点评 渠道背后的危机，本文主要内容关键词为：渠道论文,危机论文,点评论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一年前，当许多同行研究超常规速度前行的“迪比特现象”时，我们也未免俗，同样是在这个版剖析了迪比特的成功轨迹，记得当时的标题叫《迪比特：渠道化生存》。但说实话，当时总觉得迪比特的成功因素中的偶然成分太过明显，总担心这种偶然因素能否顺利过渡为持续的必然因素。因此，也在文后的点评中感言《不凭一时论英雄》。
迪比特曾经是一家以代工为主的手机企业，技术实力、资金实力迪比特都具备，1000万台的产量带来的低成本运作也是它的优势，但迪比特为什么还是输了？记得去年曾提及，仅依靠渠道的成功并不牢固，我们应该看到更多来来的东西，以前是凭营销招术和渠道就能获得成功，但现在靠的是品牌的力量。现在回头来看，迪比特也正是输在品牌管理上。
为了塑造品牌形象，迪比特不惜花费重金，谁能说清迪比特的形象代言人从羽泉到郑秀文，想要向消费者表达什么样的品牌内涵？迪比特的产品定位是什么？产品上市的计划性有多强，为什么会导致终端的自相残杀？它为消赀者带来了哪些服务，为什么消费者对其售后服务不满……
也许，这些问题一直都存在，只是当产品旺销时，他们不会如此明显地显现出来。而一旦产品滞销，所以问题就会集中爆发，并在渠道发生堵车现象。之后，迪比特就是头痛医头、脚痛医脚，不断改变渠道策略，不断在盲目中调整自己。这样的结果自然是可想而知。
看来，这家代工企业在自建品牌的道路上，并没有很好地完成从以产品导向、成本导向为主的营销模式向以营销导向、市场导向为主的营销模式转换。