柯达：战略联盟的典范，本文主要内容关键词为：柯达论文,典范论文,战略联盟论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
如今，战略联盟已成为跨国公司谋求国际竞争实力，强化内部竞争优势的重要手段，也是其促进技术创新、提高创新能力的手段和方法。为了能在激烈的竞争中生存下去，跨国公司只能结成战略联盟共同开发，共同发展。
伊斯曼·柯达公司是著名的老牌大型跨国公司。1999年柯达全球销售额达140.89亿美元，名列美国1999年度500强企业的第124位，同期日本富士胶卷公司全球销售额为125.89亿美元，在全球500强排名第393位，有后来者居上之势。然而，柯达不愧为有远见有能力的能确保其“龙头老大”宝座的企业，它通过建立广泛的战略联盟及联盟网络，充分借助外力，力图保持其在影像领域的领导者地位。
开发影像新技术的战略联盟费希尔领导摩托罗拉公司在利用战略联盟策略方面很精明。他受聘担任柯达总裁后，又把这一做法引入了柯达。
1.在开发APS上发起建立行业内的虚拟联盟网络。1992年，柯达向日本佳能、富士、尼康和美能达发出倡议，共同开发研制新一代照相机和新一代胶卷，即APS（高级照相系统），并于当月达成共同合作协议，同时呼吁其他日本及海外有关厂家一致行动，为开发新一代摄影系统而共同努力。
(1)柯达与第一大竞争对手富士的合作。进入20世纪90年代，柯达与富士为了争夺照相市场，相互争执之词不断见诸报端，并且争执不断升级，甚至争执到国会。尽管这样，柯达与富士的高层领导却就APS标准及其他方面不断磋商。在争取让APS成为全球新一代胶卷的行为标准这个问题上，柯达与富士更希望看到一种双赢局面。两家公司于1996年9月初宣布正式携手，除了行业内协调统一APS规定之外，还要在开发APS影像的家电产品上展开全面合作。
(2)柯达与柯尼卡合作。柯达与作为35毫米一次性照相机市场的主要竞争对手柯尼卡公司也达成协议，合作制造APS一次性照相机。柯尼卡计划每年制造200万架照相机，而照相机使用的胶卷，一部分注名柯达商标，一部分注名柯尼卡商标。这一协议对大约占有70%的日本一次性照相机市场的富士公司是一种直接挑战。这一协议的最大得益者将是柯达，因为此举对于增加柯达一次性相机在日本市场的份额，以及打破富士胶卷的垄断局面十分有利。这充分说明，柯达与富士、柯尼卡及爱克发等在开发APS的合作中也充满着争夺。这正是竞争对手间建立战略联盟进行合作的双重性质。
2.建立多形式的联盟，加速向数字化影像全能企业转型。随着光盘、个人电脑和高性能打印机的广泛应用，与照相术相关的产业结构面临一次大调整，并将演变成一个照相术与现代信息技术交叉的新型产业。计算机进入照相术不仅对传统的胶卷生产商、冲洗设备生产商和照相机生产商提出了巨大的挑战，同时对IT厂商也提出了新课题。这正是柯达能与众多IT大公司合作的前提。
(1)在数字影像技术标准上达成协同，共同促进产业交融趋势。为了扩大市场，柯达打算放弃它自己的数字照相机标准，而采用世界通用的个人电脑标准。这样一来，美国微软公司、苹果电脑公司和IBM公司以及日本照相机生产商佳能公司都有意与柯达合作，共同开发这一技术和市场。
(2)建立双边联盟，嫁接传统影像和数字影像，拓宽产业发展领域。柯达与英特尔于1998年发布了一项有关数字照相和数字成像的联合声明：要充分利用英特尔在半导体设计和制造方面的经验和柯达在影像科学和照相领域的领先优势，共同开发数字成像产品。1990年柯达还和飞利浦公司联合开发Photo CD，这是一个于1992年7月正式投放市场的传统银盐照相与数字照相的混合系统。柯达与美国在线公司于1998年合作推出一种新服务——在线照片发送服务。柯达在全美国有3万多家柯达胶片加工店将提供这种服务，并且有两家公司共同开发了这个软件。柯达与摩托罗拉公司于1997年达成联合开发先进的影像传感器协议，以用于生产更小、更轻和电池寿命更长的数字照相机。此项合作将摩托罗拉的制造和半导体集成能力与柯达在数字成像产品方面的技术专长结合了起来。1999年10月8日，柯达与世界第二大打印机制造商利盟国际集团公司合作，开发出一种用于数字相机的打印机，只需将照片存储卡从柯达数字相机中取出直接插入这种新型打印机的插槽即可打印，不需要连接电脑、照相机或者电缆线。柯达与三洋电子有限公司于1999年2月4日宣布将联合开发新一代以有机电致发光显示技术为基础的平板显示装置。该技术比传统的液晶显示具有更低的能量消耗和更快的响应时间，其潜在的应用市场是数字相机、蜂窝电话和个人数字辅助设备的显示装置。
