（陕西省地方电力（集团）有限公司榆林电力分公司 陕西榆林 719000）
摘要：在新经济环境下，伴随着市场经济体制的改革，企业的市场营销遭受巨大挑战，同时也面临发展机遇。企业要想实现其经济效益的最大化，必须要结合市场消费特征和消费者特征，积极创新市场营销策略，以获得更大的市场。本文主要介绍企业传统市场营销的不足，分析新经济环境的特征，并研究创新企业市场策略的措施，以促进企业健康可持续发展。
关键词：新经济环境；市场营销；创新研究
引言：
在企业发展中，市场营销是一个关键工作，一方面关系着企业能不能获得较好的社会效益与经济效益，另一方面也直接影响者企业树立的知名度与文化建设。在新经济环境下，市场变化多而快，竞争也更加激烈，企业要创新市场营销策略以实现良好发展。
一、企业目前市场营销中的不足
不少企业在市场营销方面依然采取传统战略思想，只把市场营销当做单一化销售产品的一种方式，对商品文化内涵、状态、包装和服务等不够重视，这种营销思想已经无法适应新经济环境。企业在市场营销中的问题主要体现在：（1）不少企业采取的市场营销策略都是模仿其他企业，存在严重的跟风现象[1]。（2）一些企业还没有改变其市场营销理念，对流行盲目追求，导致库存大量积压，对企业发展造成不利影响。（3）企业在市场营销策略上没有足够的创新，一味使用他人成功经验，没有结合市场和企业发展实际。（4）营销道德不足，一些企业为了实现经济效益最大化，做出违反商业道德和法律法规的事情，比如中伤竞争者，欺骗消费者、生产不合格产品、偷税漏税等等，对企业与社会发展造成严重不良影响。
二、新经济环境的特征
新经济环境的特征主要体现在：（1）市场国际化与经济世界化。各个国家的主要目标都定为发展经济，互联网构建了各国经济发展的共同体，企业竞争更加激烈。（2）市场呈现微型化。在经济水平提高的背景下，提升了大众消费水平，消费者更加重视个性化，要求企业依据其发展方向明确消费人群，制定专门化产品，为消费者提供个性化服务。（3）市场竞争更加激烈。在运输资金、关税降低的背景下，企业竞争更加激烈，降低了企业的经济效益，对企业生存造成严重影响[2]。（4）消费呈现流行化趋势。企业产品在新经济环境慢慢有流行化特点，消费者对潮流化、个性化、时尚化产品更加追求，需要企业有比较强的反应力。（5）产品更加大众化。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆伴随市场微型化出现的就是产品的大众化，有高效益、低成本的产品引来企业的互相仿造，个性化产品与特色化服务在短时间内就会大众化。
三、新经济环境下企业市场营销策略创新研究
在新经济环境下，企业所采取的市场营销策略要符合市场需求变化、消费者的消费观念与模式、市场竞争环境。企业管理市场营销战略的过程主要包括：以使命、长期目标、远景、经营单位战略与总体战略为基础，制定长期目标和战略期的具体营销目标，分析营销环境和营销条件，制定和选择合适的营销战略方案，实施和控制营销战略。
1.加强调查与研究竞争市场，明确产品目标的市场
市场一直变化是营销战略市场的根本性规则，比如家电制造巨头海尔企业就将这一原则奉为圭臬，一直保持市场营销创新，加强对市场的调查与研究[3]。在新经济环境下，企业要加强对市场的调查，明确市场变化，为此需要采取的措施是：（1）构建调查研究营销市场的专门机构与小组，在人力资源成本中纳入市场调研经费，长期化、规范化、精细化和透明化市场调查，将市场调研作为制定营销战略的重点内容。（2）企业在调研市场时，一方面要调查企业的目标产品，另一方面也要全面调查当前社会的政治经济制度、保险政策、人均购买力、市场规模等元素，同时要对和企业相关的文化风俗、价值观念、宗教信仰、文字文化等文化元素，从而构建和企业经营、产品销售有关的大背景，协助企业在市场竞争中赢得一席之地。（3）拓展调查研究市场的渠道，提升调查研究的全面性、精准性与可靠性，比如民意调查、网络调查、委托调查等形式，特别是在实施大项目时企业要从多个途径和渠道调查研究市场。
