
俗话说“家有余粮，心里不慌”。要想能够及时介入优质客户，有效发放贷款，银行必须具备“吃着碗里，望着锅里”的“贪婪”精神，不能满足于手中已有的信贷客户就高枕无忧，放松信贷业务的拓展，而应抓在平时，做好信贷项目储备工作。首先要进行市场定位，确立营销重点。年初、年中、年终都要“搭好箭，张满弓”，做好相关准备工作。要通过对当地客户资源的筛选排队，建好优质法人客户、个私企业台账，一旦客户有资金需求即可介入。如对具有发展潜力、经营效益优良、信用观念强的个私业主、个体工商户进行综合授信。对优质法人客户，平时注意加强联系，增进相互了解，先期准备好相关资料，做好授信等相关工作；对暂时不具备条件或者没有直接介入的客户，可以采用“迂回”战术，先拓展负债业务、中间业务，再寻求资产业务的渗透。