摘要：在日益激烈的市场竞争中，中小企业是社会发展的关键一环，如果想提升自身的市场竞争力，就应该做好与之相关的市场营销工作。本文分析了中小企业市场营销中存在的问题，对中小企业市场营销策略进行了初步探讨。
关键词：中小企业；市场营销；策略
在日益激烈的市场竞争中，中小企业是社会发展的关键一环，如果想提升自身的市场竞争力，就应该做好与之相关的市场营销工作。中小企业应该深入分析市场营销发展形势，根据自身特点，有针对性的制定相应的市场营销策略，不断提升企业的市场竞争力。
一.一些中小企业市场营销中存在的主要问题
1.创新意识薄弱。现阶段，我国市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，应该提高自身的创新意识。但是，我国中小企业的创新意识仍比较薄弱，主要表现在企业不注重市场营销活动。很多企业只注重自身产品的销售情况，普遍认为获取较高的利润就能够得到长远的发展，这严重影响着企业市场竞争实力的提升。
2.中小企业缺乏品牌优势，产品附加值低。目前，我国市场经济结构在不断调整，在社会经济的发展中，市场出口量日益增加,世界各个地区都能够看到中国制造的产品，但产品附加值较少，在人们的印象中缺乏独立的品牌，往往只能做世界的加工厂，收取极低的利润。除此之外，我国中小企业的品牌价值较差，独立品牌少，国际市场竞争能力低，只能使用粗放的方式开展对外贸易，使得投入的劳动力无法与自然资源相匹配。
3.营销理念滞后。主要表现在以下两个方面：第一，企业在制定市场营销方案的过程中，只关注产品价格和产品成本，忽略了产品的质量，这确实能为企业带来短期的效益，但由于缺乏一定的信誉，早晚会被市场淘汰；第二，中小企业的市场营销管理不注重规划的合理性，且在发展过程中忽略了战略目标的制定，为后期发展工作留下了很多隐患。
4.没有构建线上网络营销体系。随着互联网普及程度的不断加深，互联网上能够给企业产生的销售额也随之增加，因此，很多企业将互联网销售认为是拓宽自身销售渠道的重要途径，却忽略了对于线上网络营销体系的建设，导致其销售额无法在线上业务方面获得长远的提升。随着计算机技术的不断发展，互联网的出现改变了人民群众的消费习惯，也改变了人与人之间的交往模式，企业与客户之间也必须要建立起更为亲密的关系。
二.中小企业市场营销的有效策略
1.创新市场营销手段。企业要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，必须创新并优化市场营销手段。在互联网时代的发展过程中，企业应该将网络营销手段和传统的市场营销手段融合起来，这样才能够充分发挥出市场营销的重要作用，将线上和线下资源进行有效的整合，确保市场营销手段能够满足企业的发展需求。与此同时，在中小企业市场营销管理中，相关部门要充分了解互联网中潜在的客户，积极推广自己的产品，吸引更多客户的关注和购买，同时以产品质量取胜，留住现有消费者，构建适合自己的互联网营销策略，全方位地进行企业宣传，实现企业的长远发展和进步。除此之外，企业应该利用互联网中的各个平台，如微博、微信等新型媒体进行推广，建立广泛的营销方式，提升产品的对外知名度，并设计具有自身特色的产品形象，还要充分利用互联网中的流行语，结合消费者的喜好去进行改造，加深消费者对自身产品的印象，更好地推动企业的发展和进步。
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2.明确市场目标。中小企业在制定市场目标的过程中，需要合理的处理市场中的各种问题，确保市场运作满足市场发展需求，实现预期的营销效果，具体应该做好以下工作：首先，深入分析产品的服务对象和消费群体，这有助于中小企业了解产品的定性和功能，并充分考虑客户的实际需求，提高营销人员的销售业绩；其次，深入分析人民群众的消费需求，如产品特点、客户的消费习惯、区域差异等，从多方面分析客户的心理变化，确保销售业绩的稳定性；再次，全面了解客户的实际情况，如性格、职业、学历等差异性，以此为基础制定满足客户需求的方案，为营销工作的顺利开展提供保障；最后，及时总结和优化市场营销方法。市场营销人员应该及时总结并分析产品的属性和功能，确保营销方法满足相关要求，提高市场营销工作的整体效率，并了解市场行情、竞争规律等要素，并及时采取适当的措施来提高行业的发展水平。
3.强化营销观念的创新。在我国中小企业的发展中，企业销售人员应创新自身的营销观念，具体体现在以下几个方面：首先，市场营销人员应该树立全球化营销管理，增加自身的大局观和视野，开拓更广阔的市场；其次，市场营销人员应该树立个性化观念，根据消费者的实际需求，设计出相应的产品；再次，营销人员应该创新并优化客户管理，为客户提供更优质的服务；最后，营销人员应该树立绿色营销观念。现阶段，人民群众的环保意识在不断增强，这就要求营销人员树立绿色营销观念，促进中小企业的进一步发展。
三.中小企业市场营销策略的应用
随着科学技术的快速发展，互联网技术已被广泛应用到企业的发展中。现阶段，很多中小企业已建立了相关的营销网站，但无法在利用网站吸引客户方面发挥出应有的效果，其主要原因是相关客户无法搜索到企业的网站。为了有效的解决这一问题，中小企业应该做好以下工作：第一，定期投放网络广告。网络广告的投放形式多种多样，主要有门户网站广告、视频前广告、弹幕广告等；第二，各个企业加强网络资源分享，并加强和相关门户网站之间的合作，应用关注方式分享企业的万丈连接，实现客户资源的共享，进而提升企业的网络营销效率。第三，在新时代的发展中，中小企业可以利用机动、灵活等特点，根据客户需求开发并生产相应的产品，实行企业市场精细化管理模式，了解市场的空缺位置，积极投入大型企业少、利润低的业务区域，并以此为目标开展市场营销活动，这一措施不仅能够减少中小企业的发展压力，还能够充分发挥出自身灵活、机动的优势。第四，中小企业应该充分利用虚拟营销策略，这种策略不受组织的限制，能够充分发挥出自身的核心功能。比如，中小企业发展的管理是充足的人力资源，这就要求企业不断提升产品的开发水平，改善企业发展的不足，将资源合理地应用到关键方面，减少企业成本投入，为企业创造更多的经济效益。
四.结论
在经济快速发展的大背景下，中小企业数量日益增加，企业要想实现自身的预期经营目标，减少经营风险，应该树立创新意识，完善市场营销队伍，充分了解市场形势的变化，建立特色的市场经营策略。除此之外，中小企业要想在激烈的国际市场竞争中脱颖而出，还应该充分发挥自身的优势，实行国际营销模式，从而实现中小企业的可持续发展。
参考文献
[1]孙增兵.中小企业市场营销路径选择[J].经贸实践,2017(23).
[2]余天怡.中小企业市场营销的创新发展[J].中国商论,2016(20).
作者简介：宋芳源（1998.05-），女，内蒙古兴安盟人，渤海大学管理学院本科在读，主要研究方向：市场营销。
论文作者:宋芳源
论文发表刊物:《知识-力量》2019年11月50期
论文发表时间:2019/11/12
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