2.创新企业市场营销的理论与模式
在新经济环境下，企业要想保持健康发展态势，就必须要转变市场营销的传统观念，创新营销理论与模式。（1）新经济环境对产品营销服务更加重视，特别是在如今的知识经济时代，产品价格、性能和质量逐渐逼近，企业与消费者更加重视服务体验。为产品服务的企业、整体经营产品的企业，都要积极创新市场营销策略，借助网络信息提供信息构建、管理与服务，在企业创新技术、管理产品质量、销售产品中融入服务意识，增加产品附加值，提高消费者对产品和企业的满意度。（2）企业在创新产品中要依据消费者的喜好，积极融入高技术与高科技元素，对产品结构、性能实施优化，实现高档次、多元化的产品营销战略。例如针对品种多、批量少的生产，可以应用柔性化经营模式，提高市场营销的个性化与针对性。（3）在市场营销中，产品价格也是一个重要影响因素，而国家出台的电力政策也倾向于降低电力价格，为电力公司进行电力价格方面的营销提供了良好的空间。企业在制定和改变产品价格时要把握好市场经济的内在规律，依据消费者总价值，考虑到消费者的心理与消费支付能力，构建能有效应对市场机制的价格体系，从而保证产品物美价廉，得到更多消费者的青睐。（4）拓展消费渠道，市场更加趋向于电子商务化与网络化，电子购物和虚拟商店便捷了人们的消费，比如淘宝、京东等是不少人购物的第一选择。所以，企业市场营销要充分重视网络营销，拓展销售渠道，创新促销手段，实施一对一销售关系、互动和双向原则，借助电子商务方式，简化营销环节，消费者能直面接触企业产品，有助于企业市场营销的精细化、灵活化和针对化目标对象，积极开展多元化的产品营销[4]。例如小米手机采取了一对一的饥饿营销，这种营销策略提高了客户的上门率，实现产品零距离销售。另外，企业也要积极塑造其良好形象，借助各种方式提升其社会影响力。比如推介软文、手机新闻广告、电视电影冠名、报刊杂志、现代化网络传媒等等形式，构建企业的长期客户群，建立企业良好的社会形象与品牌形象。
3.多样化企业市场策略
企业开展的市场营销活动要想取得良好的效果，必须要深入调查市场需求，依据消费者的需要制定高效化、科学化的营销方案。在新经济环境下，营销方式也逐渐多样化。比如某企业加强对其知名度的宣传，消费者逐渐对企业形成良好的印象，从而更加认可该企业生产的产品，提升其市场销售量，增加企业效益。针对新客户，一些企业结合消费者的消费心理，开展“买一赠一”、打折等促销活动，刺激消费欲望，并且为消费者提供高质量服务，构建与消费者之间的良好关系，从而提升产品销售量，培养企业潜在用户。假如企业有较为稳定的消费群体，可以采取优惠方式保障产品有稳定的销售量。通过结合不同营销策略，实现最佳营销效果，增加企业营销利润，提供其在市场中的竞争力。
四、结语
企业在新经济环境下的市场营销策略能有效指导市场开展的经营活动，在竞争更加激烈的市场中，企业要积极创新市场营销策略。为此，企业要加强调查与研究竞争市场，明确产品目标的市场，创新企业市场营销的理论与模式，采取多样化企业市场策略，推动企业健康发展。
参考文献：
[1]江帆，景影. 新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J]. 江苏商论，2015（7）：47-49.
[2]王丽君. 论新经济时代市场营销理念与策略的创新[J]. 经营管理者，2014（9X）：248-248.
[3]郄旭光. 新经济背景下企业市场营销战略新思维[J]. 江苏商论，2016（3）：30-31.
[4]高丽洁. 新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J]. 现代国企研究，2015（2）：8-8.
论文作者:高静
论文发表刊物:《河南电力》2018年3期
论文发表时间:2018/6/28
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