(3)建立或参与联盟网络，加速数字影像新产业的发展。1997年10月由柯达、阿都伯和微软等9家公司组成数字成像集团，后来又有爱克发、柯尼卡和宝利来加盟。到1998年4月，该集团已发展到46个成员。这是一家开放性的非赢利集团，其目的是推广数字成像的使用，包括建立一个共同的数字影像平台，解决和数字成像有关的标准、版权、商标注册等知识产权方面的事宜。柯达与诺基亚、爱立信、惠普、富士、佳能等公司于2000年1月开始制定采用短距离无线通信技术“蓝牙”传输静止图像的标准规格，以实现数字照相机、手机以及笔记本电脑等设备之间的无线数据通信。
争夺中国影像市场的战略联盟
柯达曾与我国政府达成著名的“98协议”，即到2001年年底前，我国3年内不能批准发展感光材料合资企业项目，而柯达于1998年2月出资3.8亿美元收购了我国3家感光材料生产企业，并随后投入12亿美元建立一系列合资企业扩大生产规模，试图用合资来垄断我国市场，挤占其他竞争对手的市场份额。现在，柯达已取代富士成为我国胶卷市场的主导者，市场占有率超过了60%。
柯达也像富士一样，用特许经营方式发展起庞大的加盟专卖店、冲扩店系统。柯达早在1999年4月就与我国国家邮政局合作，在我国市场推出电子照片专送服务，这是全球首例照片与数字技术及国际互联网结合，与邮政网并轨推出的影像服务。面对“98协议”到期前后富士展开的大规模反击，柯达也针对富士反击的两大重点方面，即数码相机和数码影像扩印店，利用组建战略联盟的手段进行布防、加固。其大动作主要有：2000年6月1日，柯达与工商银行上海分行达成合作协议，为柯达快速彩色扩印店业主提供可长达3年的融资助业计划。时隔一年，又与广东发展银行合作，推出个人助业贷款计划，目的也是一样，但两者的合作更深入、规模更大，广东发展银行还为柯达经销商提供高达人民币10亿元的综合授信。在数码影像方面，一是柯达联姻上海海鸥公司，实施数码攻略，建立了上海达海照相机有限公司，其生产的第一台数码相机已于2001年9月18日下线；二是与联想集团的神州数码公司达成营销代理联盟协议，神州数码成为柯达数码相机在我国的最大代理商。
柯达公司战略联盟的启示
战略联盟被柯达派上了两大用场：一是用以加速企业战略转型。柯达在其战略调整过程中，采取了战略联盟作为实现战略调整的方法和手段。二是共同促进产业交融发展。在电子、计算机、电子通信等高科技产业中，通过战略联盟取得竞争的胜利已经成为一种普遍的战略思维。新兴的公司不仅可以站在技术的潮头上，而且更能适应变化着的市场需求。在这种情况下，不管是原来的大公司还是后来居上的公司，要想保持优势和继续发展，就必须与相关的公司结成广泛的联盟关系。柯达通过建立战略联盟获得了两大好处：一是分散了研发风险，减轻了研发负担。科技革命加快了产品更新换代的速度，产品生命周期日益缩短，与此同时，产品研发的费用却日趋庞大，而单个公司研发力量和财力投入都很有限，战略联盟可以使跨国公司分散风险，减少各自的研究开发费用。二是实现了知识创新与技术成果共享。战略联盟更多地表现为以技术开发和研究成果共享为特征的知识联盟，有利于跨国公司之间通过各种形式进行互补性的技术共享和专利交换，并在联合各种技术优势的基础上开发更高层次的新一代产品。
战略联盟策略作为经济全球化下的一种有效发展手段，对我国大多数企业也是适用的。我国企业在开拓国际市场的同时，也应充分运用战略联盟的新形式为自己争取有利的竞争地位。特别是我国加入WTO后，面对跨国公司咄咄逼人的竞争态势，我国企业应学习、借鉴柯达建立广泛战略联盟及联盟网络的做法，思考和探索自己加快发展的良策。